首因效應： 第一印象決定了你在別人心中的形象

  1957年，美國心理學家洛欽斯首次進行了一個非常有名的實驗，他寫了四篇不同的短文，分別描寫一位名叫傑姆的人。

  第一篇文章整篇都把傑姆描述成一個開朗而友好的人；第二篇文章前半段把傑姆描述得開朗友好，後半段則描述得孤僻而不友好；第三篇與第二篇相反，前半段說傑姆孤僻不友好，後半段卻說他開朗友好；第四篇文章全篇將傑姆描述得孤僻而不友好。洛欽斯請四個組的被試者分別讀這四篇文章，然後在一個計量表上評估傑姆的為人到底友不友好。

  結果表明，篇幅排版的前後是至關重要的，開朗友好在先，評估為友好者78%；在後，則降至18%。這個實驗證明了「首因效應」的影響。

  首因效應，亦稱「第一印象」，是指兩個素不相識的人，第一次見面時彼此留下的印象。「首因效應」可以說是雙方再次交往的依據：如果留下的是正面的、良好的印象，人們會希望繼續交往，增進關係；而負面的、不好的印象，人們則拒絕繼續交往。

  現實生活中，我們會因為對對方的良好印象而與一些素不相識的人結交為朋友。在許多場合，如出差在車、船上的鄰位旅客，入學遇見的新同學，出席會議初次邂逅的與會者等等，我們雖然對別人的個性和品德一無所知，但卻由對方的衣著、容貌、談吐、舉止和表情等各方面的印象，而決定是否與之結交為朋友。

  在結交朋友的時候，第一印象固然十分重要，但社會環境複雜，人與人交往時，因功利性而心懷叵測的人到處都有。當朋友對你好時，不要沉湎其中；當朋友對你有些冷淡時，也不要過分計較，「路遙知馬力，日久見人心」。