第一百五十七章 營銷

  「王公子來了!」

  「徐掌柜好久不見啊！」

  兩個人打了招呼，便談起了正事，徐掌柜一一打量著王公子帶來的話本子，臉上的笑容很是濃郁。

  「王公子還是和以前一樣，帶來的各個都是精品，老規矩，我就不和王公子多言了。」徐掌柜摸著自己的小鬍子，拿起帳本便要記錄。

  王公子也沒有二話，兩個人輕而易舉的打成了共識，一手交錢一手交貨。

  待王公子一走，白念珠便迎了上來，「原來徐掌柜在鋪子裡，怎麼夥計和我說你在外面未歸呢？徐掌柜是什麼時候回來的，我怎麼都沒看見，反而夥計一下子就知道了呢？」

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  「你……」

  夥計剛吐出一個字，就被徐掌柜制止，認真的看著白念珠，「閣下可是朱家的白念珠，白姑娘？」

  「難得徐掌柜聽說過我，當真是分外榮幸。」白念珠的表情冷靜了幾分，強壓著心中的火氣。

  「白姑娘客氣了，白姑娘的事跡有誰不知道呢？今日能得見白姑娘，倒是我的榮幸了。」徐掌柜笑眯眯的，態度很是謙和，「不知白姑娘光臨小店，有何見教？」

  「我寫了一份話本子，勞徐掌柜看看。」白念珠冷冰冰道。

  徐掌柜眨了眨眼，大概是了解夥計為什麼說他不在了。

  這話本子賺錢，是誰都知道的，有多少人都想要分一杯羹，拿著自己寫的話本子就找來，可惜那些個東西，都是浪費時間，久而久之，他們就只收老客戶的，不再浪費時間在其他人身上。

  夥計大概也是覺得白念珠和那些人一樣，又是來浪費時間的，這才態度輕慢。

  「夥計方才定是冒犯了白姑娘，我在這裡替他道歉，白姑娘大人有大量，不要和他計較。話本子一事，白姑娘請入內詳談，我看過之後再做打算。」徐掌柜恭敬道。

  白念珠也不是得理不饒人的人，微微舒了口氣，也沒有繼續追究，跟著徐掌柜走了進去。

  「徐掌柜請看。」白念珠將話本子遞過去，便捧著手裡的茶杯，緩緩吹著氣。

  徐掌柜對白念珠拿來的話本子也不抱任何期望，一個廚娘罷了，在銀子方面或許她很擅長，可在文學方面，她可不行。

  若不是擔心自己就此回絕，她會心生不要，從而做出一些不合理的事，他才不要浪費這個時間呢。

  徐掌柜不動聲色的看著，表情卻逐漸變得驚詫，不斷地翻著頁，不過一會兒，便看了一半，可他仍覺得意猶未盡，不由得咂了咂嘴。

  「徐掌柜以為如何？」白念珠明知故問。

  徐掌柜忍住心中想要繼續看的欲望，眼睛亮晶晶的看著白念珠，「妙！太妙了！白姑娘這話本子是我這麼多年都難得一見的極品！」

  「所以，徐掌柜是準備收了？」白念珠面色平靜，對這個答案沒有任何波動。

  那麼多霸道總裁愛上我可不是白看的，就是閉著眼睛編，也比他們強得多，沒有人有理由不要。

  「要！當然要！價格我按最高的給白姑娘，只是不知道，這可是全部了？」徐掌柜笑眯眯的看著白念珠，就像是在看搖錢樹一樣。

  「這只是一部分，還有很多沒有寫。」白念珠如實回答，「當然，如果徐掌柜和我合作愉快的話，後續自然還是選擇和徐掌柜合作。」

  「那是自然！」徐掌柜一下子激動起來，「早就知道白姑娘有許多奇思妙想，白姑娘可是有什麼打算，不如說來聽聽？」

  「徐掌柜當真是了解我，那我也就不賣關子了。」白念珠捧著香茗，臉上帶著淺淡的笑，「我想把這話本子做出一系列，每次只發行一本，把結尾都留上懸念，讓他們忍不住去猜測後來的故事，等到後來發行下本之時，必然會買一本來看，看看自己猜測的對不對，如此，便有長久的書粉。」

  「這倒是個法子，就是怕時間太長，他們會有所不悅，從而失去興趣。」徐掌柜微微思考，適當的提出疑問。

  白念珠微微一笑，「這倒是不會，只要我們把握好時機，就不會讓他們忘卻這話本子，而且，我對我話本子的內容很有信心，你說是不是？」

  徐掌柜頓時一窒，眼巴巴的看著白念珠，「白姑娘可能掌握好時間，我怕弄巧成拙就不好了。」

  「我可以，我遊走於民間，自是知道他們平日裡的動向，不會出現大問題的。」白念珠很是肯定，「而且，我們還可以進行飢餓營銷。」

  「什麼是飢餓營銷？」徐掌柜不解。

  白念珠笑著，「意思就是，最開始我們只賣少數的一部分，同時讓人鼓吹這話本子多好，等他們來問的時候，就告訴他們庫房裡沒有存貨，讓他們等上一等，同時繼續鼓吹。等到時機差不多時，再放出一部分，吊著他們，不讓他們輕易買到。」

  「這……」徐掌柜瞪大了眼睛，思考著白念珠的話，「不得不說，白姑娘的主意，我聞所未聞，這其中怕是有些風險，萬一讓他們都不敢興趣，那就不太好了。」

  「徐掌柜不試試怎麼知道呢？」白念珠笑眯眯的，臉上滿是勢在必得的笑，「而且，我也不會讓徐掌柜一個人承擔風險，我不需要徐掌柜買斷，我要和徐掌柜分成。成本和利潤皆是如此，就算賣的不好，徐掌柜也不至於損失慘重是不是？」

  徐掌柜頓時懵了，難以置信的看著白念珠，「從前他們都說白姑娘心思巧妙，我還不信來著，如今看來，確實如此，白姑娘厲害！」

  「徐掌柜過獎了。」白念珠淺淺笑著，「徐掌柜若是沒有異議，我們便簽約協議吧。」

  「好好好，我這就叫人去擬。」徐掌柜立馬答應，他已經預料到以後荷包鼓鼓的日子了。

  「對了，白姑娘有所不知，這每個話本子都需要署上自己的筆名，還不知道白姑娘的筆名是……」徐掌柜笑眯眯的看著白念珠。