第6章 艱難抉擇

  關芮直接來到父親的辦公室。

  父親關守誠正在辦公室里戴著老花眼鏡寫東西。

  「爸，忙什麼呢？」

  「芮芮回來了？我給縣裡寫個報告。你前段時間說出差，到底去哪了？神神秘秘的。」關守成看到女兒回來，趕緊放下手中的筆。

  關芮在關守成對面坐下，雲淡風輕地回答父親：「跑了好幾個地方。學習、充電、採風。」

  「你啊，就是喜歡自由自在。對了，曉菲說你幫我們聯繫了一個神秘大客戶，明天來廠里考察？」

  「對。」

  「是什麼樣的客戶？」關守誠摘下老花眼鏡，直直地望著女兒。女兒一直以來對廠里的事不感興趣，怎麼突然還介紹客戶了？

  

  「爸，近來廠里效益如何？」關芮沒有直接回答父親的問題。

  「還能怎樣？不過是我的那些老關係維持著。唉，不好辦呢。品種不齊，設備老舊，產能受限，自然價格上就沒什麼優勢。總而言之，難。有些廠家都開始做配方顆粒了，我這沒辦法，跟不上。」關守誠愁眉苦臉。這也是父女倆第一次這么正式地談廠里的情況。

  「要不，咱別幹了，關了，回省城過退休生活。」關芮故意以退為進。

  「那怎麼行。我付出了多年的心血。芮芮，你說，如果爸爸把省城那套房子賣了，投到廠里，你會不會怪爸爸？」關芮沒想到父親有這樣的執著，居然想到賣房投到廠里。這是家裡唯一的一套房子了。

  「爸，您就剩那麼點家產了，萬一有個閃失，那可真叫居無定所......再說了，就現在廠里這種狀況，賣了房子也不一定做得好。現在廠里不光是錢的問題。」關芮不敢想，難不成，他準備孤注一擲？他不會真的鐵了心吧？

  「這不隨便說說嘛，你媽那一關也過不了。我現在正在向上級主管部門打報告，看能不能獲得一些政策上的扶持。不過，即使扶持，也有限啊。」父親情緒低落地靠在椅子上。

  「爸，我不是說啊，即使賣了房子，解決了硬體改造問題，廠里的日子還是不好過。業務渠道拓展不得力，管理上也跟不上，人才問題也需要解決，咱們還是得承認，現在各方面都有問題。」關芮說得很直接。

  「那你的意思是？」關守誠沒想到女兒今天說出這麼深刻的見解。

  「我覺得，引進投資，與有實力的公司合作，拓展業務空間，引進人才，全面提升管理水平。」關芮終於說出了心裡話，她不想父親一個人獨自支撐。

  「你的意思是要我賣廠？」

  「不是賣，是合作，找合伙人，投資入股，共同管理，這是目前我認為最佳的方案。」

  「投資入股就是賣廠！這是我一手打造的，就像我的另一個孩子，有感情，我可捨不得。」關守誠不樂意。

  「又不是全賣，您還是可以當股東啊，大股東，有控制權的那種。」

  「合夥的生意不好做。這個廠一開始不是還有兩個合作夥伴？開會的時候總是意見有分歧，這不，早兩年他們覺得利潤太薄不幹了。這幾年我一個人說了算，辦事效率大大提高。近兩年是市場大環境不好，其實我的理念沒問題。要做什麼怎麼做，我心裡清楚得很。」關守城對於找人入股合夥不感冒。

  雖然這在關芮的意料之中，但她還是不願放棄。

  關芮望了父親一眼：「爸，我聽陳曉菲說了，廠子下半年就要過GMP，如果過不了，廠子就要關門。現在這個樣子，她說大概率通不過，因為現在驗收的標準更高要求更嚴了。」

  關守誠沉默不語。這個問題，點到了死穴。所以，他想到了賣掉省城的房子。當然，也就只是一個念頭。老婆肯定不會同意，同時，也覺得對不起女兒。這是他留給女兒的房子，況且從法律上來說，那個房子並不屬於他，現在的房主是關芮。

  「爸，思想和觀念要與時俱進，如果能夠遇到好的合作夥伴，一切迎刃而解。廠子保住了，您的心血沒白費，合作不是賣廠，是把廠子做得更好，合作共贏。您不想看到它紅紅火火充滿活力？」關芮耐心相勸。

  「那萬一合作不好呢？人家拍屁股走了，留下爛攤子還不得是我來收拾？除非我不失去控制權，廠里還是我說了算。」關守誠已經習慣一言堂，合作，是不是他這個廠長也可能當不成了？

  「那要看和合作方談判的結果。明天來的客人如果對咱們廠有興趣的話，爸，不管您心裡怎麼想，也不管對方開出什麼樣的條件，咱們先把接待工作做好，至少表面上不拒絕人家，留條後路，行嗎？這可是我跑了很多路才找到的人，咱們要抓住難得的機會。」關芮想控制權、股份的多少那都是下一步的事，先要對方感興趣，沒興趣想多了都是白搭。

  關守誠沒有正面回答，而是對關芮說：「趕緊去看看你媽吧，她一直盼你過來呢！」

  「嗯。我這就去。爸，不管您心裡怎麼想，明天咱先把接待工作做好，把咱們目前真實的情況展示給對方，不誇大，但也不刻意訴苦。」關芮再次叮囑。

  「行行行，這些我比你懂。」關守誠有些不耐煩地揮了揮手。

  女兒一向不管廠里的事，怎麼突然一下子這麼上心了？

  估計是陳曉菲和她說了廠里的情況，她倆聯繫多，陳曉菲為了廠里遷址過GMP的問題找過他好多次了。作為質量負責人，她比他還急。

  這是一個艱難的抉擇，但女兒的話不無道理。再不變革，廠子能不能存續都是問題。關守城自然懂這個道理。他不是沒想過尋找合作夥伴，只是，每每想到這些年的心路歷程，就有些心痛。

  廠里早些年的日子還是挺好過的，憑著他敏銳的市場洞察力，好幾次中藥材漲價的時點他都把握得很好。但這兩年突然一下就不行了。一來，市場競爭越來越大，二來，他的這個廠確實沒有進行產業升級。當年他的軟硬體都算不錯的，但經過十年的沉浮，目前明顯落伍了。

  明天到底來什麼客戶？他總覺得女兒和陳曉菲對他有所隱瞞。