第416章 以併購始，以併購終（5/5）

  12月，國內的妹子包裹得像只熊，巴西的妹子卻是火辣辣的比基尼。

  齊政一下飛機，就感受到了巴西的「熱情」。

  真·冰火兩重天。

  齊政自然不是來巴西欣賞妹子的。

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  嘉穀國際的鐘華志在巴西已經待了一段時間。

  「目前，包括我們在內，有7家參與公司競購桑特里薩公司。其中我們最大的對手是邦吉、路易達孚和巴西能源公司Odebrecht。」鍾華志匯報導。

  桑特里薩公司就是年初嘉穀國際入股的巴西第二大糖類和乙醇生產商，因為糖市低迷，信貸缺乏，最終還是面臨運營資金短缺的困難，不得不尋求「賣身」。

  巴西是世界上糖和甘蔗乙醇的主要出口地區及快速增長市場。今年，巴西很多甘蔗和乙醇廠都面臨著洗牌，各大糧商都在「狩獵」。

  「又有邦吉？」齊政樂了，真是巧啊。

  鍾華志不知所以，解釋道：「邦吉比我們早三年從事食糖貿易，但產量增長迅速。它在巴西已經擁有3家糖廠，還在繼續利用併購在巴西建立大規模食糖和生物能源生產能力，對其全球營銷和貿易業務起到強有力的補充作用。」

  齊政翻了翻資料，問道：「邦吉在巴西的實力可不簡單啊，你有沒有把握？」

  鍾華志點頭：「我們作為桑特里薩公司最大的股東之一，問題不大。」

  頓了頓，他繼續說道：「我們也就是在巴西併購食糖公司，如果是想在巴西收購大量土地種植大豆，那就真的是一點把握都沒有了。」

  看到他深有感觸的表情，齊政合上資料：「哦？說說看。」

  鍾華志整理了一下思路，逐項說道：「簡單了解一下邦吉的主要勢力即可。它目前是巴西最大的穀物出口商，在巴西擁有200多座糧倉，以及多個批發中心、糧油加工廠、化肥廠、飼料廠和專用碼頭。」

  「在巴西最大的海港桑托斯港，所有的糧食泊位都被以邦吉為首的國際四大糧商租賃；第二大港巴拉那瓜港倒是有三個公共泊位，但通往巴拉那瓜港的鐵路是被邦吉公司控制的。」

  「邦吉化肥業務總部設於巴西，覆蓋巴西和阿根廷等廣大南美地區，擁有完善的分銷網絡。其控制了巴西全國25%的化肥與化肥生產原料的進口，在巴西境內零售業務市場份額超過25%……」

  「你說，這樣的影響力，作為後來者，在巴西大豆市場上如何挑戰邦吉？」鍾華志不無慶幸道。

  ——慶幸嘉穀能在遠東開拓自己的大豆基地，否則，嘉穀的大豆產業鏈真的是被人家掌握了「七寸」。

  齊政笑著道：「也不用灰心，沒準有一天，這些都是我們的了。」

  齊政很有信心。畢竟，就算沒有嘉穀，邦吉在巴西穀物出口市場的霸主地位，也會逐步被國糧集團這樣的亞洲競爭對手蠶食。

  鍾華志一笑，只當齊政是在鼓舞士氣，沒當回事。

  ……

  回到桑特里薩公司的併購，正如鍾華志所說，嘉穀國際的優勢很大。

  這時候就能體現了先進入公司的話語權了。

  雖然只是擁有其18%的股份，但嘉穀因此掌握了主動權。

  嘉穀相當於邦吉最大優勢是什麼？是國內的市場。

  「巴西作為擁有豐富資源的國家，與我們中國的巨大消費需求有很強的互補性。我們希望通過桑特里薩公司，加強兩國在食糖貿易上的合作……」在嘉穀國際舉辦的酒會上，齊政對巴西官員們如是說道。

  如果嘉穀是在巴西收購、租賃大面積土地，有掠奪資源，侵占當地農民工作機會的嫌疑，這些官員估計是另一副嘴臉。

  但對於嘉穀國際收購糖廠，促進貿易，他們就樂見其成了，紛紛將「中巴戰略夥伴關係」掛在嘴上。

  齊政搞定了巴西官方，鍾華志搞定了其他股東。

  面對一個不差錢，同時還是股東，又取得了政府信任的競購者，其他公司陸續退出競爭。

  即使是邦吉也沒有堅持——當然，齊政強烈懷疑它是因為併購對象太多了，根本不想浪費太多精力，因為後面邦吉連續併購了5家糖廠。

  因為鍾華志提前做了很多工作，趕在12月底，嘉穀國際最終順利吞下了巴西第二大糖類和乙醇生產商，包括其加工廠、倉庫和收購甘蔗的渠道。

  正如四大糧商控制南美大豆產業一樣，不買地種農作物，而是以訂單農業的模式向當地農民採購農產品，然後在物流環節、購銷環節上大做文章，獲取收益。

  嘉穀國際通過對桑特里薩公司的收購，實現「借船出海」，在迴避了政治和社會風險的同時，也在世界糧倉之一的巴西正式立足。

  呃，當然，前提是嘉穀國際能消化掉桑特里薩公司近5億美元的債務，而不是被其拖垮。

  因此，完成併購後，齊政的第一個要求是增加食糖庫存。

  鍾華志不太理解。眼下市場受到巴西和印度新榨季產量增加的預期，使得糖價一路走低。收購食糖倒是簡單，但這是在賭后面糖價上漲？

  齊政解釋道，按照戰略部的推測，明年國際的甘蔗產量極有可能達不到預期，從而推高糖價。

  鍾華志半信半疑。

  他是不知道，某人從不輕易賭，賭必作弊——明年糖價會因為氣候影響進入牛市周期，囤一波貨，起碼彌補一下桑特里薩公司的債務窟窿。

  至此，整合了桑特里薩公司產能的嘉穀糖業，擁有世界主要產糖國澳大利亞的第一大糖廠和巴西的第二大糖廠，加強了在世界糖業上的地位。

  併購果然是企業擴張的利器——嘉穀糖業從無到躋身全球糖業前三強，僅花了一年時間。

  當然，收購一時爽，整合管理可不是一直爽。

  鍾華志就痛並快樂著——他還要繼續留在巴西，負責桑特里薩公司後續的整合。

  齊政就拍拍他的肩膀道：「老鍾啊，要早點適應這樣的節奏啊。你看我們今年，以併購始，亦以併購終。我估計啊，後面這樣的國際併購是不會少的……」

  ……