第四百一十五章 營銷手段

  「，我一直都在找原因，也是從一個顧客口中知道這件事，原來其他賣美容產品的店感覺到了危機感，所以特意跟我們對著幹，壓低了價格，她這麼一打價格戰，確實吸引了不少人，再加上那些化妝品店也算是老牌的，許多客人都被吸引過去了。」

  說到這裡，許珍珠就有些生氣地跺了一下腳：「那些人也太可恨了，生意比不過我們就用這種下作的手段，說到底，不過是想打價格戰，想把我們給排擠出去吧，七月，你想一想辦法，有沒有什麼能夠解決眼下的情況啊？」

  江七月摩挲了一下下巴，認真思考起來。

  隨後，她眼睛靈光一閃，很快想到了好主意。

  「也不是沒有辦法，說到底已經到了商業競爭的時候，就看誰的手段更高一籌了，珍珠，看來這下子我們需要靠營銷吸引人，多吸引一些客流量，把我們的品牌名聲給打出去了？」

  「營，營銷？」聽到了這句話，許珍珠卻滿眼不解。

  好像這些字認識自己，但自己卻不認識它們一樣。

  江七月一笑：「你不用擔心，我會慢慢跟你解釋的，其實也是很簡單的一些營銷手段，我跟你說清楚了，你就明白了。」

  許珍珠認真點頭，一雙眼睛認真地瞧著她。

  江七月又緩緩跟她說：「比如說我們可以列一個階層，買多少就送相應的贈品，贈品可以是小樣，我們這些東西都是好東西，只要她用小樣試用了一下，肯定會抵擋不住誘惑，到時候買正裝的人一定供不應求。」

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  許珍珠聽了，雙眼都放亮了，連忙點了點頭。

  「是啊，這麼好的主意，我怎麼從前沒想到，七月，你也實在太厲害了，這個主意太好了，如果換做是我也肯定會很喜歡的。」許珍珠代入了自己想一想，如果真的有贈送環節，而且還是小樣，恐怕自己也會忍不住多買吧。

  更何況，江七月可以說完美抓住了顧客的需求，她選擇的一些贈品都是具有吸引力，讓人無法拒絕的。

  甚至比正品還要吸引人，許珍珠都愛不釋手。

  「還有，這個GG只在我們的店裡面口頭宣傳是不夠的，我會讓人幫忙印一些傳單，你在門口發一發，就相當於一些優惠項目啊什麼的，珍珠，接下來可能需要你勞累一段時間了。」

  對此，許珍珠一點也不怕：「那有什麼，七月，你放心吧，我一定會好好發傳單，吸引不少客人的。」

  這個方法果然起了作用，把一切的優惠好處都寫在了紙上，而且一看就是讓人無法拒絕的優惠。

  不少人收到了傳單或者聽到了店裡的信息，都高興不已，一個兩個不管是因為感興趣也好，純屬想占便宜也好，都接過傳單走進去看看。

  這樣一來吸引了不少客流量。

  第415章：忙不過來

  許珍珠看到後，笑得眼睛都眯了起來。

  本來死馬當活馬醫，沒想到這一招真的有用。

  她很高興，對於每一個進來的人，都熱熱親親，客客氣氣。

  「請，各位請進，大家可以隨意挑選，只要買了都有贈品，買的數額不同，贈品也不同，其中就有我們專屬推出的美容膏的小樣，如果認為美容膏太貴，想試一試用處的，也可以看看小樣區。」

  這話說到了不少猶豫不決的人的心坎里。

  這些人不是掏不出錢，是希望錢能夠用到刀刃上。

  如今一聽說還有試用裝，小樣裝，自然心動不已。

  中午，江七月在自己的醫館忙活了一陣，抽空過去看一看。

  許珍珠看到她，帶著一張疲憊又興奮的臉，高興地迎了上來：「七月，實在是太好了，你的方法實在太有用了，自從發出了傳單，以及告知了大家店裡優惠後，一下子來了好多撥人，雖然有一些只看不買，但也有一些人對試用裝心動，不管多的少的，大概還是買了一些。」

  說著，她抹了一把額頭上的汗，也可以說氣喘吁吁。

  「呼，人實在是太多了，我都快有些忙不過來了，你聽，我連嗓子都喊啞了，七月，人真的是太多了。」她再一次感慨，但並不覺得累，反而興致勃勃。

  比起能夠賺錢這點苦，這點累又算得了什麼呢？

  江七月笑笑：「你先暫且忍一忍，剛剛推出活動都是這樣的，大部分人都是因為好奇而來，不一定會買些什麼，不過，就算是這樣也算是給我們的店裡打出了名聲，來來往往的人都會知道有我們這家店，也會知道我們家的優惠活動，這，才是最主要的目的。」

  許珍珠認真點了點頭：「七月你這話說的沒錯，我會知道該怎麼做的。」

  江七月拍了拍她的肩膀，語氣有些感慨：「真是辛苦你了，再忍一忍，忍一忍就好了，放心，這幾天我給你提工資，一定不會白白讓你勞累的。」

  聽到工資兩個字，許珍珠目光一亮：「謝謝你，七月，我就知道你是一個慷慨的人，放心，不管是為了工資，還是為了人流量，我都會加油的。」

  她不傻，人流量上去了，拿提成的她也多的是好處。

  兩人相視一笑。

  許珍珠才剛剛坐下沒多久，外頭又來人。

  「老闆，在嗎，真的像你們單子上宣傳的一樣，買東西就有贈品嗎？而且還有小樣的贈品嗎？」

  許珍珠對江七月苦笑一聲，喝口水潤了潤喉嚨以後，立刻跑了出去：「誒，我在，是的是的，當然是真的了，這些贈品都是平時大家用的著的，而且，我們這個美容膏一般來說賣10塊錢一個，小樣只需要五毛，分量也不會很少，可以說是很划算了。」

  那位姑娘聽了以後，點了點頭，確實十分划算。

  原本是衝著美容膏來的，可是又後面雜七雜八買了不少東西。

  甚至還購買了一些小樣，畢竟香水小樣，唇膏小樣，各種各樣的東西看著小巧又精緻，分量不是特別少，價格又特別便宜，讓女孩們心動不已。

  一個兩個直呼，買它，一定要買它！

  令兩個人都意想不到的是，居然是小樣最火。

  看著正在忙活的許珍珠，江七月也很體貼，很快就離開了，沒有在這裡打擾她，畢竟，她的醫館也還有事情，都是抽空來的化妝品店的。

  接下來的幾次，江七月又去店裡查看，都是生意興隆。

  每一次都能聽到一片好評，各種各樣讚譽的聲音。

  「哇，這裡買東西居然還送贈品，實在是太划算了！」

  「那些贈品你們回去用過了沒有？我已經用過了，真的是好有用的東西，不管怎麼樣，我一定要買正裝，雖然有一點貴，可是想的效果我也拼了！」

  「小樣真的太好用了，我都已經愛上小樣了，你看才用了幾天皮膚就這麼白，之前我臉上還有一些痘痘的，用了她家祛痘的產品，才不過幾天而已，都消了不少，連我媽都說我變漂亮了許多。」