向名人「借光」，迅速提升你的影響力

  什麼叫作「借光」？要理解好這個詞，我們不妨先看下面這個故事。當晉元帝司馬睿還只是琅邪王時，王導覺察到天下已亂，便有意擁戴司馬睿登上帝位，復興晉室。當時機尚未成熟之時，他勸司馬睿不要再住在洛陽，而應該回到自己的封國去。作為琅邪王的司馬睿，其封國在吳。然而，當他回到吳地後，當地的吳人都沒有主動搭理他。

  一個多月後，看到當地的名門望族沒有一個人前來拜望司馬睿，王導心裡有些著急了。於是，想了個方法，準備藉助當地的名人，來提升司馬睿在吳地的威望與影響力。

  

  他找到了在吳地擁有很大勢力的堂兄王敦，說：「琅邪王雖然仁德，但名聲不大，而你在此地早已是有影響力的人了，應該幫一幫他。」王敦答應了，二人約好在三月上巳節時，一起伴隨著司馬睿，去觀看修禊儀式。

  到了上巳節的那一天，王導二人讓司馬睿乘坐轎子，威儀齊備，他們自己則和眾多名臣驍將騎馬扈從。吳地大名士紀瞻、顧榮等人看到了這種場面，感到非常吃驚，於是相繼在路上迎拜。

  這件事結束以後，王導又對司馬睿說：「自古以來，凡是能稱王得天下的人，都會虛心地招攬俊傑。現在天下大亂，要成大業，當務之急便是要取得民心。顧榮、賀循二人是這裡的名門之首，把他們吸引過來，就不愁其他人不來了。」

  聽了王導的話後，司馬睿馬上派王導親自登門去拜請顧榮、賀循。這二人欣然應命前來朝見司馬睿。受到這二人的影響，吳地士人、百姓從此便歸附了司馬睿，這就為東晉王朝的建立奠定了堅實的基礎。

  從社會心理學角度來理解，「借光」是一種心理現象。國外將這種現象稱之為「哈洛效應」，是指由於外在力量的影響使得某事物增光添色，就好像聖像頭上的光環使聖像顯得更為高大、更有影響力一樣。利用這一效應，就可以藉助權威的力量擴大自己的影響力，提升自己的形象，增加自己的威望。這也正是王導為司馬睿向吳地名士們借光的本質。

  在當代社會裡，「借光」這種手段已經在政治、經濟、文化以及外交等領域得到了廣泛的應用。稍為留心就能發現，無論是在電視裡、報紙雜誌上，還是在別的GG媒體上，許多商業GG都喜歡花重金邀請名人來推廣自己的產品。這其實就是在利用名人的資源，向名人「借光」。

  根據社會心理學家研究表明，那些有頭有臉的人物、明星們都喜歡用的東西，普通人在心理上往往也比較容易認同，甚至可能會在使用該產品時，心裡還會有一種自豪感：「看！我和×××用的是同一個品牌的東西。」

  「保靈蜜」是美國一家公司生產的天然花粉食品。剛上市時這個食品賣得很不好，老闆想了很多辦法，依然沒有讓這個產品賣出去。於是，老闆召集全公司的人一起開會，準備集思廣益，討論一下怎樣才能激發消費者對「保靈蜜」的需求熱情，如何才能讓消費者相信「保靈蜜」對其身體大有益處。

  討論來討論去，一天下來大家依然沒能拿出一份真正可行的方案。正當大家一籌莫展時，公司負責公關的貝蒂帶來了這樣一則喜訊：時任美國總統隆納·雷根長期食用「保靈蜜」。

  原來，貝蒂非常善於結交社會名人，常常從一些名流那裡得到一些非常有價值的信息。這一次她從里根總統女兒那裡聽到了對自己所在的企業十分有利的談話。據里根女兒說：「20多年來，我們家冰箱裡的花粉就從未間斷過，父親喜歡在每天下午4點吃一次天然花粉食品，長期如此。」

  很快，貝蒂又從里根總統的助理那裡得到信息，里根在強身健體方面有著自己的獨特秘訣，那就是：吃花粉，多運動，睡眠足。

  這家公司在得到上述信息並徵得里根總統的同意後，馬上發動了一個全方位的宣傳攻勢，讓全美國的老百姓都知道，美國歷史上就職年齡最大的總統里根之所以體格健壯，精力充沛，主要是因為他經常服用天然花粉。很快，「保靈蜜」在美國大賣特賣。後來，它還被出口到歐洲與南美，暢銷全球。

  「保靈蜜」通過向時任美國總統里根「借光」，迅速提升自己的影響力，最終創造了銷售奇蹟。這告訴我們，在商業社會裡，當你學會向名人「借光」，並用在正確的事情上，你不但能提升自己的影響力，甚至還能為自己帶來巨大的財富。例如，原本窮困潦倒的艾布杜，便是通過向全天下的名人「借光」，從而為自己「借」來了百萬家財。

  懂得向名人「借光」，回報是非常大的。當然，向名人成功地「借光」也不是一件很容易的事，要求我們具備一定的智慧與能力，否則很可能借不到「光」。2008年，歐巴馬成功當選美國總統，然後帶著妻子和女兒離開了位於芝加哥的老家，搬到了華盛頓白宮。在接受媒體訪問時，他曾深情地表示，自己很喜歡位於芝加哥海德公園的老房子，等任期一滿，自己卸任以後，還會帶著家人回到老家居住。他的這些話讓他那些在芝加哥的老鄰居們都很高興，尤其是一位名叫比爾的鄰居。

  原來，比爾一直期盼著歐巴馬能成功當選美國總統，這樣他就可以向歐巴馬「借光」，讓自己的房子賣出一個高價。他特意建了一個網站，全方位介紹自己的住宅，希望能更有效地推銷自己的房子。比爾的房子是一幢豪宅，建築面積500多平米，擁有20個房間，從網站上的照片和視頻可以看出，住在裡面一定會非常舒服。更重要的是，歐巴馬曾多次來此做客，並在這座房子裡的壁爐前拍過一個競選GG。從某種意義上說，這是一棟已經被載入史冊的房子！比爾相信，有了這些賣點，他的房子一定能賣出300萬美元以上的高價。

  訪問這個網站的人很多，但有購買意向的人卻一個都沒有！這讓比爾百思不得其解。為了找出原因，他仔細查看了網站上的留言。原來，大家擔心買了他的房子之後，就會生活在嚴密的監控之下。原來，歐巴馬夫婦、女兒雖然都去了白宮，但這裡依然有多名特工在保護歐巴馬的其他家人，附近的公共場合也都被密集的攝像頭覆蓋。只要出了家門，隱私權就很難得到保護。更要命的是，等歐巴馬任期結束回來之後，各路記者肯定會蜂擁而至。到那時候，鄰居們的生活必將受到更嚴重的干擾，因為每個人每天出入都會被保安、特工們檢查、盤問。試想，哪一個正常人願意生活在這樣的環境，更何況是買得起豪宅的人？

  又過了一年，比爾的房子依然無人問津，他非常心焦，因為他等著錢用。正在他不知道該怎樣才能把自己的房子推銷出去時，一個叫丹尼爾的人找到了他，要買他的房子。兩人經過一番討價還價，最終確定交易金額是200萬美元，而且需要分期付款。比爾好不容易才遇到了一個誠心的買主，最終做了很大的讓步，同意了對方的請求。

  丹尼爾在付了首付款並簽完購房買賣合同後，便將房子抵押給了銀行，貸出了一筆款。然後，他把這棟豪宅改造成了幼兒園。原來，丹尼爾本來就是一家幼兒園的園長，因此，在這裡辦一家幼兒園並不是難事。當房子的用途從居住改為幼兒園之後，那些過於嚴密的監控就顯得很有必要。事實上，這個毗鄰歐巴馬老宅的幼兒園，成為全美最安全的幼兒園之一。很多富豪都願意把孩子送到這裡來。

  為了給幼兒園做推廣，丹尼爾請了很多名人來給孩子們上課。這些名人里有不少是黑人明星，他們為歐巴馬感到驕傲，也為能給幼兒園講課而激動，因此都很樂意接受邀請。幼兒園開業兩個月後，歐巴馬抽空回老家轉了一圈，順便看望了一下他的新鄰居們，這一下，幼兒園更加有名了。越來越多名人主動表示願意無償來與孩子們交流，同時，越來越多的家長打電話諮詢，想讓自己的孩子來此接受教育，為此多付幾倍的學費他們也樂意。很多GG商主動聯繫到丹尼爾，想在幼兒園的外牆上做GG，因為這裡的媒體曝光率非常高，不用來做GG太可惜了。為此，丹尼爾組織了一次拍賣GG牆的活動，獲得了一大筆GG收入。

  這個案例啟示我們，如果不懂得如何向名人「借光」，即使有名人的「光」可借，也很可能借不到。而那些善於向名人「借光」的人，往往能借到名人「最亮」的「光」，然後幫助自己收穫儘可能大的回報。