第82章 火爆（上）

  6月，全州開始進入了一年中最炎熱的季節。

  每天晚飯時間，是「老夥計」麻辣燙店生意最好的時候。

  炎熱的天氣也阻擋不了人們對麻辣口味的追求。

  

  一群工人呼朋喚友地湧進小店，占據了一張大桌。

  「我最喜歡來這家店，味道最正宗……」

  「老方請客，今晚要好好打打牙祭嘍……」

  「來來來，別廢話，趕緊點菜……」

  老闆笑容可掬地給他們點完菜，然後張羅道：「要不要來點啤酒啊，今天店裡進了新上市的清源啤酒，有大大的優惠，買兩瓶贈一瓶，機會不容錯過哦。」

  有人遲疑，「清源啤酒？不好喝吧，我喝過一次就不想第二次了……」

  老闆指著店裡牆上大幅張貼著的「清源啤酒」海報，熱情地推介：「放心，這次是新品上市，我也喝過，絕對不會讓你失望的。」

  有人就嚷嚷道：「管他新不新品，有優惠不要就是傻，先來一箱。」

  「好嘞，各位稍等。」

  很快，客人點的燙菜和啤酒就上桌了。

  「嚯，還真的是新品啊。」

  有人拿起一瓶清源啤酒，仔細打量。

  這款包裝著實引人注目，設計師將酒標設計成一個標籤，簡單的顏色和層次分明的水滴環形，平衡了整個視覺效果。

  大家都被清源啤酒的新包裝給吸睛了，但看包裝，在國內一眾啤酒中簡直是鶴立雞群。

  「別說，這包裝還蠻好看的……」

  「是啊是啊，比其他啤酒順眼多了。」

  也有人不服氣，「好看頂個屁用，好喝才是王道。不好喝的只好看有什麼用，那就是啤酒中的小白臉。」

  「哈哈哈，說的沒錯，來來來，別閒聊了，開瓶，開吃……」

  倒上滿滿的啤酒，酒液清澈透明，呈淡黃色，泡沫清白、細膩而持久，極為催人食慾。

  「這賣相不錯，我都有點期待了……」

  「別廢話了，來，都滿上。」

  眾人舉杯，大灌一口。

  麥芽芳香撲鼻，清爽暢快的口感沁人心脾，新鮮鮮美的感覺回歸自然，質量上乘，口感新鮮。

  「哇……爽！」

  啤酒的口感大大出乎大家的意料。

  這酒香……

  這口感……

  這清爽……

  有人一拍桌子，「老闆，這啤酒再來一箱！」

  「哎呀，真不錯啊，這啤酒，跟這麻辣燙，簡直是天作之合啊！」

  「哎，你不是說中看不中用嗎，為毛就你喝得最猛……」

  真香……

  更多的人按捺不住食慾，開懷暢飲。

  此時店裡的電視機恰好在播放清源啤酒的GG。

  「清源一刻，回味一生！」一瓶清源啤酒沉在海底，帶著潔白泡沫的啤酒從瓶口咕咕而涌；一隻海龜划過來，喝了一口啤酒，手舞足蹈地離開；一條海豚優雅地游過來，喝了一口啤酒，裂開擬人化的笑臉翻滾著離去；最後是一條霸氣的鯊魚出場，喝了一口啤酒後，繞著啤酒瓶轉了一圈，然後霸氣地將啤酒瓶叼走了……

  這獨樹一幟的GG讓人們會心一笑，正在喝酒的客人們都不禁為之吸引。

  喝著酒的人更是覺得，這GG就跟這酒一樣，帶來別樣的清新氣息。

  「有點意思……」

  「來，趕緊喝個痛快！不然就沒了……」

  「哈哈哈……」

  一桌人徹底沉浸在美食和美酒中，都鬆開上衣扣子招呼，個個喝得酣暢淋漓。

  其他客人見狀，也招手要上清源啤酒，老闆忙不迭地招呼張羅。

  這一幕發生在全州的很多地方。

  不知多少人，都在清源啤酒的誘~惑下，不再顧忌形象，舉杯暢懷痛飲。

  ……

  「您好，這裡是清源啤酒公司。是的，GG是我們打的……對，現在我們的產品都是新出的，新的包裝，新的口味，新的體驗……是的，現在是推廣期間，我們有大優惠活動，買二贈一……價格？很便宜，只比老包裝提價15%，如果算上優惠，還相當於降價了……

  太棒了，您的決定非常正確！貴公司進貨5000件是嗎？瓶裝3000件，灌裝2000件對吧？沒問題，您告訴我地址，我們的送貨員在今天之內就會給您送過去……」

  業務部的女職員飛快地在面前的便簽上龍飛鳳舞，記下客戶的地址，掛上電話，她一把撕下便簽紙，驕傲地向同事們揮舞：「先生們、女士們，我們又出貨了5000件！客戶決定將他經銷店裡的啤酒品牌全部換用我們的！」

  她的驕傲並沒有得到同事們的歡呼。

  只有前後兩位同事舉起手中的原子筆，笑著向她搖了搖，然後就繼續和客戶溝通。

  事實上，在寬闊的辦公區內，所有的職員都在瘋狂地接聽著客戶打進來的電話，一份份訂貨單遞送到部門經理那裡，經過匯總，轉到後勤部門。

  後勤部門和業務部一樣繁忙不堪。

  經理拿著匯總出來的訂貨地址，像一個作戰指揮官一樣，在全州市區地圖上飛快地勾畫著：「老羅，你負責這條線，從公司出發向北，經由匯明大街，轉向西行，經過西行大道，從馬尾街折返回來，這條線上的客戶資料在這裡……

  老龐，這是你的路線，你要從第三大街出發，走一個環形線，你的路線要比老羅長得多，要抓緊時間……」

  清源啤酒公司各個部門都處於一種歡快的忙亂中，職員們進進出出，嘴裡快速地和客戶溝通，一組組數據迅速集中，羅列到經理辦公桌前的電腦屏幕上。

  外面開放式辦公區只是普通銷售人員的工作區域，在隔離出來的一間間辦公室里，還有專門談大客戶的高級銷售代表。

  工作環境不同，但區別並不大，一個個高級銷售代表或是領帶扯得歪歪斜斜，或是資料凌亂地扔在一旁，對著電話滔滔不絕。

  有些人坐在椅子裡文質彬彬如同參加商業酒會；有的人一面說一面繞著辦公桌打轉，激動不已。

  他們利用以前工作中積累的關係，賣力地向對方推銷清源啤酒公司的新產品。

  為了幫助他們開拓市場，公司對他們有特別授權，允許他們銷售出多少啤酒，可以免費配送部分優惠之外的份額，現金或是其他手段賄~賂也可以，但要自己承擔相應的法律責任。

  這些高級銷售代表，有些以前還是其他啤酒品牌的銷售員，曾幫他們大力推銷過產品，現在轉過頭來，立即大肆抨擊對方產品質量之低劣，也毫無愧色。

  在推廣初期，公司可以不計啤酒銷售的利潤，以成本價乃至虧本的方式，大量將新產品推向市場。一旦摧垮了其他競爭對手，占領了市場，後續就能有源源不斷的訂單。

  「這是我們曾經的巔峰期才能出現的景象啊。如今一起步，就是高歌猛進。大快人心啊！」

  老廠長太開心了。

  他好想高歌一曲，他相信，以他現在的狀態，就是來一曲男高音也能輕鬆勝任。

  經過緊鑼密鼓的籌備，啤酒廠新品伴隨著獨具匠心的GG，全面上市。

  雖然前期已經意識到了可能會出現的銷售熱，但是銷售的火爆狀況還是讓啤酒廠的管理層欣喜若狂，幾家運輸公司的汽車幾乎是全數被租用下來，沒日沒夜的在廠里等待裝車。

  公司一時都顧不上其他地市的開拓，首先保證全州和省城的需要，要讓兩市市民在第一時間就能夠近距離感受到清源啤酒的清爽可口。

  清源啤酒廠幾乎成了一家晝夜不息的工地，滿載的加長型載重貨車或者拖掛貨車從廠門滾滾而出，騰出來的空地迅速就被守候在門外的車隊魚貫而入迅速填滿。

  老廠長都在慶幸啤酒廠的大門足夠寬闊，否則光是這運輸問題就足以讓人焦頭爛額。

  下面的職員為了推銷公司產品不遺餘力，但對於上層管理人員來說，卻有更重要的事情需要考慮。

  ……