第九章 吃虧也要「有理、有利、有節」 廣結善緣有捷徑

  因為人人都有趨利避害的本性，所以如果你自己主動吃點虧，讓別人得利，就能讓自己廣結善緣，換來福氣。

  劉老闆是個半文盲，可是他的百貨商店卻生意興隆，經濟危機那幾年，很多競爭對手都被淘汰了，可是劉老闆卻挺了過來，還越做越紅火。現在劉老闆老了，要把店鋪交給自己的小兒子，他對小兒子說：「我這店鋪生意興隆的原因只有一個，那就是不字加一點，一人一塊田，家家日子好，人人笑連連。」小兒子想了半天，發現這是個福字，就問道：「有福當然好，可是怎麼就說秘訣是福呢？福氣可不是說來就來的。」劉老闆笑笑：「福氣自己來的辦法只有一個，就是吃虧。寧願少賺點錢，也絕不讓顧客吃虧。只要來我們店裡買東西，就保證讓他們百挑不厭，保修包退，上門服務，負責到底。不光是這樣，遇上不講理的顧客也要讓著，絕對不能讓顧客吃虧，寧願我們自己吃虧也要讓顧客滿意。」小兒子不解：「做生意的這樣不就是賠錢嗎？」劉老闆說：「也許在一兩件商品上我是吃虧了，但從長遠來看是我賺了，世界上總是講理的人多，哪能天天吃虧呢，偶爾遇上一次，吃個眼前虧卻賺了名聲，時間長了，來往的人就絡繹不絕了，那些從你這裡占到便宜的顧客也會因為感激而常常光顧，這不就是長久的賺了嗎？」

  劉老闆雖然文化程度不高，但卻懂得主動吃虧換取福氣的道理。你主動吃虧，別人就會有感激或者歉疚的心理，懷著這種心理，別人也就對你抱有好感，如此一來怎麼會沒有好人緣呢？好人緣就是福氣。

  主動吃虧是福氣，主動吃點虧，有時候能保平安。

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  明朝時期有位歷任五朝的大臣叫作楊士奇。每次新皇登基都面臨著官員的洗牌，但是他卻在一次次的洗牌中得以自保，侍奉了五代皇帝，這其中的秘訣就是他懂得主動吃虧。

  明惠帝時期，楊士奇擔任少傅大學士，在職期間成績斐然，到了明仁宗的時候，他被封為禮部尚書併兼任兵部尚書。誰知楊士奇找到皇上，拒絕了給他的賞賜，還勸皇上把這樣的好機會讓給新人。按照慣例，楊士奇做少傅大學士盡職盡責，成績很突出，這樣的機會理所應當給他，而且這兩個職位地位相當高，錯過了這次機會就不知道什麼時候再有了。仁宗也覺得楊士奇理所應當受到嘉獎，就勸他說：「黃淮、金幼孜都身兼三職，並沒有人指責他們。」楊士奇見君命難違，就答應做禮部尚書的工作，但不接受俸祿。旁邊的大臣聽不下去，插嘴道：「你應該辭掉大學士那份薪水，剩下的就收著吧。」楊士奇說：「我要辭掉薪水，就應該挑最豐厚的，哪能辭掉最少的去圖虛名呢？」見楊士奇固執，皇帝也就答應了他。楊士奇的事傳開以後，大家都說他是傻了，居然不拿薪水白幹活，為朝廷兢兢業業二十幾年過的還是清貧的日子。

  楊士奇能主動讓利是難能可貴的，但這也正是他高明的地方。和楊士奇一起當職的官員們，因為是元老而領受豐厚的報酬，這樣新人們就會有意見，雖然你在前朝皇帝那裡當職時間久，但是江山易主，倚老賣老是沒人接受的，雖然大家嘴上不說，但心裡頭不是滋味，便會處處難為你。結果這些元老都干不下去辭官回鄉了。反而是楊士奇，大家覺得他不爭名利，還更喜歡他了，也就不會難為他，人在官場，周圍的人都記得你的好，這就註定了仕途平穩。站在皇帝的角度上，也覺得楊士奇是真心為國家，這樣的臣子忠心可靠，皇帝自然願意用他。結果楊士奇就平安地歷任五代，成為一個傳奇。

  從楊士奇的例子來看，主動吃虧確實是實實在在的福氣了，它讓楊士奇身處官場面對風雲變幻依然平平安安。

  山東省聊城市東昌府區東關大街111號傅斯年陳列館以東，有一條長約60米、寬2米的胡同，胡同南首為一木質牌坊，坊上檐下正中為清朝康熙皇帝題寫的「仁義胡同」四個大字。這個胡同又叫作六尺胡同，它的來歷與一位叫傅以漸的清朝開國狀元有關。

  康熙年間，傅以漸的家人在拓建房屋時院牆蓋住了鄰居的地基，這本不是大事，但鄰居一口咬定有礙自家風水，要求傅家拆遷。傅以漸的家人覺得有礙風水這種事玄之又玄，為了這樣荒唐的理由就把新建的住宅拆遷，這得額外耗費很多人力物力，於是就不答應鄰居的要求，誰料鄰居也生氣了，說什麼也不肯讓，兩家起了爭執相持不下。傅以漸的家人想要討個公道，就寫信給當時任秘書院大學士兼兵部尚書的傅以漸寫信。傅以漸很快回信，但信的內容卻不是幫家人討回公道，而是說：「千里捎書只為牆，讓他三尺又何妨？萬里長城今猶在，不見當年秦始皇。」家人看見以後十分羞愧，主動找到鄰居道歉，表示願意主動將牆基退讓三尺，鄰居家一看傅家這樣仁義，感動慚愧之餘，也決定將牆基退讓三尺，結果就有了這條六尺胡同。後來康熙皇帝來到聊城，聽聞這件事情，就寫下「仁義胡同」四個大字，希望大家都能學習這樣的舉動。

  事情已經過去了幾百年，但仁義胡同的故事卻流傳了下來，這個胡同附近的居民也是得此教益，人人謙讓，互敬互助。這一帶是漢族和回族雜居的地方，但就因為養成了這種互相謙讓與尊重的習慣，大家一直都沒有糾紛，相處和睦。現在，這裡每年都有家庭榮獲「文明家庭」「五好家庭」的稱號。

  經常主動吃點虧，其實並不能讓我們失去什麼，也不會顯得我們愚蠢或者是軟弱，反而可以表現出我們大度有禮。主動吃虧可以避免矛盾，為我們贏得好名聲；主動吃虧可以安定人心，為我們贏得他人的尊敬與好感。主動吃虧帶來好人緣，一個廣結善緣的人，生活一定會快樂幸福。