牢記：見新不忘舊，社交才愈加完美

  要想成功，需要及早打造、拓展和維護好一個成功的社交圈。懂得經營社交，無論對於工作還是生活，都非常有好處。例如，你能夠創造一個良好的人際氛圍，你就能精力充沛、心情愉快地投入工作中去。當然，人與人間的關係，都是在不斷地動態發展著的。兩個人相處，不是變得越來越信任彼此，便是越來越彼此猜疑，又或者是變得越來越疏遠。要想讓彼此間的友誼一直良性地發展下去，就必須經常地適當互動。關係一旦靜止，彼此的感情就容易疏遠了。社交資源的管理也是如此，關鍵在於互動。

  擁有龐大的社交資源，需要一個日積月累的漫長過程。在這個過程中，大家之間的交往過程其實也是一個長期互相磨合的過程，有時甚至會有衝撞與誤會，但因此有了了解與認同，才會成為彼此的人脈。

  吳榳華是上海香港商會理事兼公共事務副會長、香港體育會會長、上海市公共關係協會副會長、上海利苑金閣餐飲有限公司董事、上海威順康樂體育諮詢有限公司董事長及總經理等。擁有如此多身份的他曾經直言自己有「兩三千個朋友」，他住院時曾有上百人前來探望，生日聚會有三四百名朋友前來參加，他的個人財富早已超過千萬元。

  為了隨時認識更多的朋友，吳榳華隨身都帶著自己的名片。他曾說：「哪天要是出去沒有帶名片，我會渾身不自在。就像自己沒有帶錢出去一樣。」吳榳華有兩三千個朋友，每年都會見面3~4次的有近1500個，而經常見面和聯繫的，有三四百人之多。也就是說，按照1年365天計算，吳榳華每天至少要見朋友12~17人次。這麼多的朋友，他是怎麼維持好關係的，又是怎麼不斷拓展的呢？

  利用在同一個商廈辦公的便利，吳榳華逐漸認識了他來上海的第一批朋友。這些朋友中，有做各種各樣的生意的，在這些香港朋友的介紹下，他加入了上海香港商會。後來香港商會的一位副會長的朋友由於工作調離上海，推薦吳榳華做了香港商會的副會長。

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  利用香港商會這個平台，吳榳華又認識了一大批在上海工作的香港成功人士。之後不久，吳榳華辭去了珠寶公司的職務，一家美資菸草公司請他擔任上海的首席代表。當時吳榳華手下只有兩個人，推廣、調研、制定策略，他都親自參與，把一小塊市場拓展到江蘇、浙江等地區。直到有一天，他接到公司派駐他到其他地區的通知。他才猛然發現，他已經離不開上海了。

  2004年時，有一個朋友告訴吳榳華，有一家餐廳位置很好，位於襄陽路和淮海路的東湖路上，但是由於經營問題，生意一直不是很好。這個朋友知道吳榳華人緣好，認識的人很多，就把吳榳華介紹給了他的朋友——這家餐館的老闆。

  這家餐館的老闆在這個朋友的推薦下，聘請吳榳華負責餐館的全權管理，作為回報，吳榳華可以從營業額中提成。在吳榳華接手餐館一個月後，餐館的營業額就成倍增長。當月僅吳榳華朋友的營業額就達到了20多萬元。原來，吳榳華接受了管理餐館這件事後，便把自己的印有這家餐廳職位的名片和一些餐館的打折卡、貴賓卡、免費的點心券等郵寄給了自己「名片庫」里的那些朋友。

  他還打電話給一些朋友，告訴他們自己現在的工作。這些朋友都紛紛過來捧場，有來同學聚會的，有來員工聚餐的……而且吳榳華還通過一些媒體的朋友的幫助做了一些GG，收效也很好。

  在互惠互利的過程中，他不斷收穫新朋友，但也不忘聯繫老朋友。他的秘籍是感情攻勢。在每年春節期間，吳榳華都會把所有的名片找出來，一個一個地打電話過去，問候一下，問問工作地址什麼的有沒有變動啊等等，然後都要親手寫一張賀卡寄過去給他。因此，每年春節是他最忙的時候，他要親手寫兩千多張賀卡。

  吳榳華有個習慣，每次和別人交換名片後，他都會在名片上寫上見面的日期、地點和事由。這樣一來，不管什麼時候和對方聯繫，他都會在第一時間在對方的腦海里留下深刻的印象。

  的確如此，只要你願意做一個「有心人」，就能做到像歌里唱的那樣：「結識新朋友，不忘老朋友，願我們永遠都是好朋友。」總之，在維持和發展社交資源的時候，請你一定記住做好下面這幾條，那將是助你成功的一些捷徑。

  1.塑造好人緣的公眾形象

  人緣，其實就是人際關係。你是否有個好人緣，直接影響到你的工作、學習、生活順暢與否，更關係到辦事能不能順利地達到目的。

  要想人緣好，就要靠近「好人緣」。在選擇朋友，打造社交圈時，最好能選擇好人緣的人，而且能與這種人關係越密切越好。人緣好的人，他的朋友肯定不少，如果與他成為關係密切的朋友，那麼能增加加入他的圈子的概率，提升你的影響力，這將有利於迅速擴大你的社交圈。

  2.填寫記錄卡片，建立社交檔案

  經常記錄在各種各樣的活動中結交的人，不要只寫下名字，或者把名片收好，而是要寫下他們屬於哪個行業在哪個崗位任職，以及他們感興趣的東西，包括一些特別的事物。雖然沒有多少細節，但需要的時候，這肯定能發揮出很大的作用。

  3.對他人祝福

  養成經常翻看名片、記錄卡片的習慣，工作的間隙翻一下社交檔案，給對方打一個問候的電話，發一條祝福的簡訊等，讓對方感覺到你的存在和對他的關心與尊重。在熟人特殊的日子送上一條簡訊、發一封電子郵件等等，這個特殊的日子包括生日、婚禮、升職的日子等等，當然，在別人陷入困境的時候，也不要忘記對他進行鼓勵。

  4.保持背後的忠誠

  在人際關係中，一個根本的原則是儘可能地讓人感受到你的信任，並且以此收穫信任。這需要我們做許多事，比如不要當面誇獎朋友，背後卻在批評朋友，聊朋友的隱私。

  5.保持溝通和會面的渠道

  與同行每個月在聚會上碰面，這種內部聚會會有不少免費的內部消息。這是與朋友能夠保持見面和交流的渠道，你會發現感情因此不褪色，甚至還會增色。當然，當別人有信息的時候，也肯定不會忘記提供給你。

  隨著社會快速發展，整個世界出現信息共享的現象，成為一個「命運共同體」。在這個日漸向好的時代，每個人要及時充電，融入這個社會，以自己為圓點，向四周輻射，編織一張優質而高效的人際關係網，這張網連接著每一個人的內心深處，網裡的每一個人都是彼此的受益者，也承擔著助益者的角色。本書中，結合讀者生活工作中普遍出現的社交問題和困惑，提出了一系列切實可行的建議。

  說到底，人脈看似是一種社交工具或者資源，其實是一種關係哲學。在這門重要的哲學中，每個人都需要認識自己、認識別人、認識人脈資源的價值，每一個讀者都要清楚自己的關係需求，明白自己的人生規劃，設計自己的人脈結構，並且採取有效的行動，成就更優秀的自己。最後，希望每一個讀者都能從本書受益，如果能因本書使自己的生活、工作現狀得以提升，那將是身為作者的我莫大的欣慰！