第481章 發展的方向

  巨無霸復興集團破產，給市場帶來了極大的震動。

  讓人們意識到，即便是行業巨頭，如果沒辦法跟上時代的腳步，也會很快被淘汰！

  復興集團的前車之鑑，讓知酒客這段時間，不斷反思自己的經營思路，也在調整知酒客的經營策略。

  

  過去的知酒客，走的是跟復興集團同樣的路線。

  以實體店為主。

  雖然知酒客在很早的時候就開始布局線上，但也不可避免的受到了電子商務的衝擊。

  很多酒廠，都選擇直接跟淘貨網合作，已經不像之前那樣依賴線下實體店。

  蘇明哲很清楚，如果不及早做出改變，那麼知酒客也會步復興集團的後塵。

  知酒客高層中，已經有人建議知酒客放棄線下實體店。

  專攻線上市場！

  知酒客的董事會召開。

  「大家都說說吧，知酒客未來的路，怎麼走？」

  坐在主位上的劉小光目光環視周圍，詢問道。

  「劉總，知酒客現在的處境並不好，實體店的銷售額，在總銷售額中，已經只占百分之三十，但是，成本卻占到總成本的百分之六十之多。」曹仁給出了知酒客的成本。

  線下實體店，房租，人力成本太高，對知酒客來說，是巨大的負擔。

  「劉總，依我看，咱們可以關閉知酒客的實體店，專注於線上，這對我們來說，可以極大的減少成本。」孟非凡給出了自己的建議。

  作為知酒客的營運長，夏非凡非常注重成本的控制。

  「這倒是個不錯的辦法，」蘇明哲對孟非凡的建議表示贊成，「減少線下實體店，能夠減少成本。」

  劉小光沉思不語。

  的確，線下實體店對知酒客來說，逐漸成為了累贅。

  高額的房租和人力成本，讓知酒客的負擔越來越重。

  但是，如果知酒客放棄線下門店，那麼，知酒客就失去了它的根本。

  「你們有沒有想過，如果知酒客放棄線下實體店，轉為線上經營，那麼我們拿什麼跟淘貨網競爭？」

  劉小光這話，讓在場的眾人一下愣住。

  作為知酒客的高層，他們都是從知酒客的經營上思考。

  在他們看來，知酒客專注線上，能夠極大的節約成本。

  可是，他們卻沒有考慮，線上銷售是基於電商平台。

  既然在電商平台上就能銷售，那麼酒廠為什麼還要跟知酒客合作，直接對接淘貨網不就可以了！

  「這可怎麼辦！」曹仁皺起了眉頭。

  現在去知酒客，實在是進退兩難。

  「劉總，你有什麼看法？」蘇明哲問劉小光。

  「線下是知酒客發展的基礎，絕不能關閉！」劉小光想了想，這才繼續說道，「咱們可以差異化經營。雖然電子商務的發展速度很快，但是還有很多人習慣去實體店買酒，這就是知酒客線下實體店立足的根本，所以咱們知酒客的各個門店，一定要做好銷售人員的培訓。」

  「培訓包括兩個部分，第一是酒類的知識，一個月之內，要求門店所有的銷售員，掌握知酒客銷售所有酒類的特點！包括白酒和紅酒的分型，口味的特點，適合搭配什麼樣的菜餚進行飲用，都能夠給消費者提供專業的指導意見。」

  在場的知酒客高管，紛紛拿出筆，開始記錄。

  「另外，也要加強銷售禮儀的培訓，務必做到讓顧客賓至如歸！這個過程中，一定要注意掌握分寸，不能像蒼蠅一樣圍著顧客轉，這樣只會引起別人的反感。我們使用的是潤物細無聲的銷售方式，不要打擾顧客，但是，在顧客有需要的時候，必須立即出現，給予專業的解答！」

  在場眾人頻頻點頭。

  他們都有被推銷人員騷擾的經歷，那種感覺讓人很不舒服。

  「優質專業的服務，就是知酒客立足點根本，只要做好這一點，知酒客還有發展的機會。在座的給位也不要閒著，每個月必須走進一家知酒客門店，匿名對銷售人員進行測評。」

  劉小光的話，算是給眾人指明了知酒客發展的方向。

  「還有，知酒客的線上發展也不要落下，跟龍湖電商可以展開更深層次的合作，電子商務，是商業發展趨勢，知酒客絕不能被人家拉下！」

  對知酒客工作安排結束後，劉小光準備返回劉家村。

  一輛最新款的北辰商務車停在劉小光的面前。

  知道劉小光經常出差，羅清泉送了一輛北辰汽車的新款商務車。

  這車後排的座椅非常寬大，舒適，堪稱移動大沙發，讓劉小光在路上也能夠休息。

  蘇明哲和曹仁等人，送劉小光離開。

  寒冷的冬季過去。

  春天如約而至！

  後山一片翠綠。

  泰來藥廠安排無人機，對後山再次進行播種。

  在過去的一年，泰來藥廠播種的草藥，給泰來藥廠提供了豐富的原材料。

  保證泰來藥廠的產量。

  但是，泰來藥廠想要擴大生產規模，就必須提升原材料的產量！

  無人機嗡嗡作響，把種子灑滿後山。

  劉小光就站在山腳下，目光望向後山。

  「劉總，咱們泰來藥廠生產的三種藥，都是供不應求，既然草藥種植的規模擴大，咱們可以擴大生產了。」白先勇站在劉小光身邊，笑著對劉小光說。

  「行，這事你說了算！」劉小光拍了拍白先勇的肩膀，「上次跟你說的事辦的怎麼樣？」

  白先勇立即反應過來，「我讓人調查了一下，聯繫了幾個比較有前景的研究者，把那兩百萬分給了四個課題組，有江北省傳統醫藥學院的沈凌教授……」

  劉小光打斷白先勇的話，「行，這事你安排好了就行，不用跟我匯報！」

  「好的，劉總。」白先勇心中有些感動。

  劉小光對他信任，讓他頗有士為知己者死的感覺。

  播種完草藥，劉小光回到家。

  吳小文找劉小光匯報工作。

  「劉總，下關村銷售的蟠桃和草莓，運輸的效果不錯，投訴率只有百分之一點五！」

  前幾天，劉小光在下關村帶貨，銷售的產品，已經陸續送到顧客的手上。

  因為是生鮮，所以對物流的要求很高。

  現在看來，龍湖電商的物流做的不錯。