以巧妙的話語讓目標更快實現

  在我們仰望理想、目標時，總是想到要努力，踏踏實實地朝目標前進。一旦機會降臨，便把握住機會實現自己的目標。但是你是否設想過用一種更巧妙的方法？這裡的巧不是偷工減料，也不是投機取巧，而是適當的幽默和詼諧，這可以讓你更快實現目標。

  美國有位陸軍上校，自幼就一直夢想能進西點軍校深造，因為那裡是將軍的搖籃，有士兵夢寐以求的求學環境。套用拿破崙的一句話就是「不進西點軍校的軍人，不會是好軍人」。

  這位陸軍上校高中畢業那年，正巧遇上全球爆發經濟危機，而學校又剛好是免費入學，因此更多人想進校學習。但要擠進這所學校可不容易，非得有權威人士的推薦不可。

  然而，這些條件他都不具備。

  不過，為了圓自己的夢想，他親自拜訪了幾位權威人士，並對他們說：「假如您是一個從小就夢想進入西點軍校的人，您會怎麼做？」

  這句話相當具有說服力，讓這些權威人士積極地向西點軍校推薦他，他終於如願以償，並且成就了一番事業。

  事實上，如果他直接對每個人說：「請幫我寫封推薦函。」那麼也許他第一次找人幫忙時就會吃閉門羹。

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  切記，要說服他人，就要先找出對方關心或在意的事情，並且讓對方和你產生共鳴，這是第一步。

  然後再觀察對方熱心的程度，探知對方的想法，最後讓他了解並支持你的行動，這是第二步。只要能完美走完這兩步，一切問題都能迎刃而解。

  人的大腦運作和處理語言的過程都有一定的慣性，利用這種慣性，在一系列只能用「是」來回答的問題中，隱藏一個你想要他回答的問題，這樣就能得到你所要的回應。

  某家單位有兩位給領導開車的司機，由於單位要精減人員，所以必須裁掉其中一個，於是兩人競爭上崗，開始向領導陳述自己需要這份工作的理由。第一個司機大概講了十來分鐘，說：「我將來要是還能開車，一定把車收拾得非常乾淨利索，遵守交通規則，更會保證領導的安全，一定要做到省油……」而第二個司機只用了不到三分鐘就結束了陳述。他說：「我過去遵守了三條原則，現在我還在遵守這三條原則，如果今後用我，我還將繼續遵守這三條原則。第一，聽得，說不得；第二，吃得，喝不得；第三，開得，使不得。我過去這樣做，現在這樣做，今後還會這樣做。」

  在領導心目中，這個司機顯然更適合這份工作。為什麼呢？因為「聽得，說不得」是指：領導坐在車上研究一些工作，往往都是保密的，司機只能聽不能說，說了就是泄密。「吃得，喝不得」的意思是：司機要經常陪領導到這兒開會，到那兒參觀，最後總得吃飯，但是千萬不能喝酒，這就是保護領導的生命安全。而「開得，使不得」就是：就算領導有不用車的時候，司機也決不能為了一己之利私自開車，要做到公私分明。這樣懂分寸的司機誰會不用？而將這種分寸表達出來，為自己贏得一份工作，這不就是會說話的效力嗎？

  人的一生都在不斷說話與傾聽，關鍵時刻需要你站出來講幾句的時候，一定不能「掉鏈子」，否則，不僅會影響你的形象，而且有可能會斷送你光明的前途。