Chapter 3 與優秀者為伍，拓寬你的社交圈 成長靠自己，成事靠朋友

  時間對每個人來說都是平等的，你可以抱怨自己沒有出生在一個富裕的家庭，也可以抱怨自己的周圍沒有貴人，但你還可以用時間和勤奮來掌控自己的生命，去創造奇蹟。

  

  每個人在成長路上其實都有很多機會可以創造奇蹟，有些人確實是這樣做了，於是創造出了很多偉大的成就。但也有些人卻在成長路上，荒廢了時間，浪費了青春，最終庸庸碌碌，一事無成。還有一些人，什麼也不做，整天就幻想著那些幸運的花環會降落在自己的頭上，幻想著在自己困難的時候會有人來幫自己一把、扶自己一下，這些不切實際的幻想，終會被殘酷的現實打個粉碎。

  朱林畢業後雄心勃勃地創業，開了一家外貿公司，發誓要干出一番大事業。然而朱林開始運營時，大大小小的問題接踵而來。朱林一不懂英語，二不懂生產，三不懂開拓市場。他不認真去學習、處理工作的內容，只知道流連於飯局，到處結交生意人。工作上出了問題，他只懂得一味地把問題推到周圍人身上。他抱怨國外的客戶對產品的質量要求太高，抱怨代工廠生產效率太低，抱怨公司銷售業績不好，抱怨市場不理想……最後，朱林把公司經營得一塌糊塗，入不敷出。沒過多久，朱林無法適應這個行業，就申請公司破產了。

  朱林最大的弊病在於不了解自己，一不懂英語，二不懂生產，三不懂開拓市場。對於陌生的行業，朱林不去主動學習業務上的知識，提高自己的工作能力，只想藉助飯局上的人脈，這很難成事的。朱林自己對這一行業什麼都不懂，完全是抱著一腔熱血，就一頭扎進來了。更可怕的是，他還沒有積極地開拓市場。所以，最後他不失敗誰失敗呢？！一個人必須要了解自己，盤點自己所擁有的，看看自己能藉助的力量和資源都有哪些，然後用對的方法去做對的事情，才能得到一個好的結果。

  人貴有自知之明，只有了解自己的優勢和短板之後，才能理智地做出選擇。絕大多數時候，只有「順勢而為」，順著自己的優勢和特長去做喜歡做的事情，術業有專攻，才會取得很好的成績，才能經營好社交資源。社交的本質是價值的傳遞。在你想通過社交圈來達成自己的目標時，首先要問自己的是：我能給對方什麼？

  近年來，這句話在職場裡很流行：成長靠自己，成事靠朋友。正所謂「你若盛開，蝴蝶自來」，當你的實力和價值在不斷地獲得提升的時候，你交往的圈子和結識的朋友的質量也會因此而提升。

  朋友對了，路就順了；圈子對了，事就成了。但這個前提是首先你要有成就大事的信心和必備條件，比如優秀的品質、驚人的才華以及一個切實可行的目標。因此，大家才會說，成長靠自己，成功靠朋友。

  既然是靠朋友，那麼為人處世就顯得非常重要了。於是，設計和打造一個能給你提供巨大助力的社交圈，是你必須要完成的一門功課。這基於你對他人心理的把握，掌握與人相處的規律，只要遵從人類內心活動的規律，用心理學規律去規範和指導自己的行為，就會營造良好的人際交往氛圍，達到滿意的人際交往效果。當你傳遞你的有效價值時，對方會欣賞你、接納你、信任你，為你以後的事業的提升打下良好的基礎。觀察他人於無形中，並輕鬆掌握他人的情緒按鈕，當你能主導別人的心理和情緒後，別人就會心甘情願地幫助你達成你的目標。

  社交圈是設計出來的。從完善自己的內心世界，強大自身能量，到與他人接觸過程中占據主動性，在該「進攻」的時候「進攻」，該「防禦」的時候「防禦」，每一步都需要訓練！只要懂得設計，所有人都是成就你的貴人，而你自己就是自我生命的掌控者！

  這些道理、法則，王海有著深刻的認識。18歲時，他隻身來到大慶打拼，一個偶然的機會接觸到了汽車修理這個行業，從此改變了他一生的命運。

  王海特別能幹，那些苦活、累活、髒活，別人看不上的活，他都爭著搶著去做，加上肯動腦筋去鑽研，只用了45天他便出師了！據當時修理廠的老闆講，這都是歷史上從來沒有過的事兒。

  一年後，19歲的王海被送到北京學習。在很短的時間內，他便一舉拿下了微型車修理的證書，學成後工資又翻了一番。做學徒工時他每月只掙2500元，後來成了拿7000多元的師傅，換了很多人可能就已經滿足了，但王海卻仍在努力改變。

  來大慶的第6個年頭，王海不甘心拿幾千元的工資了，他想自己做生意。想做就去做，但因為被人排擠，合夥失敗，他賠掉了幾年來所有的積蓄。後來，為了成功地開一家屬於自己的小店，王海進行了大量的調研，最後開了一家專門經營汽車用品的商店。七拼八湊借來的錢在付完房租後就所剩無幾了。沒錢進貨，王海找到了經營汽車用品的經銷商，費盡了唇舌，終於賒來了一些貨。

  五年後，通過一番費心經營，他已經在大慶開了7家連鎖店。他成功的秘訣是什麼呢？是努力和朋友。

  王海說：「自古以來，人們對生意人的評價都是重利輕義，我不這麼認為，朋友永遠是最寶貴的財富，經濟利益只是暫時的，擁有良好的人際關係和結交一些好朋友才是最重要的。前者能給我帶來生活上的舒適，而後者能讓我精神愉悅，所以我經商的作風向來是把『義』字放在第一位，利要向後排。其實這樣做的結果往往是『名利雙收』，何樂而不為呢？」

  師傅技術上的指點、朋友精神上的鼓勵、好友困難時候無私的幫助……王海認為，這些來自朋友的幫助，是他做生意獲得成功最重要的因素。朋友，是王海闖蕩商海最大的收穫。

  人作為群體生存的動物，從來到這個世界開始就與人合作，與父母、老師、同學，與諸多跟自己相關的人和事，正是在這樣那樣的合作中，自己的價值才會不斷地得到提升，其價值才會被諸多方面的人所認可。如果你無法贏得人心，自然也就不會有價值，從而令你連接近貴人的機會都沒有，假如是這樣，你又何談成功呢？同樣的，就算朋友想要幫助你，可是你個人能力不強，職業素養不高，最後朋友想幫也不知道怎麼幫才好，只能是望你興嘆。

  俗話說：「一個好漢三個幫，一個籬笆三個樁。」首先你要讓自己成為「好漢」，德才兼優，然後才會有朋友心甘情願地幫你。在你幫助朋友的同時，你也會獲得朋友的幫助，如此一來，再難的事情也會變得順風順水，想不成功都難。