第六百九十六章 核心技術不能賣

  「沈姑娘，你可知道我剛剛說的是新秀坊的商品代理？」

  楊妙兒在新秀坊三個字上加重了語氣。

  沈安安平淡的點了點頭，又喝了一口茶，隨後說道：「這茶葉味道不錯。」

  楊妙兒聞言，趕忙吩咐：「去把這茶葉給沈小姐包一些。」

  「是！」

  沈安安愣了一下，笑道：「那我就卻之不恭了。

  楊小姐，我知道你說的是新秀坊的商品代理權。

  而我剛剛說的是同意，可以談。

  我本來就是一個做生意的，既然能賺錢，我跟誰合作不是合作？

  我向來秉持以和為貴的生意理念。

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  有錢大家一起賺便是了。

  但是有句話我要說在前頭，楊小姐應該清楚，我們新秀坊的代理條件。」

  楊妙兒趕忙點頭：「我知道，不能區域競爭，遵循新秀坊的定價規則這些嘛。」

  「不錯，這是保障大家利益的最好方式。

  事實上，現在有很多商家在仿造我們新秀坊的東西，但後來都找上門來想要跟我們合作。

  第一，我們新秀坊的性價比是最高的。

  他們仿造，雖然有一定的利潤空間，但口碑卻不會太好，抄襲的終究是抄襲的。

  第二，就是我們對待大家都很公平，別人在我這兒拿貨多少錢，換一家，還是這麼多錢。

  把最大的利潤空間給合伙人，我們只是小賺一筆。

  所以如果楊小姐想要跟我合作，我自然是高興的。」

  在商言商，卻沒有太多其他的成分摻雜其中。

  至於情分什麼的，那都是後話。

  楊妙兒看著比她年歲還小的沈安安，一時之間心情複雜無比。

  不得不承認，之前是她太狹隘了。

  「這太好了，夢幻銀月紗我們都見過了，驚為天人。

  沈姑娘你可真厲害，竟然能作出這麼漂亮的布匹來。

  我們想跟采雲齋一樣，擁有相同的份額，代理價格，你可以隨便提。」

  沈安安卻擺了擺手：「夢幻銀月紗我可以給你雙倍的份額。」

  楊妙兒一驚，狐疑的看了沈安安一眼：「這應該是有其他的條件吧？」

  「當然！」，沈安安笑了笑，說道：「不是什麼難以讓人接受的條件。

  你們楊家在京城，也是有名號的，我只要求你把這些布匹銷往京城，或者其他地方。

  唯獨不要在嶺南府銷售。」

  楊妙兒沒有想到，沈安安竟然會提這種要求。

  不過沉吟片刻，也就想到了緣由。

  「地域性保護？」

  「嗯，畢竟采雲齋是第一個找上門，達成合作的。

  但我覺得京城的市場更加龐大，夢幻銀月紗，在京城也是獨一份。

  以你們楊家的能量，不難做大。

  我可以授權給你，讓你作為京城總代理，至於以後你再招下面的代理商，都隨你的便。」

  這對楊妙兒來說，簡直是意外之喜。

  家裡最近出了一點狀況，不然也不會把他哥送到嶺南來打秋風。

  如果能拿下京城的總代理的話，那麼還怕賺不到錢？

  「我能問你一個問題嗎？」

  不知道想到什麼，楊妙兒興奮的心情，漸漸冷卻，有些踟躕。

  「你是想問這事情是否跟於沖有關係？」

  楊妙兒有些不太好意思。

  「或許有一點吧，確切的說，跟於家有關係。

  老爺子當初非常照顧我們家，而且於沖的父親，待我極好。

  從有些情分在的。

  另外，我有喜歡的人，我跟於沖，沒有任何的關係。

  所以你用不著把我當成假想敵。」

  心事被戳破，楊妙兒訕訕的笑了笑，抱著茶碗，掩飾內心的尷尬。

  沈安安也沒在這個話題上多做糾纏，畢竟今天來主要就是談合作的問題的。

  一頓飯吃的倒算和諧。

  敲定了紡織機跟縫紉機的事情，楊妙兒才說道：「縫紉機的使用方面，我們的人，始終不得要領。

  你看，沈姑娘你能否抽個時間，幫忙指導一下。

  你放心，這種算是技術，我們不讓你白教。

  我們可以簽一個買賣的協議。」

  沈安安想了想，倒沒拒絕，而是說道：「你說起這個，我倒想起來一件事情來。

  聽說你們準備把羊毛紡織機賣給西域商人？」

  這本不是什麼隱秘的事情，沈安安知道，楊妙兒並不覺得意外。

  「是的，沈姑娘的意思是？」

  沈安安認真的看著她：「最好不要。

  於家有專門的商隊，而且於家還有一個牧場，皮毛之類的東西，並不缺乏。

  用紡織機製造出來的羊毛布，手感更細膩，比手工的要強很多，而且快很多。

  這樣，我們就足以控制產量以及輸出的量。

  本來這些東西，都是西域諸國的強項，賣給咱們洛朝百姓，賺取利潤。

  但現在我們並不缺原料，也有更先進的技術。

  憑藉於家商隊，完全可以進行反向壓迫市場。

  將咱們的羊毛布，賣給西域人。

  如今咱們在絲綢方面，西域的水平，拍馬都趕不上。

  如果再有了羊毛布之類的產品優勢，這賺錢不更簡單嗎？

  當然，紡織機雖然是我畫出來的圖紙，但是當初王爺已經給了我黃金，算是把這東西買去了。

  我只是一個建議，並非要左右你們的意志。

  你們如果要賣，我也沒什麼意見。

  但我希望你們能夠考慮清楚了。

  畢竟我們可以賣商品，但核心技術還是留在自己手裡為好。」

  沈安安告辭離開之後，楊妙兒琢磨了很久，有些不能拿定主意。

  只好跑去跟於沖商量。

  於沖也是思量許久，才緩緩點頭：「我覺得沈安安說的是對的，這個紡織機，咱們不能賣。

  羊毛之類的原材料，從西域收購進來，並不算昂貴。

  但經過咱們加工之後，返銷回去，卻有巨大的利潤。

  這事情，做不得。」

  楊妙兒自然是很聽他的話，有些感慨：「我沒想到沈安安這女人當真願意跟咱們合作。事實上這些日子，無論是采雲齋，還是咱們自己的店鋪，雖然盈利不少，始終在挨罵。

  款式是別人的，咱們做的再好，那也是抄襲。現在有合作的機會，倒是很好。」

  「呵呵，沈安安自然是個大度的人，目光也比較長遠。

  關係緩和了，倒是可以多走動走動。你別胡思亂想，我跟她真的沒什麼的。」