向最優秀的對手學習

  我們常說，商場如戰場。每一個在商海搏戰的人時時刻刻都要面對競爭。其實，人生何嘗不是如此？但是，你有沒有虛心學習競爭對手的出色之處呢？只有當你有一個優秀的對手時，才會有機會學習對手的過人之處，才能成就更優秀的自己。這是一個對自身氣魄的挑戰，更是一個自我提升的良方。

  林政緯是一家專業雷射標刻公司的負責人。雖然他們公司的工藝水平非常先進，但林政緯從不掉以輕心，而是時刻細心觀察同行的最新技術，並認真學習。因為他知道，在這個競爭激烈的市場經濟時代，你的任何優勢都有可能隨時失去，只有保持一顆清醒的頭腦，永遠向前，才能保持不敗。

  有一次，林政緯在市場上看到一隻很獨特的手錶。熟悉技術的他一眼就看出這隻手錶底殼是用雷射處理的，而普通的手錶底殼是衝擊出來的，這引起了林政緯極大的興趣。

  他仔細一看，發現這樣做出來的手錶的光澤度要比別的手錶亮很多。為了知道他們是怎麼做的，林政緯買下了這隻3000多元的手錶，決定拿回家好好研究。他把手錶拿到公司，給底殼做了一系列測試，最後研究出來他們的處理方法。掌握了這一技術後，林政緯的公司也開始使用這種雷射處理技術，如今已經在實際生產中廣泛使用。

  不僅如此，他們還通過各種方法對自己的產品進行質量和服務的提升。著名的鲶魚效應就是這樣的，為了保持機構的活力，我們必須為自己尋找一個強大的對手，足以激起我們的鬥志，以激昂的面貌示人。

  當公司有很大的訂單時，林政緯通常會找那些品質、製作工藝相仿的同行一起來研究和製作。這樣既保證了速度和質量，也可以在合作中相互學習彼此的新技術。憑著學習對手優秀技術的精神，林政緯的公司不斷地在工藝上模仿和超越別人，市場也越做越大。

  任何一個優秀的商人都不會輕視他的對手，因為對手促使他進步。況且，俗話說：「人外有人，天外有天。」向競爭對手學習，是被不少成功企業實踐所證明的一個真理。因此，與其提防對手，不如更多地考慮如何通過相互學習、共同合作來提升自己。

  簡單地把競爭對手看作自己天敵的行為是一種故步自封的鴕鳥政策行為，有這種想法的人往往無法按照市場進行正當的競爭，從而採取非常規手段，結果可想而知是兩敗俱傷。唯有知己知彼，才能百戰不殆。只有向競爭對手學習，取其長，補己短，才能不斷地豐富自己，超越自己，獲得更大的成功。

  

  20世紀80年代初期，日本豐田汽車已經以其質優價廉的名聲打進了美國市場，這一狀況甚至威脅到了美國實力雄厚的通用汽車公司。當時通用公司的執行經理是史密斯，他經過一番深思熟慮後做出了一項重大決定——將通用公司下屬的一家汽車工廠與日本豐田汽車公司合併，生產豐田牌轎車。

  這一決定讓豐田公司尤為高興，因為能與龐大的通用公司合作，必定能更快地占領美國的汽車市場。因此當美方提出這一建議後，日方的人員、設備便跨洋過海地來到美國。而在通用公司這邊，許多人都不明白史密斯為什麼要這麼做。他們把史密斯公然將豐田公司請到美國生產汽車這一舉動視為「喪權辱國」的屈節投降，還有的人認為這是「引狼入室」的愚蠢行徑。

  當美國汽車界人士紛紛向史密斯提出譴責和批評時，史密斯沒有退縮，因為他自有打算。他分析了解到，美國汽車界之所以在日本汽車大舉進攻之下失去還手之力，太過輕敵是一個很重要的因素。

  當時，幾乎所有的美國汽車製造商都認為日本汽車不過是低廉的劣質產品，然而史密斯卻看到了日本汽車售價低、性能好、省燃料等優點。

  於是史密斯想通過與豐田公司合作，爭取到他們的技術幫助，用以增強自己產品的競爭力。表面上看似乎是引狼入室，實際上史密斯是聰明地把「老師」請到家裡，了解對手，向對手學習，然後「青出於藍而勝於藍」，最後一舉奪回霸主地位。事實證明史密斯的做法是正確的，最終通用公司搶回了市場，掙回了利潤。

  找一個強勁的對手，使自己保持一顆競爭、向上的心，這樣才能讓自己永遠向前。與強勁的對手競爭時，只有一邊了解對手，向對手學習，一邊提高自己的實力，才能贏得競爭的勝利。向優秀的對手「偷師學藝」，實際上是占有對手的優勢。學習對手，從而走向最後的成功，這才是我們為自己準備對手的最終目的。