Chapter 8 社交時時保鮮，處事遊刃有餘 社交如種樹，常維護，多經營

  一個人的一生中最大的成就，不是他賺了多少錢、有多少存款、買了多大的房子和多麼豪華的汽車，而是為社會做了多少事情，在某個行業或者領域做出了多少貢獻，幫助了多少朋友，擁有多少優質的社交資源，因為這些，才是個人價值的體現。

  有的人說：「我的社交資源也不少啊，可為什麼我的生活、我的事業並沒有因此而改變？」有的人說：「我的社交資源雖然不多，但都能幫得了我。」這兩類人比較之下，我們就能發現，認識的人多可以表明你的社交資源很豐富，但不能表明你的社交資源的質量很高。這就需要你及時梳理和篩選你認識的人，從中挑選出對你發展有利的人，進而和他們建立更好的人際關係，使之未來能幫助你、推進你的事業迅速發展。

  在生活中，大家容易陷入的一個誤區是，最初建立人際關係的時候，你頗費苦心，可當這樣的關係建立起來後，雙方之間的感情卻慢慢地變淡了，變得疏遠了，有些人甚至成了你人生路上的過客，徹底消失了。某一天，當你忽然有件事情需要某個人幫助時，這才發現，對方已經不在你的社交圈裡了。

  社交圈是需要維護的，就像一粒果樹的種子，從你播種下去的那一刻起，就需要花費時間和精力去維護它。朋友之間也一樣，需要不定時地一起吃吃飯、聊聊天，逢年過節送個禮物走動走動，即使忙得沒時間見面，也要經常打電話問候問候對方，這些都是維護人際關係的有效途徑和方式。沒有落地生根的社交資源是空泛的，毫無任何意義的人際關係對你的生活和事業起不到絲毫作用，而社交資源的開花結果則依賴於良好的人際關係作基礎。

  如何梳理和維護你的社交資源呢？怎麼判斷對方是真心待你的朋友，還是僅僅只是一個普通的朋友？這需要你回答自己以下這幾個問題——

  我理想中的生活是什麼樣的？我的職業目標是什麼？我打算在什麼行業、什麼類型的企業工作並有所作為？我有創業的打算嗎？準備在哪個行業創業？我給自己的職業生涯規劃了多少年？分幾個階段？每個階段是幾年？

  在認真回答這幾個問題之後，我想你對自己的生活和事業已經有了基本的目標和規劃了。接下來，你同樣還需要繼續回答下面的問題——

  

  我對自己的生活和工作現狀滿意嗎？如果滿意，那麼這一切是由誰來實現的，是誰給了我有力的支持和幫助？今後的發展還需要什麼樣的幫助？如果不順利，是因為什麼原因不順利，是我的能力不夠，還是我缺少有力的社交資源？為什麼沒有人來幫助我？為什麼他們沒有幫助我？結合我的生活和事業目標，我還需要哪類人的幫助，我怎麼樣才能收穫這些社交資源並和他們建立起良好的人際關係……

  在回答完上述這些問題後，接下來你需要在你認識的人當中找出那些你需要的朋友，然後將他們進行分類整理。這樣你的社交資源就得到了合理有效的利用。如果你們的關係只是停留在吃頓飯、唱個歌、跳個舞，一起聊天侃大山，這樣的社交資源是蒼白無力的，或者說是形同虛設的，這也就違背了你建立社交資源的初衷和意義。

  只有想清楚這些問題和你的目標，你才會有意識地去建立人際關係，並在其中處於樞紐作用，調度和運用好這些資源，讓他們為你的未來服務。擁有豐富的社交資源，並能夠熟練地處理這些資源，你就已經在成功的路上走了一多半，因為無論你做什麼事情，都會有人來幫助你，而你幫助到的人也會在不經意的時候給你提供有力的幫助，讓你的事業和人生的發展如虎添翼。因為合理有力的社交資源是你終身受用的無形資產和潛在財富！

  下面我們所要做的就是將你認識的人進行重新篩選和歸類。根據其形成的過程，我們把社交資源分為以下幾類：

  親戚：和你有著或近或遠的血緣關係、具備優質社交資源的人。特別注意，不是所有親戚都可以成為你的社交資源，首先是他有過人之處，這樣的人才會有機會幫助你、提升你。否則，你和他之間僅僅只是親戚，並無其他。

  老鄉：因為在一個地方生活，對這個地方產生共同的情感而結識的人際關係，往往比純粹的合作關係形成的人際關係更要成熟和優質，所以，老鄉是你一定不能錯過的社交資源之一。

  同學：小學、中學、大學以及工作中參加培訓和進修結識的人，往往都蘊藏著十分豐富的社交資源。

  同事、上司：無論你在這個單位工作多久，因為共同做過一件事，為一個目標而共同努力過，這樣的相處經歷能形成良好的人際關係。

  客戶：因工作中與各類客戶打交道而形成的人際關係。因為合作關係而共同促進，是很容易成為優秀社交資源的，能合作意味著互相認可，這是非常重要的基礎。

  社交還有一個重要的作用，就是它是延續的。對此，大家都有深刻的體會，在不同的公司你可以收穫不同的朋友，有時候已經離開公司很多年，但你們之間依然保持著良好的人際關係，甚至在你人生的不同階段，只要你遇到困難，他們總會在第一時間鼎力相助。另外，在梳理你認識的人的時候，還要注意一個問題，就是千萬不要有人際關係「近視症」，只看著眼前，而忽略了以後。

  最後，要注意社交的深度、廣度和關聯度。社交的深度即人際關係縱向延伸的情況，達到了什麼級別；社交的廣度即人際關係橫向延伸的情況、範圍（區域與行業）；社交的關聯度是指人際關係與個人所從事行業的相關性和社交資源直接的相關性。總之，社交資源既要有廣度和深度，又要有關聯度，在利用朋友的朋友去拓展你的社交資源時，一定要注意關注社交圈的成長性和延伸空間。