貝勃定律：了解商家的定價藝術

  貝勃定律是一個社會心理學效應，說的是當一個人經歷過強烈的刺激後，再施予的刺激對他來說就變得微不足道。

  心理學家曾做過一個重力實驗：一個人右手舉著300克的砝碼，再把305克重的砝碼放在他的左手上，他不會感覺有多少差別，直到左手砝碼的重量加到306克時才會有些重。如果右手的砝碼是600克，當左手的重量達到612克時候才感覺到差別。這就是說，初始的砝碼越重，後來就必須加更大的重量才能感覺到差別。這種現象被稱為「貝勃定律」。

  這個定律在商業中普遍適用，很多商家都會根據這個定律來確定商品價格。比如原本1元錢的報紙變成了10元一份，顧客會感到無法接受；而原本5000元的電腦漲了100元，顧客一定不會有什麼大的反應。這就使得商家在決定漲價時，先小幅上調產品的價格，在顧客都接受後再提高漲價幅度。這樣，顧客不會覺得難以接受。

  此外，有些商家會在一開始把價格定得很高，然後在後來突然大幅降價，雖然還是比成本高很多，也能達到吸引顧客的目的。