第85章 洶湧而來的超級訂單

  劉德凱看到了興科文匯電子詞典的辦公環境，還是有些遲疑的。

  他當初也到文許星總公司去拜訪過。

  那種豪華和氣派，的確讓人賞心悅目。

  興科文匯電子詞典的辦公環境有些簡陋。

  簡陋之中又透露出乾淨。

  這還是讓劉德凱放心不少。

  劉德凱也是看過新聞報導的。

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  知道興科的老闆已經被判刑了，這家公司正處於比較艱難的時刻。

  所謂劉德凱也表示理解。

  當劉德凱告知自己的來意之後，蔣澤濤一下就坐不住了。

  「我們希望能夠一次性拿1000台貨。」

  「當然這只是我們合作的第1部分。」

  「後續我們希望能夠和貴公司合作，拿到你們電子詞典的獨家代理權。」

  「也就是，興科文匯電子詞典只能夠在新華文軒銷售，其他書店電子文具店等等都不能夠銷售，或者是如果他們要銷售，必須要徵得我們兩方的同意。」

  擔心蔣澤濤不同意。

  劉德凱立刻拿出了自己的合作方案。

  「我們新華文軒集團是全國最大的圖書銷售集團。」

  「進入21世紀以來，我們的銷售也呈現多元化，不僅銷售圖書，也銷售電子產品，特別是和學習有關的電子產品。」

  「我們在全國總共有1000多家連鎖店，連鎖店甚至能夠深入到縣一級。」

  「所以不要懷疑我們的鋪貨能力。」

  在剛剛下飛機的時候，劉德凱就接到了集團總公司的電話。

  集團總公司完全同意劉德凱的方案。

  並且希望劉德凱能夠把這筆生意能夠談成功。

  如果這邊能夠談成功。

  新華文軒的集團總部會立刻派出市場部的相關人員前來江州市和興科文匯方面簽訂合同。

  當然集團總公司也不會忘記劉德凱的功勞。

  這幾年新華文軒也在面臨著新的競爭煩惱。

  前兩年電子詞典的市場是緩慢的上漲的。

  全國年度銷售額分別達到了11億和15億。

  但是從今年上半年的銷售情況來看，電子詞典的銷量居然在萎縮。

  主要是目前的電子詞典，並沒有特別亮眼的功能。

  對於動輒幾百上千元的電子詞典，不少家庭還是有些猶豫的。

  為了改變這種現狀，劉德凱推出的興科文匯合作的方案，的確讓高層非常動心。

  因為興科文匯電子詞典是完全不同於以前產品的新產品。

  這樣的產品會給電子詞典市場帶來兩個預期。

  第1個預期就是增加增量用戶。

  新的用戶看到了興科文匯電子詞典，居然有如此超強的功能，肯定是願意花錢購買的。

  第2個預期就是提高老用戶的換機頻率。

  那些已經購買了電子詞典的用戶，一看見興科文匯電子詞典居然比自己的電子詞典功能更加先進，更加輕薄。

  其中有一部分必定會將自己手中的電子詞典更換為興科文匯電子詞典。

  這兩個增量就會讓明年的電子詞典市場變得非常好看。

  也會讓新華文軒有非常漂亮的財務報告。

  新華文軒集團正在籌備自己在a股上市的事。

  僅僅依靠賣圖書，投資者肯定是不喜歡的。

  在多種因素綜合之下，劉德凱的方案得到了集團公司的高度重視。

  一看劉德凱居然如此正式地拿出了合作方案，而且還是厚厚的文件。

  還拿出了新華文軒的財務報告，以及去年電子詞典的銷量。

  蔣澤濤一下就慌了神。

  先不說什麼代理合作，就僅僅是拿貨1000台也是讓人心動啊！

  按照蕭江規定的每台賣899元，那麼總銷售額就可以達到接近90萬，毛利潤就接近55萬。

  這還是對方採購的第1批貨。

  如果按照對方給出的合作協議，後面很有可能會採購上萬台興科文匯電子詞典。

  蔣澤濤不由自主地咽了咽口水。

  可他完全沒有談生意的經歷，也沒有談生意的技巧。

  也不知道對方給出的這個合作方案是不是有坑。

  蔣偉被判刑以後。

  蔣澤濤做事情也非常的小心。

  他非常擔心對方又挖了一個坑，讓他跳下去。

  畢竟興科文匯電子詞典的新技術，太讓競爭對手眼紅了。

  所以蔣澤濤的第1個反應並不是和劉德凱談生意。

  而是找蕭江。

  讓蕭江和對方談生意。

  所以蔣澤濤只有十分客氣地給兩個人泡茶，「我並不是興科文匯的老闆，也不是總經理，我只是管理這個工廠的生產。」

  「如果你們希望和興科文匯合作，我馬上給我們蕭總打個電話，請他過來！」

  「蕭總？是不是上過電視的那個蕭總？」

  「對對對，就是他，我馬上打電話！」

  劉德凱對電視新聞記憶猶新。

  當然能夠記得清楚蕭江的樣子。

  他一開始還以為蕭江是興科文匯電子詞典的銷售員，沒有想到居然是老闆。

  這個老闆太年輕了一些。

  不過從蕭江在電視鏡頭前的表現來看。

  劉德凱覺得還是值得信任的。

  因為時間比較緊急。

  劉德凱非常擔心其他公司的人也在和興科文匯談合作。

  所以他趕緊說道：「要不然這樣吧！你們蕭總現在在什麼地方，我們一起過去找他。」

  這樣也能夠顯示出新華文軒的誠意。

  「說的也是，蕭總在江州理工大學念書，現在這個時間段應該在上課，可能沒有開手機。」

  「那我們一起過去找他吧！」

  這話讓劉德凱更是震驚了。

  他萬萬沒有想到如此先進產品的老闆，居然是一個大學生。

  在前往江州理工大學的路上，劉德凱總算是搞清楚了蕭江的身份。

  蔣澤濤當然也聽說過蕭江的故事，比如被保送了研究生，被多個學校爭搶等等。

  所以他眉飛色舞地講述了蕭江的故事，自己也非常驕傲。

  蕭江的經歷對劉德凱的觸動也非常大。

  這更讓劉德凱堅定了合作能夠成功的信心。

  一個成績優秀的研究生，一個能夠被水木大學，蘇杭大學等多個學校爭搶的研究生。

  那必定是人中之龍，擁有極強的科研能力。

  搞出這樣的產品也是在情理之中的。