第118章 唇齒留香（3/3）

  看到王昱業瞠目結舌的模樣，齊政哈哈大笑起來。

  王昱業反應過來，沒好氣地說道：「嚇得我啊，還以為你真想這麼定價呢？」

  誰讓他剛剛一臉嚴肅的模樣。

  「我又不是發瘋，50元/斤的價格，真說起來，估計沒有百萬身家的人都吃不起。」

  按照一個正常人的飯量，一個月大概需要15到20斤大米，一年下來單單米飯就要一萬多了，別說在這個年頭，再過十年，也沒幾個人敢這麼吃。

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  高端農產品，不是奢侈品。因為是吃喝的必需品，只是在品質上、價格上明顯高於普通產品，但是絕對不能奢侈。

  高端農產品的價格一定是重度消費者在日常生活中反覆購買、反覆消費能夠承受得起，並且一定物有所值。

  否則的話，像奢侈品一樣價值遠離現實，近乎純粹炫耀性，對農企沒有任何意義。

  50元/斤這個價格，是後世齊政一位同事去島國旅遊時買到的越光大米的價格，當時給齊政留下了極深的印象，也是從那時起，齊政才知道大米也能這麼值錢的，所以剛剛就脫口而出了。

  「不過要是真能定到這個價位，我算算，哇，我們的大米能值160億呀，比現在的公司還要值錢了。」齊政都要流口水了。

  王昱業撇撇嘴，「嗯，很有道理，前提是你能賣得出去。」

  齊政呵呵直笑。

  「仙茗大米定價最多是一般大米的五六倍吧，再貴的話消費群體就會大大減少了。」齊政最後認真說道。

  王昱業想了想，覺得這個定價還算合理。

  「現在市場上好點的大米價格每斤在1.1元左右，那仙茗大米的定價就在每斤6-8元這個區間吧，具體定價讓戰略部做一下市場調查再確定吧。」王昱業說道。

  齊政點頭，認可了這個方案。

  最終給仙茗大米的定價是8元/斤。

  ……

  要從頭開始建立一個高端品牌談何容易。

  不是提價就高端。

  你要有品牌內涵，你要符合消費者價值取向，你的形象還要有檔次……

  消費時代，人們需要情懷，需要故事。

  沒有故事，也要創造故事。

  仙茗大米產自普誠縣，這邊有山有水有茶園，大米氤氳在茶香之中，完成了自身的涅槃，自帶茶香，芬芳滿田。

  在包裝上使用特殊的防蟲的牛皮紙袋進行真空包裝，設計上體現「道可稻，非常稻，稻法自然」的理念，主打「陽光」「自然」的審美需求。

  高端品牌也需要相對高端的渠道。

  廣泛覆蓋的街邊小商店、批發店，在形象上稍遜風騷，對於初生的仙茗大米而言，並不合適。

  這時鐘華志擴展的食材配送體系就發揮了重大作用。

  併入嘉穀體系後，鍾華志得到了總公司的大力支持，食材供應鏈在越省珠三角和港澳地區的建設日趨完善。

  這兩塊地方，都是經濟發達之地，高收入人群比比皆是，是高端農產品的主要潛在消費對象。

  憑藉著與眾多高級餐廳的合作，鍾華志直接通過這一關係將精緻小包裝的仙茗大米作為禮物，送給了在餐廳消費的高收入人群。

  短短十天內，鍾華志就通過這一渠道，送出了超過5000份「500克裝」的仙茗大米，只要有三分一的客人認可了仙茗大米的品質，已經鋪貨的仙茗大米就打開了市場。

  ……

  蕭況是一家大型公司的副總，他在和朋友吃飯後收到餐廳贈送的小禮品，也不怎麼在意，看著挺精緻自然的，也就順手帶回家了。

  第二天，他的女兒看到擱在茶几上的小包裝仙茗大米，好奇地問道：「老爸，這是你買的嗎？」

  蕭況看過來，搖搖頭：「餐廳送的，那是大米吧？我沒怎麼看就帶回來了。」

  女兒將大米從禮袋裡拿出來，「哇，老爸，這大米賣八塊一斤呀，上次我跟奶奶買的泰國香米好像也不過兩塊五，好貴啊！」

  從廚房裡出來的蕭家奶奶聽到這話，嚇了一跳，「夭壽了，現在的商家都是搶錢的嗎，難不成這是仙米嗎？」

  女兒捂嘴而笑，「奶奶，人家就叫仙茗大米，可不就是仙米嗎？」

  蕭家奶奶搖搖頭：「唉，人心不古啊，以前再好的大米，也就幾毛錢一斤，人家進口的香米兩塊多，我都覺得過分了。這個更離譜！誰敢吃啊？」

  女兒拆開包裝：「我們今天就煮這袋米吧，看看它怎麼敢開這個價？」

  蕭家奶奶嘟囔道：「飯可不能亂吃啊……」

  「咦，這大米挺漂亮的嘛，奶奶你看。」女兒拿到蕭家奶奶面前。

  仙茗大米晶瑩透亮，細膩潤滑，最顯眼的是米心有一顆紅點。

  「而且還真的帶有茶香耶！」女兒驚喜道。

  蕭家奶奶抓起一把大米，眯眼觀察：「不會是打蠟的吧？」

  蕭況見狀也湊過來：「看著應該是正常大米，就是香氣獨特了點。人家敢標這個價，說明還是有點料的。就用這大米下鍋吧，關鍵還是味道。」

  蕭況都拍板了，蕭家奶奶也不再反對，於是招呼孫女一起去淘米煮飯了。

  未等出鍋，就四鄰飄香了，濃郁的米飯香和淡淡的茶香混合，有種不可思議的和諧。

  「這香味聞著好舒服啊！」女兒感慨道。

  蕭況點頭，確實，米飯香和茶香交織，不但沒有違和之感，聞起來有些勾人。

  待米飯出鍋後，女兒看著碗裡的米飯，眼裡都要冒紅心了。

  這簡直就是藝術品啊，粒粒晶瑩如玉，紅心逸散，白裡透紅；清香隨著炊煙裊裊而起，看著就有食慾。

  蕭況也很意外，就憑這賣相，就已經夠吸引人了。

  夾了一筷米飯入口，眼睛都眯起來了。

  天然清香，入口鬆軟有彈性，回味香甜悠長。

  本以為帶著淡淡茶香，味道可能會比較寡淡。

  萬萬沒想到，香甜軟糯，口感適中，越嚼越有味道。

  不知不覺地就吃完一碗，蕭況不禁有些發愣。

  自己一筷子菜都沒有夾，就這麼空口地吃著米飯，居然還不覺得單調。

  再看其他人，也是埋頭專注吃飯，都是一副享受的表情，桌上的菜基本沒人動彈。

  他回想了一下，是因為太驚艷了，第一口味道就抓住了人。

  這時女兒也吃完了一碗，她舒了一口氣，雙眼亮晶晶地大叫：「好好吃哦！」

  再然後，她又驚喜地喊道：「呀，現在我說話都帶著香氣哎。」

  蕭況默然，這大概就是真正的唇齒留香了吧……

  一頓飯吃完，飯一粒都沒剩下，菜倒是沒吃多少。

  蕭況摸摸肚子，一拍大腿道，「以後我們家就吃這大米了，吃著這飯，心情都變好了。」

  女兒連忙去看禮袋裡的說明，「老爸，上面說在家樂福大商場能買得到！」

  蕭況毫不猶豫：「好，我今晚就去買。」

  而蕭家奶奶在一邊笑呵呵，對大米的價格提都不提了。

  這麼「仙」的大米，不趁還活著的時候多吃幾口，下去了想吃都吃不著了，還在乎什麼價格，人生在世，不就是為了吃嗎？

  ……

  這樣的情景，在很多收到仙茗大米禮品的家庭里上演……