第82章 核心競爭力

  蘇小漓不理這茬兒，堅持排隊購買，不然她就不開張。

  這該死的儀式感！

  人們無奈，誰讓這玩意兒這麼誘人呢？

  排就排唄。

  章宇在攤子外邊維持秩序，將不斷往前涌的人們整理成一條長隊，小外甥女之前提醒過他。

  ——「只能排一隊，隊伍越長越好，最好是能長出市場！長到大街上！」

  章宇開始還不理解，以為蘇小漓是在開玩笑，這時候他也大概明白了。

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  一是能保證排隊的人都買上，別看人多，賣貨收錢、買貨挑選的都一點也不亂。

  二來嘛，眼看著隊伍越排越長，不斷地接龍，人們口口相傳，一個傳一個，整的跟「特務接頭」似的。

  哪怕是沒嘗過新款零食的人，也被這長隊吸引。

  世人都有好奇心，到底什麼玩意兒值得人們排這麼長的隊？

  花生粘和牛軋糖？有這麼好吃嗎？

  新來市場的人也不由地加入隊伍當中，看著買到花生粘和牛軋糖的人一個個歡天喜地地離開，加入隊伍的人越來越多了。

  眼看都排到市場門口去了。

  主打一個「影響力」營銷。

  蘇小漓和郭紅霞在攤子裡有條不紊地忙著。

  稀罕牛軋糖的，兩人都不忘隨口介紹花生粘，「這麼便宜，帶上一包唄！」

  只買花生粘的，兩人也統一口徑，「才一毛錢一塊的牛軋糖，回去給孩子嘗嘗新鮮啊！」

  有了大冰櫃，昨晚蘇小漓和奶奶備了不少貨，可備得再多也只是個家庭作坊，生產力頂天了也就6、7盤。

  眼看貨賣出去不少了，可排隊的人卻不見少，反而還有增多的趨勢。

  甚至有人排在隊尾，擔心買不上，出價「1毛5」一塊，收購已經買到牛軋糖的人手裡的現貨。

  章宇在一旁偷著樂。

  瞧瞧這一眼看不到頭的長隊，新口味！新氣象！

  今天一共就賣兩樣，花生粘論包賣，4角一包；牛軋糖直接論塊賣，1角一塊。

  再瞧瞧那些抄襲芥末花生、琥珀核桃的幾個攤主，特別是常鳳娥，臉都綠了！

  他們的攤位前客人寥寥無幾。

  一是因為賣這玩意兒的多了，市場上不缺，零食又不是生活必需品，必須每天買兩斤才算完？

  二來這幾家的口味確實不如原來蘇小漓家的，可人家也不賣這個了，改賣從來沒吃過的新玩意兒啦！

  兜里的倆錢當然不如花在刀刃上，去嘗嘗新品的牛軋糖，就算買不起牛軋糖，不是還有更便宜的花生粘嗎？

  人們路過跟風攤主的位置時，眼皮都不抬一下，自顧自地排隊去了。

  有位男攤主這些日子天天被老婆罵，是他自作主張將蔬菜改賣芥末花生、琥珀核桃的，誰知道自家的貨剛推出，其他好幾家也冒出來了。

  據說有一家還是蘇小漓家的親戚！

  再賣不出去，琥珀核桃就要變琥珀化石了！

  回去婆娘還不得跟他鬧翻天？

  他狠狠地一拍大腿，沒有大錄音機這種高端設備，他扯開破鑼嗓子開始叫賣：

  「琥珀核桃、芥末花生便宜賣了！4毛錢一包！」

  其他跟風攤主聞言虎軀一震！

  媽的！

  拋棄兄弟們自己玩？！

  你降價、老子也能！

  一時間，「只賣4毛」的叫賣聲響起一片。

  奈何人們的吸引力都被長長的牛軋糖隊伍吸引，誰兜里的錢不是錢，幹嘛不買自己最想要的零食呢？

  不知道哪個攤主腦子抽風，居然喊出了「3毛錢一包！」

  常鳳娥也慌了。

  其他老闆都是自己琢磨出來的，她學的是正版的啊。

  為了讓自己賣得貨最像蘇奶奶做出來的版本，她用的都是和蘇奶奶一模一樣的材料！

  別人成本多少她不清楚，可是她的每包價格至少4毛錢才不賠錢啊。

  先不說賺錢，總不能賠著賣啊！

  其他攤主都有賣3毛錢的了，怎麼那邊還有個賣2毛五的，瘋了嗎？！

  這不妥妥地賠了個乾淨！

  哪怕再傻她也明白，做買賣哪有倒貼錢的啊？

  攤主們叫賣地大聲，心裡罵娘罵得更大聲！

  本以為接著蘇小漓零食熱賣的東風吃口肉，誰知連口湯都喝不上！

  只能特麼地喝西北風了！

  有不服氣的攤主，特地排了1小時的隊，買來一塊牛軋糖一嘗，我靠！

  不得不服！

  這玩意兒怎麼做出來的。

  蘇小漓在一旁淡淡地笑，這可是陸老爺子親臨指導、蘇奶奶親自操刀的零食。

  爾等，學不來！

  你們自己打起來才好。

  要的就是你們自亂陣腳。

  哎，怎麼那兩個攤主，真打起來了？

  一連三天，每天蘇小漓的攤位都是人滿為患，排在隊尾的對不住了，半個小時起等！

  畢竟排隊時間也是「網紅鋪子」的標配。

  有不死心的攤主買來牛軋糖想要研究明白，可惜浪費了多少材料，始終出不來那個味兒。

  也有人猜出了裡頭摻雜了奶粉，可惜沒人能猜出來裡頭還有黃油！

  就算是猜出來是用的油不一樣，他們也搞不來這種「洋玩意兒」啊。

  再說了，就是個小零食，誰捨得這麼大的投入？

  跟風攤主們自己嘗試做出來的那叫啥破玩意？

  自己都吃不下去！

  一個星期過去了，跟風攤主和常鳳娥的買賣徹底黃了。

  買賣賠錢不說，有客人投訴到了周志勇那裡。

  說是吃了誰誰家的琥珀核桃，當天就開始拉肚子，到醫院一檢查，確診是腸胃炎，就是因為吃了不乾淨和過期的食物！

  人家忍著肚子痛，拿著醫院的報告堵著周志勇和破鑼嗓子攤主不讓出門，非得讓他們給個說法才肯走！

  得！

  又是一筆醫藥費賠了出去！

  破鑼嗓子攤主不得不重操舊業，乖乖賣起了老本行蔬菜，只是這次不太一樣，他身邊一直跟著個兇悍的婆娘。

  章宇瞧熱鬧不嫌事大，賤嗖嗖地跑去破鑼嗓子攤主那裡，追問還有沒有琥珀核桃。

  被攤主和凶婆娘聯合罵走之後還傻呵呵地樂。

  今天他整理隊伍時，又瞧見一個「黃牛」神神秘秘地給隊尾的人推銷。

  「新鮮的牛軋糖，今早上市場沒開門就來排隊了，這才買到的，怎麼樣，只收你2毛五一塊兒。」(本章完)