第一百四十章 尋找破口

  「所以你是怎麼讓乾爸同意的？」謝意躺在床上，有些好奇地問道。

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  陳年笑著把小滿放到地上，沒再管他，任由他找夏至撒歡去。

  「嗯？」

  半天等不到回答，謝意腳尖輕輕點了點他的手。

  哪知陳年卻眨了眨眼：「是個秘密。」

  好吧，秘密就秘密。

  謝意撇撇嘴，有些茫然地起了身。

  收到日安公司內部資料的第三天，他們還仍處在一籌莫展之中。

  其實幹爸一開始也沒有騙他們，回國的事情，他基本理得差不多了，但公司目前最主要的，還是缺錢。

  缺錢就要融資。

  而融資無非也就是那幾種渠道。

  想要在國內，特別是臨都有一席之地，第一次的市場打開和客戶定位極為重要。

  日安公司從前的口碑在國內市場幾近飽和的情況下，幾乎沒有任何作用。

  要找到立足點，必須找到一擊即中的目標。

  為此，林之之不免有些惋惜：「如果陳年沒有退圈，明星效應就會起到很好的作用。」

  但謝意並不太認可她的觀點。

  明星效應對任何一家公司來說，確實能在短時間內掀起一陣熱潮，但如果要長久地盈利下去，品牌還是得有自己的創意點。

  不過——

  想了想，她看向陳年：「如果最後真的找不到好方法，我覺得找代言人可能會比較好，先提升知名度……」

  陳年點點頭。

  但是找誰代言以及巨額的代言費都是個大問題。

  「實在不行就個人投資吧，」陳年半認真半開玩笑地說，「讓我也去體驗一把做股東的感覺。」

  謝意失笑，正想開口再說些什麼，手機響了。

  「餵？之之，怎麼……」

  「重磅消息！！」林之之在那頭大喊，「DT公司在做預熱了！」

  「什麼？」

  「他們說預備這個春末夏初，要推出新的家居創意產品，還找了當紅流量做代言！」

  林之之一激動，嗓門越發的大，聲音一下透過手機，陳年在一旁也聽得清清楚楚。

  他一愣，緊忙拿起手機，打開微博。

  DT在國內原本就有不少的粉絲量，知名度也很高，剛官宣不到五分鐘，就占據了熱搜榜前十。

  看這趨勢，還在不停地往上漲。

  陳年點進頁面，隨便刷了刷話題，無一例外的，都是流量的粉絲們在刷屏留言。

  還有不少的微博大咖也跟著做了使用測評和轉發。

  一時之間，大家都對DT的新品充滿了期待和好奇。

  謝意掛了電話，咬了咬嘴唇，接過陳年遞來的熱搜詞條，越看心越發的涼。

  當初跟乾爸講的時候，他們還信誓旦旦，可真實商場終歸不是課本上的那幾行字，隨隨便便就能力挽狂瀾。

  也難怪，縱橫商場多年的陳日安和白沙尚且沒什麼頭緒，日安公司下面那麼多優秀的人才員工也想不到好的點子，更遑論他們這幾個剛初出茅廬的小年輕。

  主要還是不專攻。

  林之之和胡宇倒是經驗豐富，連夜趕了好幾份策劃方案出來，也打了包票說，如果不行他們就去幫忙拉融資。

  可謝意和陳年都不想把好朋友們都拉下水。

  「完了完了，」她有些萬念俱灰地抱住了陳年，「咱們不僅沒有一個好方案，還被對方搶了先，做足了噱頭，熱度也沒了。」

  陳年摸了摸她的腦袋，也陷入了沉思。

  他想得更多。

  從DSYU開始，他心裡就存了些疑慮。

  按道理來說，對方不應該知道他和日安公司的關係。

  為了保護家人和隱私，陳年從未公開發表過任何關於家裡人的言論，所以對方如果因為日安公司來報復他，概率比較低。

  一來，需要先查到他和日安的關係；二來，如果為了打擊日安公司，捨近求遠地想要他出事故，也不太合常理。

  俞靳，這個名字，他總是隱隱地覺得，自己有什麼地方疏漏了。

  還有，DT這次突然的新品推出和營銷手段，也很不對勁。

  每回都像是特意設計好，針對他們一樣。

  越想腦袋越亂，他拍了拍謝意的背，問她：「要不要去吃點東西？」

  陳清如剛做了芒果糯米飯，酸酸甜甜，是謝意的摯愛。

  心煩意亂的時候最適合吃些東西，謝意瞬間眼神一亮，抬起頭鬆開了陳年：「走！」

  剛走出房間，在樓梯口便遇上了等待已久的小滿。

  謝意吃力地把他抱起：「小滿豬。」

  陳年撓了撓他毛茸茸的下巴：「還是讓他自己走吧，太重了。」

  給小滿拿了些雞肉棒做小零食，又去庭院裡澆了花，好半天，兩人才在餐桌前坐下。

  「你覺得，大家買家居到底最喜歡什麼呢？」謝意咬了口芒果，臉皺成一團，「這季節的芒果還有點酸。」

  陳年把她碗裡的芒果夾到自己碗裡，想了想：「我覺得還是那兩個吧，便捷舒適，便宜實惠。」

  「你看，像咱們現在一大家子一起吃飯，沒有餐桌，還是姐姐從你那拿了這張可拆卸的小桌子，咱們才能圍起來一起吃飯。」

  陳年拍了拍他們放著碗的桌子：「這就是實用性了，還是多功能的。」

  「這好像……」謝意想了想，小聲嘀咕道，「好像是DT的產品。」

  陳年尷尬地咳了幾下。

  「但乾爸在C國的時候，不是定位就是舒適嗎？其實日安更在乎產品實用性……」謝意也拍了拍桌子，「我對比過價格，如果排除掉匯率和消費水平等等因素，日安家居產品的定價是DT的兩倍。」

  「貴這麼多？」陳年有些咋舌。

  他抽了張紙巾，替謝意擦了擦粘在手上的木屑：「我記得爸很喜歡搞創新……之前的智能門鎖、雙用壁爐……好多都是創新創意產品。」

  「而且乾爸也一直強調，既然做的是家居，用得舒適才是最重要的。」

  「所以日安前期成本投入巨大，只能通過提升市場份額和價格，才能回本和創收。」

  陳年嘆了口氣：「可是這樣相應的，風險也大。」

  「而且他確實不太認可DT一味壓縮成本的做法……」

  「其實我也認同乾爸的想法。」謝意扔掉紙巾，「你看，這DT的產品就是這麼粗糙，而且容易壞。」

  說到這，她突然靈光一閃。