第6章 軍令狀，幹部突擊隊

  銷售渠道！

  王羽愣神，明白了馮道春的意思。

  在這個年代，傳統的銷售模式中，掌握了渠道就掌握了一切。

  之前自家的廠子之所以一蹶不振，最根本原因在於所有銷售渠道都被江陽農機廠徹底斷根！

  這年月，還沒有什麼所謂4S店之類。

  所貨車都集中在各地的農機公司手上，和農機、拖拉機這些混在一起，以大雜燴的形式混著賣。

  之前江陽汽車廠的產品，主要就是在灌江省內進行銷售。所有代理的農機公司，都與江陽農機廠全部重合。

  

  廠子出了問題後，江陽農機廠直接落井下石，要求所有農機公司，不准進貨、不准銷售江陽汽車廠的一切產品。

  不准對江陽汽車廠提供任何形式的幫助。

  否則一律取消銷售他們家農機產品的資格！

  一邊是瀕臨破產的江陽汽車廠，不知道哪天說沒就沒了。

  另一邊則是效益如日中天的江陽農機廠，特別是拳頭產品的農用運輸車，利潤豐厚的可堪稱暴利。

  這種二選一的選擇題，亦或者說是判斷題，答案是顯而易見的。

  僅僅一個星期不到，江陽汽車廠就丟失了全部的銷售渠道。

  你的產品再牛，沒有人給你賣，也是白搭。

  江陽農機廠這一招可謂釜底抽薪，狠毒無比。

  而現在王羽想要反過來做農機，也不得不面臨著這個問題。

  沒有銷售渠道！

  全省的銷售渠道，全部都掌握在江陽農機廠手上！

  至於開發外省市場……

  這年月的交通和資訊的傳播還沒有後世那麼發達，自家一畝三分地都搞不好了，想要開發外地市場更是天方夜譚。

  扯淡！

  「所以，咱們這該怎麼辦？」

  馮道春低聲的問道。

  對於他的問話，王羽沒有馬上回答，而是轉頭看向了車間主任的李明。

  「李叔，咱們現有物料能生產多少台這種新式的農機？」

  「大概滿打滿算20台左右吧。」

  李明想了一下，末了又加了一句。

  「當然，咱們廠子還有不少之前積壓的庫存產品，如果把那些拿來拆掉改裝的話，大概也能再搞個30台左右。

  當然就是改裝的工程量會比較大，弟兄們得多辛苦一下。」

  聽到了李明的話，王羽點點頭，「50台，也是夠用了。」

  這時候，其他的幹部們也都發現了不對勁，圍攏過來紛紛詢問。

  王羽倒是沒什麼遮掩，直接將事情說出來，頓時所有人的臉色都變了。

  好不容易燃起來的希望之火，就要這麼的滅了？

  「沒事的，別急！」

  王羽倒是臉色平靜，甚至還露出了一絲奇怪的笑容。

  這也是在他的預料之中，這個時代很多東西都還屬於被壟斷的。

  這些農機公司如同那些國營百貨商店一樣，徹底的壟斷了整個市場。

  優點是能對有限資源進行整合。但是缺點則是，利潤大頭都被他們賺走了。

  「產品繼續製造，相關的資質也去進行申報。」

  王羽直接說道，沒有任何的猶豫，「至於產品的名稱，就起名為希望系列，這第一款產品就叫希望1號。」

  「那銷售……」馮道春一臉猶豫。

  「農機公司不給銷售，咱們就不能去主動銷售了麼？」王羽一句話，如同一道驚雷在所有人的耳邊響起。

  主動銷售？！

  「小廠長，你的意思是？咱們自己去賣？」

  有人驚疑不定的問道。

  「沒錯！」

  王羽斬釘截鐵的說道，「現在既然沒有銷售渠道，那只有咱們自己去賣！」

  「我們的產品，不論質量，還是價格，都有著極大的競爭優勢。既然如此，為什麼不直接去銷售？」

  沒錯，他所說的就是後世很流行的廠家直銷。

  砍掉中間商的環節！

  後來還衍生出了網際網路的直營店，直播帶貨等等。

  雖然在這個年代來說，這種操作屬於天方夜譚，根本不現實。

  但他們完全可以專門開車上門！

  「我的計劃，咱們所有幹部親自帶頭組成突擊隊。每人各自認領一個區域，專門開一輛車過去。

  到達所屬區域的農機市場，甚至於乾脆農機公司的大門口。直接就把車停在那裡展示，明碼標價。

  我就不信了，這麼好的產品會沒有人買？」

  王羽的話，頓時震驚了所有人。

  還有這種操作？

  大家面面相覷，久久說不出話來。

  「這……」

  相互對視，有人想要開口反駁，但好像還真是那麼個道理？只是之前沒有人這麼做過。

  王羽沒有給眾人猶豫的機會，繼續直接開口說道。

  「我知道，這會很辛苦，也很艱難。需要長途跋涉，還要應對路上一切可能發生的意外。但是咱們作為領導幹部，就要親自以身作則。我也會主動掛帥認領一片區域，與大家一起作戰。」

  「如果有人不願意，現在也可以提出來退出，我絕對不勉強。我會讓財務結掉所有拖欠的工資。另外再將我個人剩餘的三個月工資拿出來作為補償，咱麼好聚好散！」

  一番話王羽說的眾人面面相覷。

  馮道春直接拍案而起，「小廠長，你這是看不起誰？大老爺們的怕窮不怕累！我這麼些年，什麼都怕過還真就沒怕過吃苦！

  最遠的區域算我老馮的了，今晚上連夜開車去，賣不掉我就不回來了！」

  馮道春的一番話，頓時都激起了眾人的鬥志。

  怕個球？沒見到小廠長都親自出馬了？自己等人窩在辦公室里算個卵用？反正都是要倒閉了，不如搏一把！

  當下各自紛紛請戰。

  很快，各級科室共計十二名幹部，包括王羽在內的十三人，共同簽署了一份軍令狀。

  灌江省十三個地市，每人認領一片區域，親自駕駛著自家的希望1號前往市場的最前線。

  車不賣掉，就不回來！

  ……

  三天後，江陽縣汽車廠大門口。

  十三輛連夜加緊趕工出來的第一批四輪農用運輸車——希望1號一字排開。

  包括王羽在內十三人，各自對視一眼，勉勵的一笑。

  上車、點火、踩油門，帶起轟然的煙塵，揚長而去！

  他們將駕駛著這名為希望1號的產品，帶著廠子的全部希望……

  不破樓蘭終不還！

  不過在所有人中卻有一個身影顯得有些特殊，他並沒有按照原有的計劃出發，而是一轉身直接將車開入了死對頭趙濤的江陽農機廠之中……