與人交往前，先了解那個陌生的自己

  美國斯坦福研究中心曾發布過一份調查報告，結論指出：一個人賺的錢，12.5%來自知識，87.5%來自人際關係。這是一個令人震驚的結論，同時也是一個讓人清醒的結論。這讓我們明白為什麼世界上到處都是才華橫溢卻鬱郁不得志的人，那些懷才不遇的抱怨者通常都不重視人際關係的力量。

  回歸主題，人際關係或者說社交圈有著如此大的重要性，那麼我們怎樣才能擁有一個強大的社交圈呢？要了解朋友，先從了解自己開始。你可能會奇怪，自己還需要了解嗎？當然要！而且十分必要！因為很多人並不了解自己！

  

  一個人從別人身上看到的其實是自己，一個人和別人之間的對話其實是和不同的自己在對話。社交關係就像一個折射鏡，你從每一個朋友的身上都能看到自己的影子。同樣，你對每一個朋友的態度，實際上取決於他讓你看清了自己什麼。換一個角度說，如果你的一個朋友非常摳門，你想一想，是不是你也有一些摳門？如果你的一個朋友喜歡吃喝玩樂，是不是你也喜歡吃喝玩樂？你在和你的社交圈相處的過程中，實際上是正在和自己的不同角度相處，你們相互成了對方的鏡子。你喜歡對方的地方就是喜歡自己的地方，你討厭對方的地方就是你討厭自己的地方。你厭惡了對方，覺得怎麼看他都不順眼，那一定是他身上的某些地方讓你挑剔和抱怨，而這些特質在你的身上可能其實也存在。這也是為什麼你跟一個人越親密，就越容易產生厭惡感，因為從他的身上你看到了自己的討厭的一面。

  艾蒙是一位心理醫生。這天他在辦公室里接待了一位特殊的患者。這位患者因自己創辦的企業倒閉而負債纍纍，結果家人不堪重負紛紛離開了他，他成了一個孤獨的流浪漢。看到艾蒙後他只做了一件事，就是號啕大哭。他哭了將近一個小時。在這個過程里，艾蒙很耐心並沒有說話，等著他從悲傷的情緒中走出來。

  在他哭的時候，艾蒙注意到了他鬍子拉碴以及緊張的神態。艾蒙能深刻體會到他此刻的心情，他已經走投無路了。哭夠之後，流浪漢斷斷續續地將自己的故事講了一遍，最後艾蒙說：「看在老天爺的分兒上，我帶你去見一個人，他或許能夠救你。」

  艾蒙帶著他來到了另一間屋子，那個屋子裡只有一面高大的鏡子，流浪漢可以從鏡子裡看到自己的全身。艾蒙說：「就是這個人。在這世界上，只有一個人能夠使你東山再起，除非你坐下來，徹底認識這個人——你不妨當作你以前並不認識他——否則，你只能從此自生自滅。在你沒有充分認識這個人之前，你是一個沒有任何價值的人。」

  流浪漢朝著鏡子走了幾步，用手摸了摸自己長滿鬍鬚的臉龐，對著鏡子裡的人從頭到腳打量了幾分鐘，然後後退幾步，低下頭，又開始哭了起來。這次哭夠之後，艾蒙帶他出來，把他送出門。

  數年後，再見到這個流浪漢時，他已經不是流浪漢的形象，而是媒體爭相報導的企業家。只見他西裝革履，步伐輕快有力，頭抬得高高的，原來那種衰老、不安、緊張的姿態統統消失不見了。

  有人說，一個人只有先平和地和自己相處，然後才能平和地和這個世界相處。如果你對別人敏感脆弱，那一定是內心對自己敏感脆弱；如果你很難信任別人，那你也一定不信任自己；如果你感覺那些社交關係靠不住，那是因為你首先對自己就不肯定……仔細想想，是不是這樣的？

  所有的問題其實都出在自己身上，這是根源。只有徹底解決自己的問題，你才能純粹地、真實地、完全地去和朋友相處，去收穫友誼和更優秀的自己。隨著你越來越深入地閱讀本書，體會本書為你帶來的內心的改變，你會越來越深刻地體會到這句話的含義。你與每個人的關係，都可以看成是你與自己的關係。印度禪修大師古儒吉曾說過：「去愛一個愛你的人，你什麼分數也得不到；去愛一個你不喜歡的人，你一定會在生命中學到一些東西；去愛一個無緣無故責備你的人，你就學到了生命的藝術。」只有正確地認識自己，了解自己，才懂得自己心裡想的是什麼，最終想要的是什麼，只有和什麼樣的人交往才能實現這一目標。有了這些認知，你就知道如何高效地拓展你的社交圈了。

  了解自己才能找到你最需要的人脈。試想一下，一個愛發脾氣、有很強控制欲的、愛嫉妒的人，他的社交圈會是什麼樣的呢？

  張冬冬是一個從農村貧寒家庭打拼出來的公司老闆。從這句話里，聰明的你可以聯想到一些信息。農村的貧寒家庭一定是讓他飽受艱苦的，他一定是勤奮聰明的，同時他也一定是沒有安全感的人，這些都對，再加上一點，就是容易嫉妒。

  張冬冬的公司從最初到現在已經走過了近20個年頭，其中的風風雨雨只有他自己清楚，我要說的不是他要帶領公司即將上市之類的，而是公司即將面臨倒閉。他的公司如今員工紛紛流失，他的朋友也都相繼離他而去，那些曾經在最困難的時候拉他一把的人現在都躲他躲得遠遠的。

  為什麼？就是因為他的性格。即使張冬冬已經成為公司老闆，在城市買了別墅，開著進口轎車，但他始終沒有安全感。安全感來自人，換句話說，來自他本身，以及來自他的社交圈。如果一個人的社交圈資源豐厚，出了什麼大問題都有朋友提供鼎力的相助，我想他是不會存在什麼危機感的。假如一個人能「溫良恭儉讓」，和朋友間能包容、鼓勵、扶持，很多事情都能幹成。

  可是張冬冬呢？當看到別人比他強的時候，他就會生氣；看到員工偷懶，他就會生氣；看到妻子不做家務，他就會生氣；看到朋友借錢不還，他還生氣……每天的這些不愉快積攢到一起後，他隨時都會爆發，不知道哪一個人的哪一件事就會讓他大發雷霆。他發火的時候不看對象，他朝員工發火，朝家人發火，朝客戶發火，甚至朝他的貴人也發火……久而久之，朋友們提起他都會說：「那就是個炸藥包，趕緊離他遠一點，否則一不小心就能把你炸的心情不好、財運全無、健康受損、家庭不順，何必呢？」

  通過上面這些情景你完全可以想像得出張冬冬的形象。其實在創業之初，他根本不是這樣的，為了能在所在的城市站穩腳跟，他每天都給自己定一個目標，今天要認識誰，明天要做成什麼事，每次出去見朋友客戶，他都笑盈盈地，謙卑而熱情，大家對他的印象特別好，因此也就樂意幫助他，他的社交圈資源便變得很優質，這助他做成了很多事情，賺取了很多的財富。

  從張冬冬不同階段對待身邊人的態度我們可以看出，有著一個優質社交圈的人，大都是可以讓人與之愉快相處的人，這些人可以接受你，並且發現你內在積極樂觀的一面，同時你也可以用同樣的態度去接納別人，將那些朋友以善良真誠的方式團結在自己的周圍，成為一個推動自己奮鬥的重要力量。

  那麼，在認識和了解自己以後，如何鎖定你的社交資源呢？有心栽花花盛開。用心尋找和發現與你目標有關的所有人，並在此過程中不斷地提升自己，從而獲得發掘更優質社交資源的資本。

  想要把優質的社交資源納入自己的掌控之中，就必須要找到做人的準則，讓自己成為一個優秀的人。做人要成功，就不要站錯隊伍，不要進錯圈子。事實也正是如此，「在一個成功的團隊裡，沒有失敗的人；在一個失敗的團隊裡，沒有成功的人。」這就是一個能正確認識自己的人擁有的智慧。

  當下的現狀並不是很重要的，重要的在將來，如果你抱著一種樂觀而積極的態度去發現和挖掘你的社交資源，當你有喜樂尊榮時，有人為你搖旗吶喊，鼓掌喝彩；當你有事需要幫忙時，有人為你鋪石開路，兩肋插刀，這時候你就能感到社交圈的無窮力量。無疑，一旦到達了這個程度，你就成功了。