05 你的努力要讓別人看到

  即使你是一個有真才實學的人，在競爭激烈的社會中，想要脫穎而出、出人頭地，也必須學會懂得在適當的時候展露出自己的才華，讓他人看到你的實力。同為應屆畢業生，同樣勤奮上進，為什麼有的人工作三年就能升任部門主任，有的人工作五年還是基層員工？原因就是前者更善於在適當的時候，亮出自己的「鋒芒」。

  

  如果在職業生涯中，我們敢於將自己的專業優勢、技能特長充分表現出來，讓領導看到我們的實力與努力，那麼我們被重用和提拔的可能性將大大增加。

  戰國時期的趙國，有一位年輕人名叫毛遂。為了有一天能出人頭地，他投身趙國丞相平原君的門下，當了一名食客。然而，在平原君府上當了三年食客，毛遂也沒有得到任何表現自己才華和能力的機會。所以，毛遂內心也開始有些著急了。不過，他依然在尋找能夠發揮才幹與長處的機會。

  又過了一段時間，秦軍圍攻趙國都城邯鄲。平原君要到楚國去請救兵。這是一個異常艱巨的任務，因此他需要挑選20名有才能的人同行。經過再三斟酌與篩選，平原君最終只挑出了19個人。眼看著出行在即，最後一名隨行人員依然沒能挑選出來，這令平原君越來越煩躁。

  就在這個時候，毛遂自告奮勇地來到了平原君的面前，進行自薦。平原君對於這個寄居門下三年的食客並沒有什麼印象，問其左右便知毛遂三年來毫無作為。於是，平原君問道：「你在我這裡已經三年了，如果將有才能的人比作口袋裡的錐子，錐尖總是要刺破口袋而顯露出來的。而你這麼長時間都沒有突出的表現，不妨繼續留在府中安穩度日。」

  毛遂不慌不忙地說：「我其實是那種有錐尖的人，但是並沒有遇到適合我發揮才幹的好時機。所以，我一直選擇隱藏自己的鋒芒。如今時機已到，我必將破袋而出！」

  平原君對毛遂的話依然半信半疑，但因為還差一個，所以他勉強接納了毛遂，湊足了20名隨行人員。隨即，平原君帶著這隊人馬出使楚國，搬請救兵。令平原君大為驚喜的是，此次出使楚國成功搬來救兵，毛遂功不可沒。

  毛遂之所以能夠名垂千古，是因為他能夠在機會來臨時，主動站出來向平原君推薦自己，並在接下來向楚國求救兵這一艱巨任務中發揮了重要作用。這正應了那句話：弱者等待機會，強者創造機會。在儒家思想的影響下，中國人總愛把「含而不露」看成一種美德。即使一個人已經做出許多成績，擁有淵博的知識和驚人的才華，在人前時也會謙虛地表示自己「才疏學淺」。但是機會來到自己面前時，如果你不主動去爭取，難免會落得一個懷才不遇的下場，讓很多機會白白溜走。

  在如今這個競爭非常激烈的年代，如果你遵循「謙謙君子」的做事風格，其結果很可能是一直默默無聞下去。競爭，要的就是「競」和「爭」，要的就是敢於、善於跟他人一較高低。

  1992年，在取得華盛頓大學中文系博士文憑後，裔錦聲準備通過報紙上的招聘信息來找一份工作。有一天，她在翻閱《紐約時報》時看到了舒利文公司的招聘GG。其實，這家公司的要求裔錦聲當時是達不到的，因為裡面有幾項要求：求職者要有商學院學位；至少三年的金融工作或銀行工作的經驗；能開展亞洲地區的業務。但是，裔錦聲卻很想去試一試。於是，她很快便整理好了自己的個人資料，然後給舒利文公司寄了過去。

  過了幾天，見對方一直沒有消息，裔錦聲有些坐不住了。於是她主動與該公司人事部門聯繫，但一連幾次，她都被婉拒了。然而，她毫不氣餒，依然堅持每天主動地與該公司聯繫，以至於該公司的人事部門一聽到是她的聲音，便想著各種理由來婉拒。

  儘管如此，她仍然沒打消獲得這個職位的念頭。最後，她鼓起勇氣撥通了舒利文公司總裁唐納德的電話。裔錦聲在電話里坦言道：「我沒有商學院學位，也沒有在金融業的工作經驗，但我有文學博士學位，而文學就是人學，長期的文學薰陶使我非常善解人意。我是一位女性，在讀書期間，遇到了許多歧視和困難，但我不僅沒有退縮，反而變得更加堅強。基於我擁有的優點，我相信貴公司會為我提供一個施展才華的平台。如果貴公司感覺在我身上投資風險太大，可以暫時不付給我佣金。」最終，唐納德總裁被她的話打動了，於是讓她來公司參加面試。

  經過七次嚴格篩選，裔錦聲最終從數百人中脫穎而出，成為本次面試中唯一的勝利者。這個結果出乎了很多人的意料。

  之所以會取得這樣的結果，除了裔錦聲本身所具備的堅持不懈的精神之外，很大程度上還在於她敢於和善於亮出自己的優勢，從而達到了「揚優補劣」的效果。正是這股驚人的勇氣，幫助她贏得了很好的工作機會，也伴隨著她一步步取得了驕人的成就。

  現如今是一個快節奏、高效率的時代，我們想要脫穎而出，就必須勇於和善於把自己的優點和長處恰如其分地表現出來，這樣才能成功地推銷自己，讓自己發出「金子的光芒」。而能夠發現自己的優勢，並把優勢「最大化」地體現在最有可能實現價值的地方，才是當今社會對我們的最高要求。