第535章 合作愉快

  「我們本地生產，運輸成本會降低很多。並不是非你們不可的，價格上，我們沒有辦法讓步。」

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  賽德雖然是有些擔心，但是來之前，他已經了解過。柴伯名下的工廠，生產出來的東西已經有滯銷的跡象了。

  要是轉出口貿易，或許還有生存下來的可能。

  「運輸成本確實不高，但是人員成本，我想應該不會很低吧。」

  潘朝霞語氣上絲毫沒有放低姿態的意思。不但把D國的情況跟賽德重新強調一邊，更是跟他分析了洛蒙卡公司此時的情況。

  改革和內部調動以及研發新的發動機設備，已經讓他們支出很多了。

  如果能堅持自己國家生產所有零件，也不至於會出國跟人談合作的。

  既然是有想法，那就要互利共贏。帶著這樣高的姿態，怕是也沒有合作的機會了。

  而且，說說她們國內的零件消耗已經呈現飽和的狀態了。

  潘朝霞列舉了幾家正在發展中的小汽車品牌，雖然是國產，但是也不是沒有合作的機會。

  賽德臉色已經有些難看，可還是帶著之前的態度。價格上絕對不會退讓，但是每個月可以多要求十萬個零件的供應。

  潘朝霞搖搖頭，「不好意思，那我們沒有辦法談了。」

  隨著她起身，柴伯一言不發竟然也要起來要走的樣子。李愛佳更是被潘朝霞自信的態度，以及流利的……聽不懂的語言給折服了。

  這個女人，還真是處處都讓人意外呢。

  中間人見柴伯真要離開，趕忙打圓場。「等等，我們可以重新談談。」

  賽德和同伴起身出去做研究。而屋子裡的中間人，冷汗直流。這次合作談不成還是小事，可是看柴伯身邊的這個女人什麼都聽到了，真的擔心柴伯知道他做了什麼事情之後，會怪罪下來的。

  只是潘朝霞對這些事情沒興趣，她想知道的是，賽德最後到底會給一個什麼樣的價格。

  她前世雖然沒有過談判的經驗，但是大學期間辯論會可是沒少參加的。

  隨後在紙上寫了一個數字，又把自己隨想的方案給柴伯交談了一下。

  後者點了點頭，「你儘管做就可以。」

  中間人此時已經不是差異了，要不是嘴巴不敢張開，舌頭沒準都咬掉了。

  柴伯竟然對一個女孩子這樣放縱，似乎是沒有聽說過他有女兒的。

  沒一會，賽德就已經回來了。

  「比原來的價格提高50%。」

  「一倍。」

  「不可能這樣的價格，加上運輸成本……」賽德最高能承受的價格，就是原來的一倍，但是還想要儘量壓低進口零件的成本。

  「要不然就算我們入股，五個點的股份，免費給你們提供三年的零件，每個月五十萬個。」

  潘朝霞的提議，是賽德倆人完全沒想到的。哪裡一點都不了解對方的公司，就要投資入股的。

  可是這個事情，賽德是無論如何都不能接受的。

  看他們兩個人又交談了一會，最後答應了潘朝霞提的價格。

  合約很快就修改好了，簽署合約的時候，柴伯才開口說了一句，「合作愉快。」

  從會議室出來之後，中間人和翻譯趕忙追出來。似乎是想要表達歉意，不過柴伯態度有些冷淡，沒有責怪也沒有獎賞的意思。

  幾個人上車之後，柴伯的眼睛一直盯著潘朝霞。

  「這個價格，您還滿意吧。」

  柴伯點頭，豈止是滿意，簡直是很高興了。有個事情確實是如同賽德說的，國內對於他廠下生產的零件，確實是已經呈現飽和狀態了。

  所以這一次出口的生意，他才會過來談談的。雖然是小零件，可是要是出口的數量足夠多，廠子還是能存活下來的。

  而現在，似乎是不但能存貨，還能重新燃起鬥志的。

  這跟預想中的價格，提高了十幾個百分點呢。這樣一來，手下的工人也能多一些工資了。

  「你跟他們說什麼，他們後來出去那麼長時間。聽說還打了個電話呢。」

  李愛佳早就已經按捺不住想要問的話了。潘朝霞怎麼能說那麼流利的外語，怎麼能一開口就讓對方啞口無言了。

  甚至還出去兩次，研究合作的方案。

  最後看他們簽約的時候，臉色都不好看了。

  還好是潘朝霞跟著了，否則就她和柴伯帶來的翻譯，估計真是沒有辦法完成這次合作的。

  「柴伯準備翻譯了？那我……」

  「無妨。你說入股，他們為什麼沒同意。」

  柴伯當時看潘朝霞寫的兩個方案，一個是提升對方報價的一倍的價格，第二個就是要作為資金入股對方的企業。

  其實相比較前者真金白銀的付出而言，讓他們入股幾乎是空手套白狼。洛蒙卡可以一分錢不用出，就能免費得到三年的零件使用。

  等到三年之後，情況如何還不明了呢。

  「要是我沒記錯，洛蒙卡這一次改革，就是要徹底改變原來多元老參與決策的狀態。新上任的領導，只是想要一個人管理企業。他花了大價錢才把所有元老手中的股份收回自己的手裡，此時怎麼可能還要分割出去呢，即便是五個點，也不會。」

  按照一般人來向，面向更多的人融資確實是能增加手裡流動資金的最好辦法。可是相對於有些控股多的股東，左右意見的能力也是很強的。

  洛蒙卡新上任的領導，可是一個想要自己決策的人呢。

  所以她篤定，賽德肯定不會同意入股的事。如果再不同意第一個價格，那就只能退而求其次，尋找其他的合作夥伴了。

  「他們怎麼就認定要跟我們合作了呢？」

  「質量，還有名聲。」

  洛蒙卡要做的，是質量好返修率低的汽車，這就對每一個零件的要求都很高。

  他們來之前，肯定是也調查過國內很多，符合他們零件要求的廠子了。

  之所以選擇柴伯的，肯定是因為在質量高的情況下，性價比最高的了。

  「所以呢，最主要的原因還是因為柴伯把關嚴格，每一個零件都是毫無挑剔的。」

  這樣對於洛蒙卡來說，才是最好的合作商。

  柴伯心中對潘朝霞很讚賞。不過就是一個晚上的時間，竟然就了解到了這麼多東西。

  「晚上，帶你們去個地方。」