第6章 軍令狀，幹部突擊隊

  銷售渠道！

  王羽愣神，明白了馮道春的意思。

  在這個年代，傳統的銷售模式中，掌握了渠道就掌握了一切。

  之前自家的廠子之所以一蹶不振，最根本原因在於所有銷售渠道都被江陽農機廠徹底斷根！

  這年月，還沒有什麼所謂4S店之類。

  所貨車都集中在各地的農機公司手上，和農機、拖拉機這些混在一起，以大雜燴的形式混著賣。

  之前江陽汽車廠的產品，主要就是在灌江省內進行銷售。所有代理的農機公司，都與江陽農機廠全部重合。

  廠子出了問題後，江陽農機廠直接落井下石，要求所有農機公司，不准進貨、不准銷售江陽汽車廠的一切產品。

  不准對江陽汽車廠提供任何形式的幫助。

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  否則一律取消銷售他們家農機產品的資格！

  一邊是瀕臨破產的江陽汽車廠，不知道哪天說沒就沒了。

  另一邊則是效益如日中天的江陽農機廠，特別是拳頭產品的農用運輸車，利潤豐厚的可堪稱暴利。

  這種二選一的選擇題，亦或者說是判斷題，答案是顯而易見的。

  僅僅一個星期不到，江陽汽車廠就丟失了全部的銷售渠道。

  你的產品再牛，沒有人給你賣，也是白搭。

  江陽農機廠這一招可謂釜底抽薪，狠毒無比。

  而現在王羽想要反過來做農機，也不得不面臨著這個問題。

  沒有銷售渠道！

  全省的銷售渠道，全部都掌握在江陽農機廠手上！

  至於開發外省市場……

  這年月的交通和資訊的傳播還沒有後世那麼發達，自家一畝三分地都搞不好了，想要開發外地市場更是天方夜譚。

  扯淡！

  「所以，咱們這該怎麼辦？」

  馮道春低聲的問道。

  對於他的問話，王羽沒有馬上回答，而是轉頭看向了車間主任的李明。

  「李叔，咱們現有物料能生產多少台這種新式的農機？」

  「大概滿打滿算20台左右吧。」

  李明想了一下，末了又加了一句。

  「當然，咱們廠子還有不少之前積壓的庫存產品，如果把那些拿來拆掉改裝的話，大概也能再搞個30台左右。

  當然就是改裝的工程量會比較大，弟兄們得多辛苦一下。」

  聽到了李明的話，王羽點點頭，「50台，也是夠用了。」

  這時候，其他的幹部們也都發現了不對勁，圍攏過來紛紛詢問。

  王羽倒是沒什麼遮掩，直接將事情說出來，頓時所有人的臉色都變了。

  好不容易燃起來的希望之火，就要這麼的滅了？

  「沒事的，別急！」

  王羽倒是臉色平靜，甚至還露出了一絲奇怪的笑容。

  這也是在他的預料之中，這個時代很多東西都還屬於被壟斷的。

  這些農機公司如同那些國營百貨商店一樣，徹底的壟斷了整個市場。

  優點是能對有限資源進行整合。但是缺點則是，利潤大頭都被他們賺走了。

  「產品繼續製造，相關的資質也去進行申報。」

  王羽直接說道，沒有任何的猶豫，「至於產品的名稱，就起名為希望系列，這第一款產品就叫希望1號。」

  「那銷售……」馮道春一臉猶豫。

  「農機公司不給銷售，咱們就不能去主動銷售了麼？」王羽一句話，如同一道驚雷在所有人的耳邊響起。

  主動銷售？！

  「小廠長，你的意思是？咱們自己去賣？」

  有人驚疑不定的問道。

  「沒錯！」

  王羽斬釘截鐵的說道，「現在既然沒有銷售渠道，那只有咱們自己去賣！」

  「我們的產品，不論質量，還是價格，都有著極大的競爭優勢。既然如此，為什麼不直接去銷售？」

  沒錯，他所說的就是後世很流行的廠家直銷。

  砍掉中間商的環節！

  後來還衍生出了網際網路的直營店，直播帶貨等等。

  雖然在這個年代來說，這種操作屬於天方夜譚，根本不現實。

  但他們完全可以專門開車上門！

  「我的計劃，咱們所有幹部親自帶頭組成突擊隊。每人各自認領一個區域，專門開一輛車過去。

  到達所屬區域的農機市場，甚至於乾脆農機公司的大門口。直接就把車停在那裡展示，明碼標價。

  我就不信了，這麼好的產品會沒有人買？」

  王羽的話，頓時震驚了所有人。

  還有這種操作？

  大家面面相覷，久久說不出話來。

  「這……」

  相互對視，有人想要開口反駁，但好像還真是那麼個道理？只是之前沒有人這麼做過。

  王羽沒有給眾人猶豫的機會，繼續直接開口說道。

  「我知道，這會很辛苦，也很艱難。需要長途跋涉，還要應對路上一切可能發生的意外。但是咱們作為領導幹部，就要親自以身作則。我也會主動掛帥認領一片區域，與大家一起作戰。」

  「如果有人不願意，現在也可以提出來退出，我絕對不勉強。我會讓財務結掉所有拖欠的工資。另外再將我個人剩餘的三個月工資拿出來作為補償，咱麼好聚好散！」

  一番話王羽說的眾人面面相覷。

  馮道春直接拍案而起，「小廠長，你這是看不起誰？大老爺們的怕窮不怕累！我這麼些年，什麼都怕過還真就沒怕過吃苦！

  最遠的區域算我老馮的了，今晚上連夜開車去，賣不掉我就不回來了！」

  馮道春的一番話，頓時都激起了眾人的鬥志。

  怕個球？沒見到小廠長都親自出馬了？自己等人窩在辦公室里算個卵用？反正都是要倒閉了，不如搏一把！

  當下各自紛紛請戰。

  很快，各級科室共計十二名幹部，包括王羽在內的十三人，共同簽署了一份軍令狀。

  灌江省十三個地市，每人認領一片區域，親自駕駛著自家的希望1號前往市場的最前線。

  車不賣掉，就不回來！

  ……

  三天後，江陽縣汽車廠大門口。

  十三輛連夜加緊趕工出來的第一批四輪農用運輸車——希望1號一字排開。

  包括王羽在內十三人，各自對視一眼，勉勵的一笑。

  上車、點火、踩油門，帶起轟然的煙塵，揚長而去！

  他們將駕駛著這名為希望1號的產品，帶著廠子的全部希望……

  不破樓蘭終不還！

  不過在所有人中卻有一個身影顯得有些特殊，他並沒有按照原有的計劃出發，而是一轉身直接將車開入了死對頭趙濤的江陽農機廠之中……