「此路不通」就換方法

  當你試盡所有的方法仍然無法實現目標時，不妨換個方向，也許採取曲線救國的方式更容易讓你儘快享受成功的果實。

  有一句老話叫「出奇制勝」，為了達到某種目的，不惜採取非常手段，這雖然有時候讓人意外，但卻效果奇佳，屢試不爽。

  世界上的父母無論貧賤還是富裕，都捨得為自己的下一代投資。在美國，兒童玩具的銷售量居各種日用消費品之首。近幾年，玩具廠家揣摩兒童的心理，不斷推出電子玩具、機器人玩具和智能玩具等深受兒童喜愛的新產品。各個玩具經銷店也展開了爭奪小顧客的競爭。

  商家們手段翻新，花樣百出。有的選擇上門推銷；有的選擇饋贈推銷，各顯其能。但最成功的玩具推銷出自一家名叫「奇幻谷」的玩具商店。他們別出心裁地創辦了商店託兒業務，希望以一種迂迴的方式，贏得更多小顧客的青睞。

  商店託兒業務主要的經營範圍是：那些白天上班的夫婦，或臨時有事的家長，可以把沒人照看的孩子送到商店託兒場所，並按照小時收費。這種經營理念大大方便了無暇照顧孩子的父母。「奇幻谷」的這種策略，正是通過曲線方式賺取了財富。隨著商店託兒業務的發展，「奇幻谷」玩具店的銷售量不斷增加。

  「奇幻谷」之所以能夠取得成功，正是因為他們採取了迂迴銷售的策略。有時走迂迴道路，往往比一味地圖「快」、圖「直」更能出奇制勝。

  要想以退為進，運用謀略在商場上贏得主動，以達到推銷自己的產品和理念為目的。在這一方面，發明家貝爾就是這種模式的典範。

  

  貝爾為了能順利地發明電話機而到處尋找贊助商。有一次，貝爾到當時一個大資本家許拜特先生家中籌款，希望他能夠對自己正在進行的新發明事業進行投資。但貝爾知道許拜特是一個脾氣古怪的人，對於電氣事業向來不感興趣，要想說服他出錢投資，肯定不是一件容易的事情。所以貝爾反其道而行之。一開始，貝爾並不向許拜特說明預算能獲得多少利益，也不向他解釋科學理論。據貝爾傳記上的記載，他彈著鋼琴，忽然停止了，對許拜特說：「你可知道，如果我把這腳板踏下去，對著鋼琴唱出一個聲音，這鋼琴也會復唱出這聲音來；假如我唱一個音節，鋼琴也會發出同樣的音節。你看這件事是不是很有趣呢？」

  雖然許拜特不懂貝爾所說的原理，但他還是靜悄悄地放下手中的事情，非常好奇地向貝爾發問，於是貝爾詳細向他解釋了電話機的原理。這次談話的結果已經顯而易見，貝爾在不知不覺中說服了許拜特，許拜特很願意為貝爾負擔一部分實驗經費。

  以迂為直的推銷方法其實是十分簡單的，只要設法引起對方的興趣，他就會非常樂意地購買你的產品。由此可見，這是一種簡單易行又能大幅度提高銷售額度的推銷策略。

  美國新澤西州一家新興電氣公司的推銷員韋爾特到一個比較偏遠的小鄉村去做電氣推銷工作。當韋爾特敲開一戶在當地算是比較富有的農家的門時，接待他的是一位老太太。

  老太太一見到是推銷電氣的，立刻把門關上。韋爾特卻不住地敲門，老太太這才勉強把門打開了一條縫隙。韋爾特說：「夫人，打擾您了。我知道您對電氣不感興趣，事實上，我這一次登門並不是來向您推銷電氣的，而是想從您這兒買些雞蛋回去。」

  聽到這話，老太太馬上消除了一些戒心，把門開大了一點兒，探出頭，但還是沒有完全相信韋爾特。韋爾特繼續說：「我看見您餵的雞的毛色很漂亮，覺得它們應該很健康。我想買一打新鮮的雞蛋帶回城裡。」韋爾特接著充滿誠意地說，「我們城裡的雞下的蛋是白色的，做的蛋糕味道不好，所以，我母親就要我來買些新鮮的農家雞蛋。」

  聽到這裡，老太太終於走了出來，態度溫和地和韋爾特聊起了自己養雞的事。韋爾特指著院子裡的牛棚說：「夫人，我敢打賭，您養的雞肯定比您丈夫養的牛賺錢。」老太太被說得心花怒放。長期以來，她的丈夫一直不承認這個事實。於是她把韋爾特視為知己，並高興地把他帶到雞舍參觀。

  韋爾特一邊參觀，一邊稱讚老太太的養雞方法，並說：「如果用電燈照射您的雞舍，雞的產蛋量肯定還會增多。」老太太似乎不那麼反感了，反問韋爾特用電是否合算。韋爾特給了她圓滿的回答。兩個星期後，韋爾特收到了老太太交來的用電申請書。

  韋爾特之所以能把電氣推銷給原本不需要的固執老太太，就是因為他採用了迂迴策略，從而使老太太的態度一點一點地發生了改變。當你為成功絞盡腦汁，當你被打擊得快要失去鬥志時，不妨嘗試一下這種「彎曲」策略。學會變通，成功才會來得更加容易。