1/3效應： 排在第一的東西，不一定是最好的選擇

  某班分到兩張音樂會的票，大家都想去，於是只好抽籤來決定。簽做好後，班長耍了個小花招，將簽排成一行，讓同學們先抽，以示公平，剩下的一張才是他的。

  原來，班長把簽的第一張和最後一張寫上」有「字，剩下的那些全是空白。結果，同學們都沒有選擇第一張和最後一張，班長就得到了音樂會的票。

  其實，班長只是摸清了大多數人的心理，因為大家都覺得，總的來說抽哪個簽成功的機率都差不多，但對第一個和最後一個大家心理上都會有一種抗拒心理：不可能那麼巧，兩張票會落在最前和最後！於是，在沒有特別提示的情況下，大多數人會覺得從中間隨手抽一張成功的機率將更大。

  如果有一條商業街，或路邊一溜兒大排檔的商鋪出租，你想租一個鋪位開店，那麼，租哪段位置的鋪位最好呢？或許很多老闆都有這樣的想法：租靠近路口或街口的第一間，截住顧客，先吃頭口湯，生意一定最好!

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  如果你這樣選擇，那就錯了，而且大錯特錯！因為老闆的心理與顧客不同，老闆想多賺錢而顧客想少花錢，兩者的心理恰恰是相反的，要想生意好，就必須從顧客的角度去分析。當顧客走進一條商業街時，通常不會在逛第一家店時便成交，他總要走走看看，貨比三家，以免上當。當走得差不多了，看也看過了，比也比過了，便會找一間成交，但一般不是最前和最後。如果這條街是一眼就能看到頭的，多數人也不會特意選擇最中間，相對來說兩頭的1/3處機會最大。而價格幾乎相同的日用小攤檔如青菜攤、涼茶攤之類的情況則與此相反，那是顧客越方便的攤位越好。