第六章 學習—— 未來正來，與時俱進 你要做出自己的品牌

  在《聖經》馬太福音中有一段話：凡有的，還要加給他，叫他多餘；凡沒有的，連他有的也要奪去。心理學家羅伯特·莫頓用這句話概括了一個心理現象——馬太效應。

  通過研究，莫頓發現，相對於那些不知名的研究者，聲名顯赫的科學家通常會獲得更高的聲望，即使二者的成就是相似的，同樣，在同一個項目上，聲譽通常會給予那些已經出名的研究者。

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  上學的時候，一個品學兼優的學生，由於成績優秀，經常受到老師和家長的稱讚，即使某次他犯了錯誤，老師也不會批評他，而會幫助他，並不認為他是個壞學生；而那些被老師和同學們公認為是壞孩子的學生，即使某次他做了一件好事，大家也不一定會關注他，始終認為他不過是個壞孩子。

  這種現象在工作中也廣泛存在。小琪和小寒同是一個公司的業務員，推廣同樣的產品。小寒因為業績優秀，連續被公司評為模範標兵，在行業圈子裡，他也被人稱為優秀的銷售員，已經名聲在外；而小琪只是一個普通的業務員，銷售業績不如小寒，客戶關係也不如他，雖然每個月都能完成銷售業績，但顯然是跟小寒沒辦法比的。

  有一次，小琪費了很大的勁兒，費盡心思地連續跟進一個項目一個多月，終於要為公司拿下這個大項目了。當小琪向領導匯報的時候，領導先是表揚小琪，讚賞小琪，然後告訴小琪，小琪的經驗和能力還不足以最終拿下這個項目。為了萬無一失，這個項目還是交給經驗豐富的小寒去做吧，讓小琪跟著小寒多學習一些東西。

  小琪感到很委屈，明明是自己跟進的項目，憑什麼要交給別人去做，但是委屈，並不代表這種事情就不會發生。

  領導站在整體利益的角度去考慮，當然希望這個項目穩拿下來。這個時候，他當然需要經驗豐富的員工出馬，而小琪之前成績平平，還不足以給領導信心。

  社會就是這樣，強者恆強，弱者恆弱。不需要對此感到無奈，因為這種心理誰都會有。比如你到超市去買東西，在價格相當的情況下，你會選擇一些大品牌，理由很簡單，大品牌值得信賴。儘管你的朋友向你推薦一些新品牌，但你都會持懷疑的態度，質量如何啦？會不會有不良影響啦？

  這個思路其實同樣適用於人身上。你作為一個消費者，選擇某一品牌往往代表已確認了該產品的安全性，以及它的使用價值。品牌也意味著風險的降低和對產品獨特性的認可。同樣，你要得到別人的認可，就需要形成自己的品牌，讓自己變成強者。只有這樣，你的東西才不會被強於你的人奪走，你才能獲得更多的東西。

  美國管理學者華德士提出：21世紀的工作生存法則就是建立個人品牌。個人品牌是一種差異化，讓你可以從芸芸眾生中迅速脫穎而出：它代表著個人能力、信譽、才幹等，可以為個人帶來更多的發展機會。當你的個人品牌被廣泛認可的時候，你必將「名利雙收」，你也自然而然地成為品牌最大的受益者。

  現在，你應該知道，有那麼多經驗豐富的員工失去他們的工作，為什麼？因為他們缺乏個人品牌，使得他們的名字無法在職場上閃光。

  要建立個人品牌，首先要客觀地了解自己。個人品牌不是十項全能，要了解自己的局限與弱點，一個品牌不是所有領域的品牌，個人品牌一定要專注於某一領地。現在很多年輕人喜歡頻繁地更換職業、工作，這是不會形成個人品牌的。個人要忠誠於自己所從事的職業，可以換工作但是不能經常換職業，那樣成不了專家，也建立不了個人品牌。因此，要找准自己喜歡的領域，再努力在這個領域做大，做強。

  其次，要建立自己的特色形象。品牌總是因它的獨特性而存在，所以你要展示給別人的就是這種不同。一種產品要想在同類競爭者中脫穎而出，尋找合理訴求點是邁向成功的第一步。好比寶潔公司的洗髮水，海飛絲以「去屑」著名，潘婷靠「滋潤」立足，飄柔因「柔順」獲得青睞。在眾多的競爭者中，你靠什麼勝出一籌？創新，認真，果斷，還是有專業特長？

  再次，言行一致才會形成良好的品牌。好事不出門，壞事傳千里，工作中會有失誤，但是個人品質上一定要注意，一旦有了閃失就會造成終身污點，對建立個人品牌非常不利。

  最後，要不斷地學習，多積累。個人品牌是一個慢慢培養和積累的過程，因此需要不斷地學習。你可以根據個人的人生目標、興趣愛好以及自身財力來制訂學習計劃，必要時可以向相關人員做適當的諮詢，以保證學習內容的科學性以及最終的學習效果。