第87章 絕對是雙贏的合作

  劉德凱的微笑有些尷尬，「請蕭總指教。」

  蕭江說道：「如您所說，目前我們興科文匯電子詞典的確沒有銷售渠道。」

  「我始終堅信，好飯不怕晚。」

  「就如同劉總發現我們興科文匯詞典非常好用一樣，一定有更多的公司會發現我們的產品的優點。」

  就在劉德凱想說話的時候。

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  蕭江又說道：「但劉總也說得非常正確，目前咱們興科文匯電子詞典的確是沒有銷路。」

  「劉總今天能夠過來找我們談這件事情，也是對我們極大的肯定，我也是非常感動。」

  「這是雪中送炭了。」

  蕭江說話非常的漂亮，讓劉德凱心中也非常好受。

  接著，蕭江說出了自己的建議：「所以獨家代理權不可能給新華文軒，但是我們可以以極其優惠的價格給新華文軒，並且對外公布新華文軒是我們的官方合作夥伴，也是指定銷售商。」

  「這樣貴集團就比其他的一些文具店或者是書店更加有優勢，利潤也會更高一些。」

  「第2點就是銷售價格必須由我們定，當然如果你們覺得自己的利潤高，希望讓利給消費者，可以通過贈送一些贈品來吸引消費者。」

  「這樣在市場統一的售價之下，貴集團的正品要比其他小型書店或者是文具店的贈品多，而且售後又有保障。」

  「那麼你如果是消費者，你是去一些小型的文具店購買新科文匯電子詞典，還是去新華文軒購買？」

  「答案是顯而易見的！」

  劉德凱不可思議地看著蕭江。

  他難以想像這是一個研一學生說出來的話。

  蕭江能夠研發出新款的電子詞典，能夠有如此清晰的商業思路。

  劉德凱知道自己這次找合作的對象找對了。

  他也不再進一步的要求，更多的讓步了。

  「蕭總，那你這邊預計的銷售價格是多少？我們能夠拿到的成本價格是多少。」

  劉德凱看著操場上來來往往的年輕男女。

  這是一個生機勃勃的開始。

  蕭江說道：「我們對外統一銷售的價格是899元，無論是由你們銷售還是由其他代理機構銷售，都是這個價格。」

  「但我可以承諾給新華文軒的拿貨價是最低的，現在給你們拿貨價是每一台500塊錢，你們有接近400塊錢的利潤。」

  「給別人的拿貨價是600塊錢，和你們相差100塊錢。」

  「這100塊錢你們可以用來購買一些贈品，以此來籠絡消費者。」

  「我們現在的成本還是比較高，根本的原因就是產量沒有上去。」

  「我相信今後咱們的銷量上去之後，成本就會進一步地降低，那個時候我們給予你的拿貨價也會更低。」

  說到這裡的時候，蕭江停了下來。

  「劉總你覺得呢？」

  劉德凱只是一個分區的經銷商。

  但是站在他的角度，他完全同意蕭江的提議。

  這對雙方都有優勢。

  劉德凱主動和蕭江握手，「我先代表蘇杭新華文軒採購1000台電子辭典，我們先付款再拿貨！」

  「就按照蕭總說的這種銷售模式。」

  「至於整個新華文軒集團要怎麼樣合作，這件事情我做不了主，我只能夠把蕭總的提議反應上去。」

  「不過請蕭總放心，總部那邊也非常重視和貴公司的合作情況，如果我把事情匯報上去，明天應該就會有結果。」

  蕭江面露微，笑和劉德凱握手，「希望我們雙方能夠合作愉快！」

  蔣澤濤本來想邀請劉德凱一起吃晚飯，但是被劉德凱拒絕了。

  劉德凱還得趕緊回到酒店，把今天談判的情況和興科文匯的要求匯報給總公司。

  總公司那邊得到劉德凱的情況匯報之後，也緊急的開了一個會。

  最後決定同意蕭江的意見。

  兩天之後，燕京新華文軒集團市場部的經理和劉德凱一起找到了蕭江。

  雙方簽署了合作協議。

  新華文軒的確也是財大氣粗。

  直接給現金，把目前蕭江廠里的庫存全部給搬空。

  廠里本來就只有不到1000台電子詞典。

  全部搬空之後，也不可能在全國各地的新華文軒書店銷售。

  所以總公司打算以蘇杭市為試點。

  所有的電子詞典都在蘇杭市銷售。

  因為蘇杭市的經濟條件比較發達一些。

  學生們也捨得在自己的學習產品上投入。

  899的銷售價格，大家可能眼睛都不眨一下就買回家了。

  如果這個價格放在三四線城市，放在一些小縣城。

  銷量可能就會差強人意。

  蕭江倒是對自己的產品信心十足。

  反倒是蔣澤濤看見對方直接打過來的100萬的貨款，心臟跳的不行。

  100萬把所有的電子詞典買下來，肯定還有剩餘。

  劉德凱明顯就是告訴蕭江自己不差錢。

  只要你這邊有貨，他那邊就會拿。

  現在100萬在手裡面。

  怎麼開支？

  蕭江還是比較民主，在簡陋的工廠裡面和蔣澤濤召開了董事會。

  兩個人也算是董事會了。

  蔣澤濤的意見是先拿出50萬，用於繳納自己叔叔蔣偉的罰款。

  因為蔣偉那邊是沒收了所有的非法所得，還要罰款。

  如果不繳納罰款，法院就會查封蔣偉位於江州市的房產。

  蔣偉現在還有老婆和女兒在家裡。

  如果把房產給沒收了，蔣澤濤的嬸娘和妹妹的生活也會遇到問題。

  剩下的錢全部送到沿海地區的代工廠，讓代工廠加班加點的生產。

  蕭江則有不同的意見。

  蕭江的意見是把100萬全部都交給沿海地區代工廠，抓緊時間生產產品。

  「現在必須要趁熱打鐵，儘快把我們的產品鋪出去！這是一個契機！趁著輿論的熱度還沒有消失，咱們的產品越早投放到市場越好！」

  這一下蔣澤濤比較著急。

  「可是我叔叔的罰款還沒有交怎麼辦？」

  蕭江拍了拍蔣澤濤的肩膀，認真說道：「法院執行還是有時間的，快則半年長則一個月，所以這段時間嫂嫂和侄女完全沒問題。」

  「況且這個事情要在二審判決之後才會執行。」

  「而且無論我們是否繳納罰款，如果二審判決已經定了，蔣偉的刑期也不會縮短。」

  「等我們儘快的把貨給鋪開，那時候賺的錢，早就夠交罰款！」

  蔣澤濤成功地被蕭江給說服。

  而此時此刻。

  有些激動的劉德凱帶著全部的900台電子詞典前往了蘇杭市。

  當天偌大的興科文匯海報就樹立在了蘇杭市新華文軒中心店的門口。

  900台電子詞典全部上架，等待銷售。