談判高手：一言定南越！
2024-10-09 00:13:31
作者： 唐俑
01
漢高祖劉邦謀士如雲，但被譽為「有口辯士」的，只有陸賈一人。《說苑·奉使》記載，陸賈從高祖定天下，名為「有口辯士」，居左右，常使諸侯。
《漢書》記載，陸賈最初只是劉邦一個普通幕僚，但因能言善辯很快脫穎而出，凡是需要耍嘴皮子的事，或者只需耍嘴皮子就能解決的事，劉邦就叫他去干，還常派他去遊說諸侯。
陸賈耍嘴皮子初試牛刀，是公元前207年，那一年也是秦二世三年，趙高殺了秦二世，打上了劉邦的主意。
趙高派人對劉邦說，咱們簽訂一個盟約，把關中瓜分了吧。這實際上是個陰謀，趙高想趁機幹掉劉邦。
劉邦識破了趙高的陰謀，派陸賈和酈食其去遊說秦軍將領，他們憑三寸不爛之舌，以利益誘惑秦將，最後武關輕易就落入劉邦之手。
嘗到「不戰而勝」的甜頭後，劉邦更加「倚重」陸賈。公元前203年，項羽抓了劉邦的老爹和老婆做人質，劉邦再次派陸賈出馬。不過這次很遺憾，無論陸賈如何苦口婆心，項羽也不上當（後來把他們放了，也是為了換取楚漢以鴻溝為界的條件）。
02
陸賈雖然未能靠一張嘴救出劉太公和呂雉，但劉邦依然十分信賴他那張嘴，之後凡遇大事，劉邦首先想到的就是陸賈那張嘴，而不是武力。只有當陸賈的嘴巴不管用時，才考慮使用武力。
比如對於南越王趙佗，劉邦採用的就是這種策略。
據《史記》《大越史記全書·趙紀》記載，趙佗原為秦朝將領，奉命南下攻打百越，然後就割據了嶺南，建立了南越國。秦朝滅亡後，劉邦決心解決這個割據政權，不然臥榻之側睡著一隻虎，睡覺都不踏實。
然而國家初定，軍隊疲憊，經濟薄弱，要想靠武力征服北至南嶺（今廣東北部、廣西北部和江西南部一帶），西至夜郎（今廣西，雲南的大部），南至南海（今越南的中部和北部），東至閩越（今福建南部），「東西萬餘里」的南越國，想想都讓人搖頭。
劉邦再一次想到了陸賈，派他去遊說趙佗，希望他能讓趙佗歸附漢朝。
對於劉邦的意圖，趙佗是心知肚明的，當然也是抗拒的——我好不容易才有了今天，憑什麼要回到從前？憑什麼你能當老大，我就不能？我當不了中原的老大，當個嶺南老大還是沒問題的，何況我已經是嶺南老大了。
所以對於陸賈的到來，趙佗很不感冒，接見時很不客氣。
陸賈明白，對於趙佗這種牛人，首先必須在氣勢上壓倒他，所以他毫不客氣，對於趙佗的傲慢，劈頭蓋臉一頓痛斥，指責他好歹也出身中原，接受過中原文明的薰陶，才離開中原沒幾天，就如此不講禮儀，與蠻夷有啥區別！
陸賈的痛斥使趙佗啞口無言，臉上的傲慢之色蕩然無存。
陸賈見此，不失時機打出「實力牌」，讓趙佗明白，與劉邦對抗，實際上是以卵擊石，之前那麼多英雄豪傑都敗在劉邦手裡，都是前車之鑑。如今劉邦奪了天下，更是不可同日而語，天子不過是「憐百姓新勞苦」，所以才打消了動武的念頭，派我來授你君王印，封你為南越王，如若不然，派一個偏將，僅率十萬人馬，踏平你這片土地易如反掌！
見趙佗面露慚色，陸賈進一步說道，足下本為中國人，親戚昆弟之墳都在真定（趙佗是河北真定人），如今為何要反天性棄冠帶，欲以區區南越與天子抗衡呢？若不幡然醒悟，必將大禍臨頭！
羞愧難當的趙佗最終願遵從漢朝約束，接受南越王封號，對漢稱臣。
不費一兵一卒搞定臥榻之側的一隻虎，趙佗還留陸賈白吃白喝了數月，劉邦高興壞了，立馬封陸賈為大中大夫。
03
然而，作為對朝廷如此重要的一個角色，陸賈卻在劉邦死後稱病辭官，退隱江湖，到好畤（今陝西乾縣東，東漢廢）養老去了。
原因是劉邦死後，繼位的漢惠帝極其懦弱，朝政大權落到呂后手裡，這個女人既毒辣又強勢，還想把整個國家變成她呂家的私產。凡是她呂家人，都想封為王，「陸生（陸賈）自度不能爭之」，就以生病為由，遠離了這個是非之地。
陸賈辭官回家後，又充分表現了他的睿智。
那時的陸賈年紀不小了，有五個兒子，如何養老是個迫在眉睫的問題。他把出使南越時得到的財物賣了，平均分給五個兒子，讓他們安家立業，自己則坐著華貴的車，帶著侍從和一口很值錢的寶劍，輪流去兒子們家裡居住，每家只住十天，住滿十天又到下一家。
事先他已交代清楚：將來死在哪個兒子家裡，他的隨身之物，包括那口很值錢的寶劍，就歸哪個兒子。
陸賈用這種輪流待十天的辦法，很好地避免了兒子互相推諉養老責任的問題，使每一個兒子對他都很孝順。
04
不過，陸賈並非真的將國家大事置之不理，他雖然離開了朝廷那個是非之地，他的心還始終牽掛著國家大事。
呂后掌權後，不但給許多呂家人都封了王，還想劫持少帝，仿佛要把劉家天下奪了。
當時的丞相是陳平，他常常睡不著覺，通宵達旦地苦思對策，卻無計可施。陳平可不是一般人，他是劉邦的重要謀士，曾「三救劉邦」「六出奇計」，為劉邦奪天下立下大功。如此聰明的一個人，竟然拿呂后毫無辦法，簡直不可思議！
陳平的「無能」把陸賈「激怒」了，他連招呼也不打，也不等通報，直接闖進陳平房裡，向陳平面授機宜，要他結交太尉周勃，與周勃合力對付呂后。
陸賈一語驚醒夢中人，陳平借周勃做壽之機，獻五百金為他祝壽，從此與周勃成為至交，投桃報李的周勃與陳平聯手，多次挫敗呂后的陰謀。
公元前180年，呂后去世，陳平和周勃開始對呂氏勢力進行清算，擁立漢文帝繼位，在此過程中，陸賈也出了不少力。
但所有人都沒想到，諸呂搞定了，漢文帝也順利坐上龍椅了，卻是按下葫蘆浮起瓢——南越王趙佗趁機作亂，自封「南越武帝」。
實際上，自從上次聽了陸賈的勸，歸附漢朝後，趙佗一直很老實，對漢朝也無二心。但劉邦死後，呂后一掌權就把趙佗得罪了，竟然命令與南越國交界的地區不得向南越國出售鐵器和其他物品。
呂后的禁令，使趙佗大為緊張。在他看來，這是呂后想通過長沙國（漢朝的另一個藩屬國）滅掉南越國的明顯信號，便先下手為強，宣布脫離漢朝，並出兵攻打長沙國。
呂后當然不允許他「胡作非為」，立即派大將隆慮侯和周灶前去攻打，但因南越一帶太熱太濕，中原的士兵很不適應，沒過南嶺就紛紛病倒，戰事很不順利。
雖然一年後呂后去世了，漢朝軍隊停止了進攻，但趙佗已被激怒，稱帝自立。
剛剛上台的漢文帝明白，趙佗之反完全是呂后逼的，並非他的真心。所以他立即釋放善意，派人修復趙佗先人在真定的墳墓，增加守墓人員，趙佗在中原的兄弟也予以厚待，同時尋找出使南越之人。
陳平說，最佳人選，非陸賈莫屬。於是，陸賈再次踏上南越之路。
老熟人相見，雖然談不上分外親切，但陸賈的面子，趙佗還是要給的。
這次沒費多少口舌，趙佗就表示願意聽陸賈的，去除帝號，復歸漢朝，仍稱南越王。
此後直到漢景帝時代，趙佗一直向漢朝稱臣，每年春秋兩季都派人到長安朝見皇帝，接受皇帝的命令，與其他諸侯王並無二致。
直到趙佗去世，南越國始終與漢朝和睦相處，他死後其後代又續任了四代南越王，南越國才被漢朝所滅。