第二百四十六章 談生意

  在他們進來的時候，劉老闆也打量了他們許多言，這兩人氣都不煩剛剛掌柜的上來報的時候他還不想見，但掌柜的極力推薦的樣子還是讓他鬆了口，畢竟商人在外，多一個朋友比多一個敵人要好，要是真是能用的兩個人，有這樣兩個朋友在京城他也更能挪得開腳。

  「兩位今日有何貴幹？我今日事情忙不能得見兩位，所以讓兩位等了那麼久，實在不好意思，這杯茶就當是我為兩位賠罪的。」

  雲瀟和墨楚玄坐在劉老闆的對面，他從懷裡掏出一張千兩銀票。

  「這我不能怪劉老闆，劉老闆日理萬機，有那麼多的事情要忙，我們怎麼會責怪劉老闆？沒有準備，我們這次來的也急禮物什麼的都沒準備，這張銀票是我們聊表心意，希望劉老闆不要嫌棄。」

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  劉老闆的目光只是短暫的，在銀票上看了一眼，他對這些錢財並不十分在意，他想要多少銀子，沒有外人送過來的終究只是少數，他更想要的是以後在京城更大的商機，畢竟能夠做更長遠的生意，才能賺更多的銀子。

  「兩位實在太客氣了，我只是一杯茶，兩位卻拿出1000兩銀票，屬實太過貴重，我這杯茶可沒有這麼貴，兩位先做吧，咱們邊喝邊聊。」

  銀票就這麼放在桌子上，偶爾茶水會濺到一滴卻無人在意，好似這1000兩銀票在他們這些人里只是地上的一文錢而已，根本無人在意，殊不知，剛剛外面掙破了頭就是為了爭1000兩白銀。

  「劉老闆家是哪裡的？聽說是從南邊過來的，怎麼想到要來京城這邊做生意？」

  劉老闆嘆了一口氣，茶水滿滿的，澆在茶包上，茶包隨著溫度的變化摸著熱氣變色。

  「我確實是從南邊過來的，具體的城池說了兩位可能也不知道，這次來京城做生意屬實，是想見識見識北方風情，我早就聽說京城這邊的民風十分開放，大家也更喜歡見到南方來的新鮮事物，正好我就帶著這些東西過來了，給大家行個方便，也在這裡賺一點餬口的錢。」

  劉老闆酒精商場說話做事都很熟練，說的話滴水不漏，又好好聽，雲瀟覺得自己是怎麼都學不來這一招的，自己做了這麼久的生意，平的只是自己的實力，他很少親自去和其他的老闆談這種委婉的生意，都是直來直去，能給對方帶來利益，對方就會和他合作，簡單粗暴。

  但事實來講，劉老闆這種談判方式，才更容易結交到商界朋友，才能為自己以後的路鋪得更久。

  「劉老闆實在太謙虛了，劉老闆的生意做的天南海北，哪裡都有劉老闆的店鋪，咱們京城早就聽說劉老闆財大氣粗家裡房子都是金子做的，這樣的氣派可不是誰都能有的，咱們這裡的百姓也都希望劉老闆能在這裡做生意，做久一點給大家帶來更多的方便。」

  說來說去他們還沒有聊到正題，雲瀟不是很喜歡這種委婉的說法，他正想著該如何把話題引到自己今天的目的上去，只見劉老闆但笑不語繼續喝茶。

  他這種老油條肯定不會首先繃不住，還是要雲瀟先去，說劉老闆在商界高高在上，怎麼會對一個名不經傳的人先談條件。

  雲瀟對這個倒是無所謂，賺錢嘛當然是怎麼能賺到錢怎麼行，面子而已，怎麼會為了尊嚴連錢都不要，這是不合理的，他也不是這樣的人。

  「劉老闆，今天我們來是想和老闆您談個生意，我是經營珍藥坊的老闆，我的生意做的自然不如劉老闆您的大，但我店裡的一些東西也在南方開始流行賺到了一些餬口的錢。」

  「我知道劉老闆您的生意遍布天南海北，想和您達成一項合作咱們互利共贏我出產品您幫我走通銷售的渠道，要是能夠賺得到錢，咱們一起分，要是賺不到錢所有的損失都算我的，您看這樣怎麼樣？」

  劉老闆抬起頭，他是常在這個圈子裡混的，自然知道橫空出世的珍藥房裡面出來的東西很受貴婦們吹捧。

  每到一個新的城池，總會引來當地的富人們爭相去搶購，後續也會被賣得斷貨。

  這種東西他也曾買過來試過幾次，效果的確不錯，也想模仿去售賣，但無論怎樣總不能做出這樣的效果，做出許多東西都只能白費。

  這條路子他有，但他做不出這樣的東西沒想到來了，京城之後珍藥房的老闆竟然親自來了這裡，原本只是以為是兩個有錢人罷了，沒有想到還是一個圈內的新貴人。

  見他臉上的興趣多了幾分，雲瀟知道這一次過來談的生意十有八九是能成功的，他對自己的東西有自信，這樣的情況下想要談下銷路，讓這位劉老闆躺著都能分到錢，這樣互利共贏的方式沒有人會拒絕。

  他從自己的口袋裡隨手拿出幾個自己曾經做過銷量最好的幾個產品，一一擺在茶桌上，瓷白色的瓶子和裡面柔軟的藥膏散發出來的芬芳香氣，劉老闆看了一眼拿在手裡。

  「這幾樣東西不知道您有沒有留意過，我在幾個城市賣的都很火爆，甚至還有別的地方的人特意過來採買，只是我製作的數量有限，很多人是買不到的，所以直到現在還有很多人在追捧這幾樣東西。」

  他的銷路是有，但他現在沒有太多的時間去各個城市開拓自己的渠道，想要省時省力的最好辦法就是用別人的渠道去賣自己的東西，只需要分給別人一部分銀子就好。

  這種東西放在人堆里，沒有任何人能夠做得出來，他有這個專利的自信，所以並不擔心東西會被人假冒偽劣走。

  劉老闆的態度熱情許多，他把茶放下，認真的看著雲瀟。

  「沒想到兩位竟是珍藥房的老闆，剛才是我看走眼了，我對兩位也是久仰大名，這次要是能合作的話倒是可以，只是這其中的細節還需要細細的商談，我生意做的雖然大，但這些年是力不從心，我年紀大了，很多渠道需要底下的人去經營，其中的人力損耗和商品損耗這些東西都是要計算的。」

  雲瀟心裡的自信應了驗，劉老闆不會拒絕這麼一個到嘴的肥肉，但他需要堅持一下，談到更多的分成。

  「這您放心，既然找您合作，我們也知道這其中需要付出更多的心力，您放心，和我合作絕對不會虧待了您，我能賺到多少銀子，您就能賺到多少銀子，我除去所有的成本，到時候計算一下能夠賺到的利潤，咱們倆人都能賺得盆滿缽滿。」

  他話音一轉，又需要給自己多留幾分餘地。

  「但你也知道我做這些東西，除了成本之外，還想在裡面賺些銀子。」

  「這些東西我都是薄利多銷賣的，看著多了點兒，但其實賺的並不多，一切還需要看到時候，咱們賣出的東西的數量和能夠賺到的銀子。」

  做生意嘛，雖然他有足夠的自信，但也要有承擔風險的能力，有些話就是不能說的太死能不能賺到錢，這些都是不確定的，投資有風險，他要和劉老闆說清楚。

  和自己勢均力敵的人談判就要多幾分真誠。劉老闆從一開始的冷漠一對，到現在能夠平等的交談，聽到雲瀟這話他神情中閃過一絲不快，但表面上還是非常和氣。

  他知道這是一塊到嘴的肥肉，無論怎樣都能賺到一些銀子，只是賺多賺少而已，能和這樣的人合作以後還有更多的利可圖。

  他不在乎眼前的利益，但這次合作是一大項合作，這在路途中的損耗和運到一處之後，是否能夠賣得掉，這些都要計算，其中想要賺錢就要計算的清清楚楚。

  「這你放心，我劉某和別人做生意從來都是和氣生財，銀子咱們一起賺，風險咱們一起，但我絕不會讓我的小夥伴賠錢。」

  「我的能力在來之前你們應該也已經打聽過了，無論是哪裡邊邊角角的地方都有我的店鋪，這些東西我可以讓他們先在自己的店裡上一些，要是賣的好，再大批量的上街上去賣，要是賣的不好就及時的撤櫃，避免更多的損失。」

  這一點能夠達成共識，還是比較不錯的。

  「但我還有一點要說你的既定成本，比如你製作這個藥膏的藥材成本我是不幫你承擔的，這些東西我也不懂，其中能夠牽扯到多少利益糾葛，我也不能確定，你說一就是一，你說二就是二，我們談定一個固定的數額，這一批數額的損失全部由你來定。」

  不摻和生產的利益與成本是劉老闆的聰明之處，這地方能造的假實在太多，一開始就談妥一個價格，以後兩方再無糾紛。

  「這您放心，這個數額我一定定得合理，到時候你也可以請相關懂這行的人過來估算是絕對沒有任何問題的。」

  兩人握手言和，合作成不成的，兩個人就算是見過了，以後也能算是朋友。