第228章 我建平台你發揮

  嘉穀這樣的產業鏈模式，最大的桎梏大概就是資金和管理了。

  嘉穀發展的資金，在外人眼中一向是霧裡看花。嘉穀發展得這麼迅猛，怎麼會沒有人關注呢？但商界只是大概知道其最大的資金來源是海外，貌似嘉穀在金融市場上有所表現，更多的，就不得而知了。

  至於管理……

  齊政坦言：「嘉穀一直致力於對生產端進行改造，從種植到銷售全產業鏈參與。老實講，願望很美好，但實操的難度很大。」

  這個難度有多大？到目前所有國內的農企中，沒有一家做到對上游種植環節的規模化改造。

  他們面前有兩座大山。

  一個是人才。「農業科技人才下鄉意願極低，找到技術過硬又能融入農民管理農民的人才太難了。」齊政說道：「為了吸引人才下鄉，嘉穀農業今年高薪招了幾十個本科以上學歷、農業背景的人放到江右省水稻種植基地。將十萬多畝地，以三四千畝為單位化成幾十個片區，一個人管一個片區。結果，不到一年，跑了五分之一。」

  另一個就是標準化管理了。「進行標準化種植，按照品質標準分級包裝，這些工作不是有錢有人就可以搞定的，最大的難點是管理國內土地和農民，這直接關係企業穩定運營。」

  嘉穀前三年主營糧食生產和畜牧養殖，很大程度上就是因為這兩點。

  無論是糧食種植還是畜牧養殖，都是農戶相對熟悉的產業，而且容易通過機械化進行標準化管理。

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  如果是以種植水果開局，恐怕就要不斷地砸錢、試錯了。

  這一點霍斌體會最深刻了。

  在他的藍莓種植園，為了讓農民理解，他將操作過程具象化。

  比如疏果，藍莓個頭越大價格越高，這需要人工將一部分藍莓花摘掉。兩個果子之間，最合適的距離是8厘米。為了便於農民操作，技術人員給具體成一個拳頭的距離。

  但即便這樣，也沒有達到預期。

  「最後發現，每個人的這個手都不一樣，弄完之後，五花八門，長出來的果子有大有小。」霍斌苦笑道。

  後期又改成每人發一個8厘米長的尺子，掛在手上去操作，但效果依舊不理想。

  「這只是疏花，還有配比肥料、微量元素更為複雜。你是想科學種植的，但是在實際操作中你會發現，科學在當地的種植現實面前什麼都不是。」他說道。

  最後，最好的管理模式還是「承包責任制」。

  「就是這塊地承包給你，你怎麼種我不管，我按照我的標準去收，達不到標準的我不要，你看著辦。突然之間，發現變了，管得比誰都好。佳藍果業現在也主要採取這個模式。」

  因此，即使十多年後，「網際網路+農業」的風口爆發，從業者們也很快就發現，網際網路能改造的大多是離用戶最近的分銷環節，而真要深入到生產端，打通流通鏈，需要巨額投入以及漫長的時間等待。這對於喜歡賺快錢的資本和網際網路從業者們來說，並不划算。

  齊政在農業領域浸淫多年，在他看來，所謂的網際網路對農業的改造，在一定程度上方便消費者的採購，但是對農業中上游的問題幾乎沒有貢獻。

  而相比較下游銷售，農業中上游的問題更為突出，例如生產破碎化、食品安全問題、批發販運環節過多、標準化缺失、品牌化缺失……

  齊政就對張宣淞和潘華說道：「農業，是現在最需要提升供應鏈效率和質量的產業。而大的資本投入和更好解放生產力的生產方式，才是提升中國農業運轉效率的真正解題思路。」

  「嘉穀集團以後的工作重點，還是放在供應鏈等基礎設施上，通過進一步觸達供應鏈上游，用更好的產品和更具優勢的價格觸達消費者。」

  張宣淞精神一震，知道正戲來了。

  幾天的參觀，他對嘉穀的實力確實有了更深入的了解，對永惠超市加入嘉穀體系也不是那麼排斥了，現在他是想聽聽齊政對永惠超市的定位。

  齊政也不負期望，開誠公布地說道：「首先，一個人精力有限，一個集團的精力同樣有限。嘉穀現在要做要走的是自己的一條路，而不是去模仿重複別人所走過的路，那樣我的理想也很難被實現。」

  齊政想起嘉穀農業的主糧戰略，嘉穀農牧的萬頭牧場和大型養豬場，嘉穀糧油的品牌戰略，嘉穀食品的乳業和啤酒業……這些都處於朝陽時期，要運作起來就需要不斷投入精力、資金，在這個現金為王的時代，齊政還需要想辦法從老美身上薅羊毛以反哺國內產業，壯大產業鏈，實在騰不出那麼多手來兼顧更多的行業。

  「嘉穀的目標，是建立一個農業發展平台，一個由眾多農戶、農企和終端銷售商一起組成的一個互相依存的平台。」

  「在產業鏈上游，在種植上提供技術打造示範基地，引導農民生產，實現不同品質、種類和數量的規模化農業產物的標準化生產。」

  「在中游，嘉穀將加大倉儲運輸鏈條的投入，打破農產區的銷售半徑和時間限制，實現農產品的低成本流通。」

  「在下游，通過制定品牌營銷方案，在銷售提供流量扶持。」

  說到這裡，齊政目視三人：「我知道你們能做到什麼事，你們三人都是潛力股，張總你的全品類生鮮超市規劃，潘總你的社區生鮮超市規劃，老霍你對藍莓的執著程度，如果換成是嘉穀，不一定就能夠和你們做得一樣好。」

  「但是嘉穀可以為你們提供一個充分發揮的平台，你們在深度參與的同時，將享受到農業升級的紅利。而放到更高的層次，農民可以在規劃下知道種植什麼賺錢了，消費者也可以獲取更品質更安全更豐富的農產品，與此同時價格會得到有效壓縮。」

  齊政最後擲地有聲：「這個平台的社會影響力以及社會價值，遠高於我們業務本身所取得的成就以及外界對公司的估值！」

  「就憑你齊總的看重，如果我干不好，沒說的，我主動請辭！」霍斌激動莫名，握拳說道。因為齊政的這份理想，他獲得了與嘉穀合作的機會，怎麼不心生觸動？

  錢是生活的保障，是實現夢想，事業成功受人仰慕的基礎。最重要的是，他因此獲得了莫大的認同和一個更大的平台。

  潘華同樣為齊政的宏大規劃所鼓舞。

  張宣淞則為齊政含義深刻的最後一句話所打動。

  多少年來，中央一號文件都是關於農村問題，這也足以說明解決農村問題本身的社會價值，這很難，需要投入、耐心和時間。雖然農企改造供應鏈的故事不勝枚舉，但嘉穀集團紮根田間地頭的紮實投入，顯然是最值得相信的領軍者，應該沒有之一。

  他都不由得暢想，嘉穀的這個平台，一旦覆蓋全國，將會產生多大的社會影響力？又將會撬動多大的社會資源？

  這艘大船，現在有機會不上，他捫心自問，日後真的不會後悔嗎？

  答案不言自明。

  張宣淞思忖良久，終於抬起頭，對齊政含笑道：「齊總，我想，我們應該談談合作的問題了。」

  ……