第二百九十二章 賣絲巾

  林曉雲把自己的想法跟劉大漢說了，打算把絲巾放到他們店裡賣，如果劉嫂子身體允許，就由她來負責。

  「沒問題，她年前來店裡上班，掙了點錢，高興得很，過年又在家休息了幾天，身體好多了，早就盼著回去上班，這些絲巾正好讓她試著賣賣看，免得坐著沒事幹。」

  劉大漢很感興趣地翻看著麻袋裡的絲巾，雖說他是個大老粗，不懂絲巾這種女人們喜歡的小飾物，可是這麼多漂亮的顏色聚在一起，看著就覺得熱鬧喜慶，心情也不由得變好了。

  「那行，你先拿五十條去賣，看銷售情況再決定下一步怎麼做。」

  林曉雲和林曉琴一起在絲巾堆里各種顏色樣式都選了點，搭配著交給劉大漢，又教他在店裡怎麼擺，以及定價多少。

  「你這定得太便宜了，稍微定高點，要是人家覺得合適就買，不合適就講講價，你定低了，想講價都沒法講。」劉大漢把那堆絲巾拿在手裡瞧，指著最長的那種絲巾道，「這種在我們這兒就沒有賣的，算是稀奇貨，你儘管大著膽子定價，保管買的人多。」

  林曉雲知道他做了一段時間的中介，銷售經驗很是豐富，既然絲巾交到他手裡，那就聽他的吧。

  「那行，你看著辦吧，我全權交給你。」

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  兩人商量好後，劉大漢便領著絲巾和書包回了家。

  他一回家先把書包拿出來，揚著給兩個孩子看：「快看看，林阿姨去深城給你們買了什麼？」

  因為他的孩子是一個男孩一個女孩，林曉雲選的書包顏色分別是天藍色和淡粉色，孩子們衝上來接過自己的書包，高興得咧嘴直樂。

  「真大，我的書和本子全都能裝下。」這是男孩子的感慨。

  「真漂亮，比我們班上同學的都好看。」女孩的關注點又不一樣。

  「行了，你們自己收起來吧。」

  劉大漢揮揮手，兩個孩子立刻跑到自己的屋裡，把舊書包里的書全裝到新書包里，迫不及待地背在背上，在屋裡走來走去，還互相討論著。

  「林姐真是太用心了，出去玩還想著我們。」劉嫂子見孩子們高興，自己也開心。

  劉大漢忙把林曉雲送給她的三條絲巾拿出來：「你也有，在這呢，林姐送給你的。」

  「我也有份？」劉嫂子接過來，笑眯了眼：「真好看，怎麼好意思要她這麼多東西，肯定得花不少錢，我們把錢算給她吧。」

  劉大漢沖她擺擺手：「人家林姐的一片好意，你儘管收下，等以後我們掙到錢，我也帶你和兩個孩子去深城玩，多買點稀奇貨回來。」

  「那我可就等著了。」劉嫂子把三條絲巾提起來，遠看近看，喜歡得不得。

  「這還有呢。」另外那五十條絲巾劉大漢也提出來，「林姐拿了五十條給我，想放在我們店裡賣。」

  劉嫂子見了其他絲巾也愛不釋手，一條條地翻看：「這顏色太漂亮了，準保好賣，我都想每種顏色買一條。」

  「別想著你買，你得想想怎麼把這些絲巾全賣掉。」

  劉嫂子站起身，把林曉雲送給她的那條大紅巾絲巾圍在脖子上，走到鏡子前左照右照：「這有什麼難的，現在天氣冷，脖子上圍條絲巾正合適，這些絲巾一擺出來準保會被搶空。」

  劉大漢沖她直招手：「你光嘴巴上說不行，得拿出具體章程來，快別照了，先來跟我商量商量。」

  這才第一條就美成這樣，邊上還有兩條，不知道會照到什麼時候。

  劉嫂子理了理絲巾，坐到劉大漢的身邊，說著自己的安排：「我們明天就開門，照林姐說的在門口釘幾排杆子，把絲巾掛上去，這兩天肯定沒事，我一個人沒問題，一點不麻煩，只是要單獨記帳，不能跟租房的帳目混在一起。」

  「林姐也是這麼說的，得單獨記帳，行吧，我一會兒先把杆子釘上，明天開門了就能做生意。」

  兩人又商量了一下價格要定成多少，劉嫂子很同意劉大漢的說法，得稍微定高點，到時候客人講價再讓點價，她們心裡也舒服

  「你看，我們定成三元，人家讓少點，我們答應了，二元五賣給她，她心裡都舒服，你直接定二元五，她講價，你一分不少，不願讓步，她肯定就會說你太摳門，一點利不願意讓。」劉嫂子平時買菜常跟菜販講價，推己及人，覺得顧客應該都是這麼想的。

  「那就照你說的來，你自己注意點身體，要是吃不消就歇著，別硬撐。」劉大漢和林曉雲一樣，最擔心的還是她的健康。

  「能有什麼問題，再說了，賣這個我心裡高興，一高興哪裡還有什麼病，行了，明天就開始賣吧，趁還在過年，大家有錢有閒，來個開門紅。」劉嫂子自認為商量完了，又另外拿了條絲巾圍在脖子上，對劉大漢道，「哎，你看，兩個顏色搭在一起也好看。」

  劉大漢看了一眼，笑得意味深長：「還不錯，再把那一條也圍上，更好看。」

  「哪能圍那麼多，真怕別人不知道我在賣絲巾了。」劉嫂子嗔他一眼，哼著歌繼續擺弄絲巾，看樣子沒一兩個小時弄不完。

  劉大漢擺擺頭，服了服了，真能美，我還是去釘絲巾杆吧。

  第二天下午林曉雲在家沒事做，想著後天就是大年十五自己的拌菜店要開張，乾脆今天下午趁著天氣暖和把店裡收拾下，做做清潔衛生，後天擺上菜就能開賣。

  這個時間的菜市場已經有菜販在賣菜了，只是不如節前那麼熱鬧，有些菜販還在家過年，要過了元宵節才肯出來。

  林曉雲正在收拾，就有顧客上門了：「林姐，你開門了？我正想買你的拌菜呢。」

  「後天來，今天先做做衛生。」林曉雲忙直起身解釋。

  「中午要賣吧，那我中午來。」那顧客問清楚，才遺憾地離開。

  就她打掃衛生這一會兒，進市場買菜的顧客都要過來問一聲，林曉雲抓緊時間把衛生做完，不敢再在店裡呆了。

  沒想到剛走到樓棟前，就見到劉大漢正蹲下身，準備把自行扛在肩上，這顯然是打算到樓上找她。

  「劉大哥！」林曉雲忙招呼他。

  劉大漢回頭見是她，忙站起身，笑眯眯地道：「林姐，你回來了，有件大喜事要告訴你！」