第一百四十二章 白送你們

  這樣的情況，基本在劉小光的預料之內，因為復興集團的關係，老龍湖在線下的銷售，可以說是舉步維艱。

  復星集團在白酒市場的影響力，實在是太大，如果不是老龍湖的品質過硬，再加上劉小光賣力宣傳，換作其他酒廠，根本沒辦法跟復星集團對抗。

  劉小光知道，老龍湖集團想要更進一步，就必須打開線下市場，只有線上線下兩翼齊飛，老龍湖才能真正的在白酒市場上站住腳。

  想要實現這個想法，可不是一件容易的事情。

  劉小光的眉頭，皺了起來。

  兩天之後，曹仁出現在老龍湖酒廠。

  而他，給劉小光帶來了一個非常勁爆的消息。

  知酒客跟復興集團出現了矛盾。

  知酒客，是華夏國專門銷售酒類產品的專賣店，店面遍及全國。

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  與此同時，知酒客也是復興集團的合作夥伴，這次封殺老龍湖，就是知酒客先下的手。

  根據曹仁的消息，知酒客之所以會跟復興集團出現矛盾，主要是因為復興集團太過強勢。

  在過去的這一年，雖然江南春仍舊是白酒行業的龍頭，可是復興集團代理的酒類品牌眾多，這些品牌加起來都營業額，並不比江南春差，甚至可能還要超過江南春。

  而且，復興集團對於老龍湖的圍剿，讓老龍湖從一個冉冉升起的白酒行業新星，直接淪為只能在線上銷售的三線品牌，這一切，都讓復興集團非常的自負。

  這種自負，很快就轉變為具體的行動。

  復興集團為了提升利潤率，把旗下白酒的發貨價，全部提高。

  這樣的舉動，無疑會影響經銷商的利潤。

  知酒客作為復興集團的合作夥伴，對於復興集團的舉動很是不滿，兩邊談判了多次，始終沒能達成共識。

  最終，雙方決裂！

  曹仁的這個消息，讓劉小光眼前一亮。

  劉小光一直想恢復老龍湖的線下銷售，因為這才是白酒銷售的主要渠道。

  直播間裡，水友們已經多次跟劉小光反應，想要買老龍湖實在是太困難了，幾乎只有線上的渠道，對於年紀大的人非常不友好。

  「你有渠道嗎？我想跟知酒客談談合作！」劉小光問曹仁。

  曹仁點頭，「渠道倒是有，只是咱們酒廠的規模，人家不一定看的上。」

  「咱們談談看，即便是不成，對咱們也沒什麼損失！」

  「那我去聯繫一下，你等我消息。」

  三天之後，劉小光和曹仁，坐在了蘇明哲的辦公室。

  蘇明哲，知酒客西南地區的負責人。

  在聽說了劉小光的來意之後，蘇明哲笑著點了只煙，「劉廠長，你這消息夠靈通啊，這麼快就得到了風聲！」

  「既然想在這個行業里混，總得打起精神。」

  劉小光的話，讓蘇明哲點了點頭，「這事目前還沒有定論，我這次之所以見你，也是給曹仁面子，但是你想談合作，目前還沒到這個地步。」

  「蘇總，復興集團這事，辦的越來越不厚道，據我所知，知酒客跟復興集團合作也有十幾年的時間，這麼長時間的合作夥伴，說提價就提價，他們這不光是想著吃肉，是準備連湯都不給你們這些經銷商留。」

  蘇明哲只是靜靜的聽著曹仁的話，沒吭聲，手上的煙默默的燃燒。

  「他之所以敢這麼做，就是因為有恃無恐，咱們華夏國的白酒品牌，稍微知名一些的，幾乎都握在復興集團的手裡。如果知酒客不早點做準備，這樣的事情，以後肯定還會發生。」

  曹仁在白酒行業里浸淫多年，對於行業裡面的貓膩看的很清楚，這些話，說到了蘇明哲的心坎里。

  蘇明哲吸了口煙，故作輕鬆的說，「這事就不勞曹老弟操心了，我倒是想知道，你們一個全國連前二十都排不進的小酒廠，憑什麼跟我們合作？」

  「蘇總，復興集團封殺我們老龍湖也有快一年的時間，這一年裡，我們老龍湖的銷量不但沒有下降，反而出現了提升，這樣的成績，可不是一般的酒廠能夠取得的！

  「雖然老龍湖的銷售額，現在沒法跟那些大酒廠相比，但是老龍湖的品質，絕對是一流的，在現在這樣的大環境下，老龍湖的銷售，一直是穩步增長，而且在線上的銷售，更是名列前茅！」

  「雖然知酒客不對我們老龍湖進行銷售……」」

  正說到這裡，蘇明哲打斷了劉小光的話，「劉廠長，我們知酒客可從來沒有封殺過老龍湖，只是因為一些其他的原因，最近這一年沒有合作而已。」

  劉小光笑了笑，「我相信蘇總對於老龍湖的銷售額，應該是有所了解的，雖然老龍湖現在的市場占有率不高，但這主要是因為我們的銷售渠道少，只要能夠保證我們的銷售渠道，我有信心，老龍湖的銷售額，還會有所提升。」

  蘇明哲並沒有把劉小光的話當回事，「大話誰都會說。」

  劉小光畢竟年少氣盛，「蘇總，如果老龍湖能夠在知酒客銷售，我保證，一年的時間裡，老龍湖的線下銷量，至少翻兩番！」

  蘇明哲掐滅了煙，「知酒客如果真的開始銷售老龍湖，即便是你沒達到這樣的銷量，你們也沒有任何損失，承擔風險的，只有我們知酒客。」

  「老龍湖酒廠願意跟知酒客簽訂對賭協議，如果老龍湖沒有達到這個要求，那麼老龍湖願意賠償知酒客這一年的貨款！」

  這話一出口，不僅是蘇明哲，就是曹仁都被嚇了一跳。

  「廠長，沒必要這樣。」曹仁拉了拉劉小光的胳膊。

  蘇明哲卻來了興趣，「你這話是什麼意思？」

  「老龍湖在知酒客銷售一年，如果線下銷量，沒有達到今年線下銷量的四倍，那麼這一年多貨款，我們老龍湖全額返還。」

  「也就是說，這一年的酒，白送給你們！」

  劉小光的話，讓蘇明哲目瞪口呆，他沒想到，劉小光竟然敢做出這樣的承諾。如果銷量不達標，這就相當於，知酒客免費獲得老龍湖一年的供貨！