第166章強硬的態度

  在商場裡，一切優惠都是來自消費者的付出。

  同樣在談判中同樣如此。

  因特爾在江州理工大學做了一場秀，還設立了五十萬米刀的獎學金，就是希望和蕭江搞好關係。

  五十萬米刀，看著是很多錢，但也不是一次性給江州理工大學，而是按照年度按照符合要求的人員分期給。

  這一次也只給了不到五萬RMB而已。

  後面怎麼才能夠給呢？

  如果因特爾和蕭江合作了，那麼後續的這些獎學金會在未來漫長的數年甚至十年的時間發放到位，你好我好大家好。

  如果雙方沒有合作，那肯定就沒有下一次了。

  

  如果因特爾實際上只花了不到五萬塊RMB，就希望能夠贏得蕭江的好感，然後再用200萬米刀，拿下蕭江的技術。

  而要知道，該項技術未來的市值遠遠不是這個數量級。

  在資本的面前不要講感情，因為他們只有欲望，會毫無感情地把你吃掉。

  蕭江沉住氣。

  他堅持自己的意見說道：「湯普森先生，計算機硬體就技術肯定是要不斷地革新，今天就算是我弄不出來該項技術，被人也會研發出來。」

  「所以，我從來不會認為我的技術是多麼的獨一無二。」

  「但是，技術有個時間差，這段時間就能夠讓優秀的公司獲得不少利益。」

  蕭江很是淡定，絲毫沒有被因特爾的蘿蔔加大棒政策給嚇到。

  「我個人的訴求其實很簡單，就一點，因特爾授權晶片組給我們使用，我們可以自己生產主板，並且擁有優先權，其他主板廠商想要獲取該主板的生產權，必須要獲得我的許可，當然我可以和貴公司一起商量是否授權，以及具體的授權方式是什麼。」

  什麼東西最賺錢！

  壟斷最賺錢！

  因特爾壟斷了自己生產的晶片，對主板的生產都要給予授權，所以因特爾爆賺。

  計算機發展了這麼多年，計算機PCB板也不是什麼很高端的技術。

  很多和因特爾晶片適配的主板，大部分主板廠家都能夠做得出來。

  但是做得出來，不意味著你能夠銷售。

  以內授權掌握在因特爾手裡，在晶片組那裡。

  你要是不經過因特爾的晶片組授權，私自銷售相關的主板，算是只賺了幾萬塊，因特爾都會把你告得傾家蕩產，好得坐牢。

  因特爾依靠壟斷賺錢。

  蕭江現在還搞不出如此先進的晶片，也希望能夠通過壟斷某些方面的技術賺錢。

  蕭江的這個條件讓湯普森非常難受。

  答應吧，覺得自己吃虧。

  不答應吧，條件似乎又不過分。

  但是，因特爾也有自己的主板合作夥伴，在其中有參股還有利益。

  DDR2格式的內存和主板技術，少說也得引領市場五到十年，這期間的利益不可估量，絕對不可能把偌大的利益讓給的一家夏國科技公司。

  經過一個多小時的談判，雙方不歡而散。

  但無論是湯普森還是蕭江，也都保留了雙方合作的希望。

  湯普森希望蕭江多考慮下，也理解蕭江希望生產主板的願望，最後讓步說道：「蕭先生，我們願意將主片的使用權授予給該項技術，也同意貴公司生產主板，但是會給我們的合作公司說，讓他們優先使用貴公司的主板。」

  「但是專利收購的問題的確是沒有辦法，我們沒有辦法讓影響英特爾晶片的專利掌握在其他公司的手中。」

  湯普森也的的確確算是開誠布公了。

  但蕭江也堅守了自己的底線。

  隨後雙方都約定再考慮考慮，接下來再談。

  離開會議室之後，英特爾談判組織人員義憤填膺。

  「湯普森先生，我們這樣的妥協是沒有經過總公司的允許！」

  「總公司可沒有說過允許蕭江生產相應的主板，我們就這樣貿然地答應他，會不會讓總公司那邊的人不愉快？」

  有人的地方就有江湖。

  同樣英特爾的內部也不是鐵板一片。

  不同的部門之間。部門不同的崗位之間也是有競爭。

  當然也會相互下絆子，相互落井下石。

  所以別看湯普森現在來到峽谷出差，風風光光。

  他實際上也是被人給盯著。

  只要稍微有把柄落在別人的手上。

  那很有可能在上面做文章。

  湯普森搞的技術部這邊油水也非常的多。

  可是讓不少人眼紅。

  湯普森當然知道其中的厲害，但是他認為和蕭江合作也是非常的重要。

  所以湯普森說道：「如果下降能夠再讓一步，其實他剛剛提的條件也不是不可以。」

  湯普森離開之後，AMD的代表麥克文，也進入會議室和蕭江進行談判。

  這一次的談判也是非常的不順利。

  蕭江原本以為， AMD公司的體量要比英特爾小得多，競爭力要弱得多，他們和自己談判，應該會放低姿態。

  可是昂格魯薩克遜人本來就是海盜的後代。

  他們崇尚的是弱肉強食，在英特爾面前他們可以示弱。

  但是在一家名不見經傳的夏國公司面前，他們的態度就是非常的強硬。

  他們提出的條件要比英特爾更加苛刻。

  也是希望能夠一次性的收購相關的專利技術，並且給出的價格更低，最多給到100萬美刀。

  Amd之所以有如此的底氣，因為他們認定相關的技術在蕭江的手中，蕭江這邊沒有晶片，拿不到晶片的授權許可，那技術在手中也如同一張廢紙。

  特別是針對ddr2內存技術，就算是蕭江有技術，也沒有辦法生產。

  生產技術掌握在米國、南韓東洋以及彎彎地區人的手中，當然最重要的核心技術是掌握在美國人的手中。

  沒有美國人的許可，這一些關鍵的半導體生成技術是絕對不可能轉移到夏國的。

  也就是蕭江移他背後的公司是永遠拿不到半導體的生產技術。

  就好像是你建房子，你的設計圖畫得再好，你沒有施工技術，這個設計圖對你而言也只是廢紙一張。

  與其將其作為一張廢紙，還不如儘快地變現，換取最大的利益。

  談判的氣氛已經是劍拔弩張了。

  麥克文的態度也是很堅決。

  因為以麥克文對整個行業的了解。

  該項技術絕對不可能僅僅是對英特爾開放。

  就算是英特爾答應，英特爾背後的那些公司也不會答應。

  之所以做了這一些預判，麥克文才會有極為堅決的態度。

  在談判的現場，高媛氣得夠嗆。

  他完全沒有想到，夏國的科技公司和世界頂級的科技公司談判時，就算你的手中擁有先進的技術，你還是處於談判的下風。

  因為談判不僅僅是雙方之間實力的體現，更是雙方背後集團之間的體現。

  無論是英特爾也好，AMD也好，他所代表的都不是一家或者是兩家公司，而是整個美國背後的科技體系。

  計算機網絡應用以及計算機硬體整個體系的搭建都是由美國人完成的。

  美國人也依靠該項技術，牢牢地把握住了21世紀的發展權。

  而蕭江的背後則是羸弱的夏國電子工程工業基礎。

  一個沒有辦法獨立完成晶片設計和生產，沒有辦法完成pcb電路板的研發和生產的國家。

  就算這個國家有某一家公司比較拔尖，放在整個大環境之中，其話語權也是非常的弱。

  在這種背景之下，就算是蕭江做了很多的功課，要想讓英特爾和amd。在蕭江的面前妥協，那是絕無可能的事情。

  蕭江和amd的談判連一個小時都沒有持續到，就直接談崩了。

  Amd表示會給蕭江幾天的時間考慮，幾天之後他們會離開深市。

  蕭江感覺自己算是遇到了重生之後的第1個困難。

  會議室只剩下蕭江和高媛兩個人。

  高媛這個時候才發泄出自己的情緒。

  「這幫人憑什麼這麼的自信！」