讓思維逆行，也許會更快接近夢想
2024-10-09 00:04:09
作者： 王輝
你是怎麼思考問題的？思考問題時，大多數人都喜歡用正向思維，覺得：自己多努力，就會有多成功。然而，大家很少會去逆向思考「我想成功，需要付出多大的努力」？以結果為導向，從結果出發，逆向思維，才會更加接近成功。
一個商人向達蒙借了2000元，並且立了一張借據。
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還錢的最後期限馬上就要到了，達蒙卻搞丟了借據。對於他來說，2000塊錢不是個小數目，他感到異常著急。因為他知道，丟了借據，如果對方賴帳，他一點辦法都沒有。
朋友斯特凡知道此事後，提出了自己的意見：「你給這位商人寫封信，讓他到時候把跟你借的2500元還給你。」達蒙聽了很不解：「我丟了借據，那2000元他還不還都是個問題，怎麼還能向他索要2500元？」儘管達蒙沒想通，但還是照辦了。
信件被寄出後，很快達蒙就收到了回信。信上寫著：「我跟你借了2000元，不是2500元，到期一定還你。」
其實，這就是逆向思維。所謂逆向思維，指的是從反面、反向探究和解決問題。
工作的時候，如果覺得涉及的內容太多太雜，從正面無法掌握，就可以嘗試著用逆向思維進行思考，反向看待問題，也許就能讓問題迎刃而解，甚至出現意想不到的結果。
正向思維的思考邏輯是：不管做什麼事，都要合情合理，都要先想好了再做，先定好了性質再做。而逆向思維則完全顛倒了這一順序：一旦認準了一件事，就先做起來，做好之後再考慮其他問題。
逆向思維不是跟上級唱對台戲，也不是隨便搞事情，而是在不違背基本原則的基礎上提出懷疑與否定，打破原有的看似合理的想法與做法，走出一條切實可行的特色之路。
有位茶商到福建販茶葉，可是等他到達福建時，當地的茶葉已經全被先到的商人訂購了。面對如此「絕境」，茶商冥思苦想，最後想到一個辦法：將當地用來盛放茶葉的籮筐全部買下來。
先到的茶商買好茶葉後，打算將茶葉全部運回，這時才發現街上找不到一個籮筐，只能來這位茶商這裡求助。最後，他將自己提前購進的籮筐賣給他們，獲得了一筆可觀的收入。
遇到問題的時候，如果採用正面思維而得不到答案，不妨逆向思考一下，也許就能更快地獲得答案。
兩個年輕人被公司派去出差，年輕人甲獨自在逛街時，看到有個老婦人在賣一隻黑色的工藝貓。工藝貓的眼睛很漂亮，仔細觀察後，他發現它的眼睛是用寶石做成的。他按捺住心中的激動，裝作平靜地對老婦人說：「您能不能把貓的眼珠賣給我。」老婦起初不同意，但是聽到對方願意花整隻工藝貓的價格買下這兩隻眼珠，便同意把貓眼珠取出來賣給了他。
年輕人甲回到旅館後，興高采烈地對年輕人乙說：「我今天撿了個大便宜，花一點錢便買到兩顆寶石。」年輕人乙詢問了事情的經過後，問：「那個賣工藝貓的老婦人還在不在？」
年輕人甲說：「在，現在還等著有人買她的那隻少了眼珠的工藝貓呢！」
聽了他的話，年輕人乙立刻到集市尋找那個老婦人，很快就將工藝貓抱了回來，因為他覺得這隻工藝貓一定價值不菲。他用小錘子敲了敲工藝貓的身子，鐵屑掉落之後發現，工藝貓的內部竟然是用黃金鑄成的。
年輕人甲是正常思維模式下的行為，工藝貓的寶石眼很值錢，取走便是。但是，年輕人乙卻通過逆向思維推斷出：工藝貓的眼睛是寶石做的，它的身體怎麼會是普通材質？正是這種逆向思維使年輕人乙發現了貓的黃金內質。
運用逆向思維，往往能夠獨闢蹊徑，在別人沒有考慮到的地方有新發現，從而產生意想不到的結果。
事情就是如此令人出乎意料，現實生活中，有時使用正常的思維模式並不能有所收穫，而「反彈琵琶」逆向思維，反而更容易出現「無心插柳柳成蔭」的效果，給人們帶來意外的驚喜。
聯想集團剛成立的時候，一個部門的負責人向一位客戶銷售了60台電腦，如果事情辦成了，將會是一筆大生意。但是，他用了很多辦法，對方一直沒有答應。最後，他請總經理柳傳志親自出馬，與他一起去搞定這個客戶。
與這位客戶見面後，為了說服對方，這位負責人就不斷地介紹自己的公司和產品的優勢。5分鐘很快過去，客戶的臉上出現了不耐煩的表情，柳傳志的臉色也很難看。最後，柳傳志乾脆打斷了他：「還是我來介紹吧！」
柳傳志使用了一種與這位負責人完全不同的介紹方式：謙虛地承認聯想是一家正在起步的新公司，還有很多不足。然而，正因為我們是一家新公司，才會對客戶的服務更為注意，全心全意為客戶服務……
客戶的態度因為柳傳志的這幾句話發生了改變！柳傳志一介紹完，對方就說：「就憑你的這種態度，我決定要你們這批產品了！」
上述的事例中，部門負責人用正面的推銷方法，對客戶沒有產生絲毫的印象，反而因為長時間的勸說，引起了客戶的反感；而柳傳志卻採用逆向思維，從另一個方面隱晦地推銷了公司電腦，將自己的姿態放低，先承認自己的公司剛剛起步，之後再強調新公司更關注客戶的需求。正是靠著這種態度，得到了客戶的認可，成功簽下了這一筆大單。