迎來送往文化：「做好人」還是「辦成事」

  華為人普遍很累，華為的領導更加累。

  累的根本原因，是因為華為兼具了私企的求真務實精神，以及大型企業的關係複雜這兩個特點。

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  在華為，沒有業績就不會有人賞識你，沒有業績也不會有人跟你做朋友，更加不會得到提拔的機會。也就是說，所有一切的基礎是必須有幹活的真本事。沒有金剛鑽，別攬瓷器活。首先要有金剛鑽才行。

  但光有金剛鑽還不行，你還必須懂得在大公司的生存之道。跟領導抽個煙、喝個酒，這其實不算什麼，也就是個基礎。領導同樣有自己的私生活，他的私生活里有沒有你，你有沒有能夠跟領導真正推心置腹呢？這些問題解答不了，就不利於你在華為管理層的長期發展。

  在華為，有一種文化是每隔一段時間就被要求杜絕的。三令五申要求杜絕的「歪風邪氣」裡面，迎來送往是最難的。

  普通小兵之間，幹部與幹部之間，小兵與幹部之間，迎來送往文化幾乎是滲透到了華為的各個層面。

  很多人說了，迎來送往不就是大吃大喝甚至是公款吃喝嘛，從某種意義上來說，是的。

  但是如果只是把迎來送往簡單理解成「吃喝」，也不完全準確。華為雖然是個非常實事求是、艱苦奮鬥、與眾不同的公司，但華為同樣是個超大型的中國企業，屬於中國企業關係文化中的那些小套路，你也可以在華為找到蛛絲馬跡。因為華為最終能夠存活下來的「老人」非常多，很多「老人」之間可能曾經在華為大學做過同學，在培訓中心進修過，早年打項目曾經共事過。因此，這樣的內部環境特別容易出現一大批「門生故舊」「好友同窗」。

  很多人被華為表面上的公平公正公開、一碗水端平的表面給迷惑了，以為華為公司確實是中國企業界的清流。對這樣的企業，我們不能吝惜最能夠表達我們內心真實感受的溢美之詞——這是一家不徇私情、任人唯賢、民主平等的公司。事實上，這些都是假象，要想在華為獲得更高層面的發展，光擁有這些溢美之詞還不夠。

  很多剛出校門的大學生或者自詡清流的衛道士，可能會有精神潔癖，以為拉關係、走後門的現象一定就是醜惡的，所有的打虎親兄弟、上陣父子兵也是不夠民主、不夠自由的。

  實則不然。

  扯得太遠就沒有意義了，我們單看古代官場。古代官場其實一樣存在著一大批官僚，這些官僚之間會因為「鄉誼」「姻誼」「年誼」等關係，組成官僚集團。過度的官僚拉幫結派自然不好，結成朋黨、朋比為奸，就是從拉幫結派開始的。但是如果所有官僚都是油鹽不進、兩袖清風的「不粘鍋」，那同樣不行。那樣的官僚即便業務能力出眾，也無法為自己的業務開展獲取更好的資源，更無法保證自己能夠更上一層樓，到更高層面上「為天地立心，為萬民立命」。如果事業越做越狹隘，空有一身本事又有什麼用呢？這還是說的業務能力出眾的那群人，如果是業務能力不怎麼樣的一般官僚，那也就只剩下一個鐵骨錚錚的「清官」人設了。最後，就成了「百無一用是書生」。

  所以，要想在更大的平台上發揮自己的能力，賺取更多的報酬，說高尚點為華為做事情，就必須參透在華為生存的真正密碼，在此基礎上，才不枉費自己的一身本事。所以，華為這麼多年來屢禁不止的「迎來送往」，自然有其存在的理由，更何況華為的高管也並非想將「迎來送往」一棍子打死。既然存在，那就索性順水推舟，時不時調下舵，讓其更加合理地存在。

  這是正道。

  當然，我們必須指出的是，過分的「迎來送往」一定是錯誤的，有時候甚至是違法的。漁夫所知道的，很多企業內部都有此類現象。很多人可能平時見不到領導，但是逢年過節就一定會「上供」，甚至是登門「上供」。還有很多人，聽說最近有提拔幹部的需求，就馬上開始到處打點，四處攛掇。更有甚者，即便是「上供」「打點」，他們也不會花自己的錢，只要坐到了一定的位置上，有的是機會、有的是漏洞可以「借花獻佛」。尤其是市場部銷售線的老兄們，恐怕不少人都精通此道。換個角度看，你的領導不就是天天給你批報銷的那個人嗎？以客戶的名義送出去，又有誰知道到底是「客戶」還是「領導」呢？這樣的「迎來送往」，已經超出了我們討論的範疇，顯然屬於違法亂紀了。

  漁夫說的是「很多企業」，至於華為內部呢？只能說，誰做過這些不乾淨的勾當，誰心裡一定有數。

  迎來送往就是「吃喝送禮」，這只是狹義的，背後可能還有別的招待方式。

  當然，這依然是狹義的，廣義的「迎來送往」一定是超越了馬斯洛需求的最底層需求的。所以我們看得到的是物質上的「迎來送往」，看不到的可能是精神上的「迎來送往」。在華為內部升遷了，臨走時給老領導送本書行不行？多年以後，提拔自己的老領導來到自己所在的城市，請他吃碗麻辣燙行不行？多年以前的一起刀頭舔血「打26」的老同事、老戰友來到自己的地盤，大家一起喝碗茶、吹吹牛行不行？

  從這個角度說，「迎來送往」並不可怕。要相信，情商高的人才能做成事。

  放心大膽地打開窗戶讓新鮮空氣進來，再把蒼蠅拍死，就能達到兩全其美。