讓有分量的人替你說話

  每年秋天的時候，我們可以看到天空中有很多大雁，它們一會兒排成一個「人」字，一會兒排成一個「一」字。為什麼會這樣呢？它們絕對不是在表演藝術。要知道從北往南飛需要經歷一段非常遙遠的距離，僅靠一隻大雁的力量是遠遠不夠的。

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  通常，飛在最前面的頭雁是最有力量、最有經驗的，當頭雁扇動翅膀時，能帶動起一股氣流，若雁群排成「人」字形或「一」字形飛行，後面的大雁飛起來會很輕鬆，不必休息很多次。頭雁飛行的過程中在其身後會形成一個低氣壓區，緊跟其後的大雁飛行時就可以利用這個低氣壓區減少空氣的阻力，從而有利於維持整個雁群的持續飛行的能力。

  這個現象給我們一個良好的啟示：造勢不如借勢。若能借力去做事，將會事半功倍，輕鬆成事。在社會裡，其實很多人都懂得造勢不如借勢這個道理。在政治、經濟、文化、外交等諸多領域裡，這個道理被廣泛地實踐應用。其實在打造和經營社交資源時，能夠學會借力，也能收穫很好的結果。

  例如，在人際交往中，若你懂得巧妙運用名人的社會影響力，會讓你想做的事產生事半功倍的效果，這種藉助名人的名聲來提高自己的社會知名度，其實是一種「放之四海而皆準」的好方法。借力名人效應，讓有分量的人替你說話，為你「背書」，你更容易獲得更多人的接受和信任。這是你在經營社交資源時，必須掌握的一大法則。

  如果你善於應用名人效應，甚至能讓美國總統幫你賣書、賣衣服、賣自行車、賣汽水，你相信嗎？這並非開玩笑，只要你策劃得法，操作得當，美國總統也照樣樂意為你服務。

  曾經有這樣一個有趣的故事。美國一個出版商有一批滯銷書久久不能脫手，他忽然想出了一個主意：給總統送去一本書，並三番五次去向其徵求對這本書的評價。忙於政務的總統不願意與他過多糾纏，便回了一句評價說：「這本書不錯。」沒想到，出版商便借總統之名大做GG：「現有總統喜愛的書出售。」於是，這批書很快便被一搶而空。

  不久，這個出版商又有書賣不出去，又送了一本給總統，讓總統給點評價。總統上過一回當了，便想奚落他，於是說：「這本書糟透了。」出版商聽後，腦子一轉，又做GG說：「現有總統討厭的書出售。」不少人出於好奇爭相搶購，結果書又很快售盡。

  第三次，出版商將新書送給總統，讓他給個評價。總統接受了前兩次的教訓，便不做任何答覆。沒想到，出版商還是能大做GG：「現有令總統難以下結論的書，欲購從速。」這次居然又被一搶而空，總統對此哭笑不得，商人卻因為善於藉助總統之名而大發其財。可見，巧妙詮釋名人的話，你的生意就能獲得大大的改觀，甚至大發橫財！

  我們知道，名人掌控和操縱著某一領域的話語權，有著廣泛而深遠的影響力，如果能夠藉助他們的實力和影響力，你便能快速地提升自己的地位和聲譽。

  可是名人往往不是一般人容易接近的。我們怎麼樣才能跟他們搭上線，讓他們為我們說話呢？史坦芬·艾勒為我們提供的方法是：「把鮮花送給『實力人物』身邊的人，即使他們看來只是你心目中的小角色。」哪怕他們只是一個小小的秘書、一位家庭主婦，甚至是小孩子，也不要放過和他們結交的機會。說不定，這些「小角色」會在某個關鍵時刻決定你的前程和命運。所以，在為自己的實力不斷增值的同時，請及時提升社交資源的質量和廣度，篩選出那些可以助推自己發展的有名望的社交資源。荀子說過，藉助於車馬的人，不必自己跑得快，卻能遠行千里；藉助於舟船的人，不必自己善水性，卻能渡江河。君子生性與別人無異，只是因為他善於藉助和利用外物，所以就不同了。

  為什麼名人推薦會那麼有效呢？因為除了對權威和名望有一種崇拜感外，對熟人同樣也有一種可靠、信賴的感覺，因而他們常常會從推薦者身上來估量被推薦者的能力和人格。名人推薦的人，人們也會認為即使不如推薦者，被推薦者也肯定不太差。

  另外，我們這裡所指的有分量的人不一定是社會名流或者商界大亨，其實無論其名望或者地位是高還是低，只要有助於你達到自己的目標，就是你登上高處的「梯子」，他的影響力和威信就對你有著很大的用處。因此，從你走上社會開始，就要學會待人接物、結交朋友，在提升自己的同時，儘量去結交更多的人，去積極地發現和接近那些有名望的人，要知道在當今這個社會，單槍匹馬已很難成功，必須藉助別人的力量。而名人的力量是你一定要學會藉助的。