第七章 分清芝麻和西瓜，不要因小失大 一定要想清楚，什麼對自己最重要

  生活中，很多人做事一門心思只考慮絕對不能讓別人占了便宜，但卻常常忽視了是否對自己也有利。因為他們覺得，便宜了別人自己就一定會吃虧。其實不然，便宜了別人的背後，往往你自己也收益不小，能看到這一點的人，就懂得利用吃一點小虧，換取大便宜。

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  有位老人獨自住在英格蘭，他擁有一座大宅子，無論是房屋本身還是地段都棒極了，只是老人膝下無兒無女，老伴又很早就去世了，現在老人身體漸漸衰弱卻沒人照顧，只好貼出GG賣掉自己的房子，獨自搬到養老院去住。

  消息一傳出，想買房子的人就蜂擁而至。房子的價格被越炒越高，最後竟然達到了十萬英鎊，而且這個價格還在不斷攀升。

  有一位貧窮的青年也來到這裡看房子，老人看他穿著樸實，不像是能買得起房子的人，就詢問他是否是幫別人看房子。青年回答：「我沒有能買得起房子的錢，事實上，我只是一個打工的窮學生，我十分喜歡這房子，來這裡是為了激勵自己，以後努力工作住在這樣的房子裡。」老人聽後就邀請他在家裡喝茶，兩人愉快地聊了一下午。

  到了該告別的時候，老人問青年，你身上有多少錢。青年不好意思地掏出口袋，說自己只帶了一英鎊。老人微笑著說：「我願意把這間屋子一英鎊賣給你。」青年不敢相信地睜大眼睛，老人說：「我只有一個條件，就是我仍然住在這間屋子裡，如果我生病了你就負責照顧我，等我去世，這間房子就是你的。」

  老人一英鎊賣出房子的事很快就成了整個地區的頭條新聞，大家都不敢相信，老人竟然放棄十萬英鎊而選擇一英鎊賣給一個窮小子，看來他是真的老糊塗了。

  其實，老人心裡也有自己的打算，在和那個青年聊天的過程中，老人就發現他是一個心地善良的孩子。老人沒有孩子，留下那麼多錢又有什麼用呢？對老人來說，最珍貴的是一個幸福的晚年，青年答應贍養自己，自己不用待在敬老院孤獨地死去，而是有人照顧，在晚年就像再次有了家人一樣，這難道不是最好的報酬嗎？一個安寧的晚年再加一英鎊，怎麼不值這座房子呢？

  你看，讓青年如此便宜地擁有這麼好的房子，老人吃虧了嗎？顯然沒有，老人非常懂得對自己來說什麼最重要，從他的角度來說，一英鎊買一個幸福的晚年，他才是真正占了便宜呢！

  2006年，湯姆進軍中國市場，和易趣共同投資一家公司，在惠特曼和湯姆的交易中，易趣投資4000萬拿到49%的股份，而湯姆用2000萬獲得51%的股份。

  以會做生意聞名的易趣，怎麼會做出這麼吃虧的交易呢？

  惠特曼這麼精明，自然是心裡早有打算。湯姆正是起步階段，缺的就是錢，這部分正是易趣能提供的。易趣進軍中國以來一直連續虧損，究其原因就是C2C業務（個人與個人之間的電子商務）太難打理，而且面臨著淘寶這位中國網絡交易巨頭的壓制。易趣的東西並不便宜，唯一有特色的就是跨境交易。

  易趣提供高額資金卻占據少量股份，正好符合湯姆現在的需求，看起來是吃了虧，實際上在這背後湯姆以高額股份收購過來的業務正是易趣難以打理的C2C業務。易趣推掉了讓自己虧損且無法處理的業務部分，又保留了具有特色的跨境業務，公司壓力自然減輕。同時，湯姆打理出色的業務易趣雖然占有的只是小部分的股份，但仍然是有分紅的，這樣算起來，反而比以前賺得多了。在源源不斷的利潤面前，失掉的股份只是小意思而已。

  易趣的商業策略，就是舍小求大，便宜了別人但並沒有虧著自己，反而讓自己從中獲得更大的利益。

  給別人占便宜自己並不吃虧，這是聰明人能看到的。他們懂得吃虧是福，因為便宜有大小，你讓別人占點小便宜，換取真正重要的利益，這就是把吃虧轉化成福氣了。

  一位中小企業的董事長常常給下屬額外的福利。除了國家規定的節假日加班三倍工資以外，只要節假日有加班，他就親自包好紅包，寫好感謝信，送到每一個加班的員工手上。對於這些額外的開支，他從來不計較，還常常稱讚自己的員工，不論他們在公司的哪一個崗位上。

  每次有新的員工進公司或者是有人晉升，他都會親自買禮物到辦公室去祝賀。

  這位中小企業的老闆可不是腦子燒壞了，企業本來就不大還增添額外開支。他是知道，正因為企業不大，這些事做起來才容易，因為員工少，他都能顧及得到。這些額外開支看起來耗費時間又吃虧，但實際算起來都是些小恩小惠。但正是這些小恩小惠，喚起了員工感恩的情緒，每一次小恩小惠背後，員工都會為他生產出價值，那些有能力的員工也因為這些關係不會選擇跳槽到更大的公司去，而是留在這裡為自己效力。

  公司人員穩定，人才不會流失，後來趕上金融危機，很多同類的公司都倒閉了，這家公司卻在大家的齊心協力下渡過了危機。

  這位老闆就是個非常聰明的人，那些額外的獎勵是增加了公司的額外開支，但是那些小恩小惠造就的人情，才是老闆收穫的大便宜，每一份人情背後，都有意想不到的價值。

  便宜有大有小，有的人眼界狹窄，整天想著不要讓別人占到便宜，卻忽略了便宜了別人也能惠及自己。分不清大小，死死守住一點利益不放手，結果不但沒占到便宜，還便宜了別人。看事情的時候把眼光放長遠一些，分清事情的大小輕重緩急，我們就不會為一點小虧斤斤計較，還能學會主動吃一點小虧，給別人一點小便宜，以換取自己要的大便宜。