第113章100萬米刀10%股份

  即便之前找蔣澤濤的時候，已經把方案給蔣澤濤看過。

  但無論是李凱還是德爾文森都知道這次談判的主角是蕭江，有決定權的也是蕭江。

  所以他們再次拿出了方案。

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  方案蕭江已經看過了，所以蕭江直接用中文說道：「我們興科文匯非常歡迎ITG這樣的大公司來投資，但在和貴公司談判之前，我們興科文匯的銷售額已經到了200萬。」

  「貴公司希望用40萬美刀來收購我們40%的股權，這種合作方式是不是不太合理？」

  德爾文森是用的英語。

  無論是李凱還是高媛，都還沒有來得及翻譯，蕭江就直接用中文回復。

  這就說明了蕭江完全聽得懂德爾文森說的是什麼。

  而蕭江故意不用英文，就是要占據談判的主動權。

  高媛把蕭江的話翻譯了出去。

  德爾文森看著蕭江露出了笑容。

  他更加確定了ITG這次沒有看錯項目，更沒有看錯人！

  按理說目前興科文匯是最危急的時刻。

  40萬美刀並不是一個小數字。

  蕭江也不過僅僅是一個研一的學生而已。

  但是蕭江非常的淡定。

  好像是對40萬美刀不滿意。

  德爾文森很認真的對蕭江說道：「目前貴公司面臨著很多困難！」

  「如果再不解決資金和財務的問題，那麼很有可能會面臨破產的危機。」

  「我知道先生在尋求漂亮國和島國的相關設備，但即便是蕭先生通過自己的渠道以及銀行貸款花費重金將設備買到，設備的運輸和調試是需要時間的，購買原材料進行主板的生產也是需要時間的。」

  「等這個時間過了之後，請問蕭先生還怎麼能夠確定你們的產品能夠繼續在市場上銷售？」

  「又如何確認你們的競爭對手在技術方面不會進步？」

  德爾文森從包裡面掏出了一支煙，向蕭江得到許可之後，他點燃了煙說道：「蕭先生，我們帶來的不僅僅是40萬美元的投資，還有我們的人脈。」

  「無論是你購買設備還是今後的銷售，ITG都能夠幫上忙。」

  「試想，當興科文匯的銷量和生產都提上去之後，就算我們獲得了40%的股權，但剩下60%的股權也會為興科文匯帶來更多的利潤！」

  蕭江沒有立刻回答德爾文森的這個問題。

  他從公文包裡面掏出了一份方案，遞給了德爾文森。

  「先生，可以看看我這邊制定的合作方案。」

  蕭江非常自信道：「ITG的確是全球最成功的投資公司之一，你們也擁有強大的人脈以及市場銷售渠道。」

  「我也非常希望能夠和貴公司合作！」

  「但是，興科文匯在這個世界上是獨一無二的。」

  「語音識別技術不僅僅能夠在電子詞典上應用，還能夠在通信、軟體以及信息交流上有著更加廣泛的應用。」

  「實話實說，本人認為電子詞典的領域是有限的。」

  「畢竟夏國的學生數量是有限的，而電子詞典雖然作為電子快銷的產品，但它的壽命也是非常長的。」

  「每年新增的用戶也是有限的。」

  「先生願意和我們合作，更多的是看重我們的語音識別技術。」

  蕭江內心其實也有些忐忑。

  畢竟談判就是雙方之間不斷的試探對方的底線。

  在不突破對方底線的情況之下獲得最大利益。

  蕭江繼續說道：「所以我的提議是， ITG投資100萬米刀，擁有興科文匯10%的股權。」

  「同時， ITG不得對興科文匯的經營以及銷售進行任何干涉。」

  聽到這話，德爾文森的臉色一下就黑了。

  他和很多夏國的科創型公司都進行過談判。

  還沒有哪家小公司會用這樣的條件來要求ITG。

  100萬米刀只讓出10%的股份，而且不得對公司的經營有任何干擾。

  不僅德爾文森的臉色非常不好。

  李凱的臉色也非常不好。

  德爾文森非常嚴肅道：「蕭江先生，我們雙方雖然是在談判，但是也是希望瀟瀟先生能夠給出比較合理的方案。」

  「你給的這個方案我們是沒有辦法接受的。」

  「我希望蕭江先生能夠認清楚興科文匯目前的處境。」

  「我知道你們向銀行申請了貸款，而且貸款的利息也非常高。」

  「蕭江先生應該更能夠認清楚我們過來投資的意義。」

  德爾文森有些生氣，他雖然非常看好蕭江的語音識別技術。

  但是任何技術都是有它固定的價值。

  如果超出了，德爾文森也不會願意為此付出過高的代價。

  這下蔣澤濤和高媛都急了。

  看樣子合作好像是要破滅。

  蕭江笑了笑，對德爾文森以及李凱繼續說道：「兩位先生先不要著急，我之所以開出這樣的合作方案，肯定是我們興科文匯值得這樣的方案。」

  「我現在給兩位先生看兩份文件？」

  蕭江從工人包裡面拿出一份文件，這份文件是江州理工大學以及國家的相關部門（科技部和教育部），公開為興科文匯發聲的聲明，以及北方周末的道歉信。

  而第2份文件就比較特殊了。

  第2份文件，準確地說是一份設計的方案。

  上面是關於語音識別的詳細邏輯，以及該技術在軟體層面的應用。

  無論是李凱還是德爾文森，他們都是搞投資和金融的。

  雖然在過去很長的一段時間，兩個人的團隊都是在和科技公司打交道，對一些軟體類的技術還是比較了解。

  但蕭江給出的這份文件實在是太專業了。

  即便文件有中文和英文雙份，李凱和德爾文森還是面面相覷，不知道這份文件的意義到底是什麼？

  但是文件之中有一些比較醒目的關鍵詞，還是讓兩個人覺得這件事情應該好好的重視。

  這些關鍵詞就是「及時翻譯」，「文詞對等」。

  李凱和德爾文森相互之間看了一眼之後，仔細地看這第1份文件。

  第1份文件，興科文匯的危機基本上解除了。

  攻擊興科文匯的重量級媒體，北方周末已經公開道歉。

  更何況這件事情還得到了江州理工大學以及國家相關部門的支持。

  李凱的眼皮跳了一下，如果興科文匯的供應鏈和銷售危機解除，那ITG這邊雪中送炭的邏輯就不在了。

  他們出手還是晚了一步。

  但李凱又非常確定，這次他們找蕭江是找對了。

  蕭江一個研一的學生，依靠自己的努力，能夠解決對一家公司而言是滅頂之災的困難。

  這足以證明這個人的能力是值得投資的。

  德爾文森看完第一份文件，看向蕭江道：「蕭先生，這第2份文件是什麼意思？」