以退為進：為競爭對手做點事

  為朋友付出可以理解，為陌生人付出比較不易，為對手付出就更加困難。

  有人難以理解，為什麼要為競爭對手付出呢？你為別人做事，當然希望有所回報，這才符合人與人之間相處的公平原則，當你為他人付出沒有得到回報時，就會有吃虧的感覺。而為競爭對手做事，不僅沒有回報，而且往往是以損害自己的利益為代價的。這麼明顯的吃虧的事，我們為什麼要去做呢？

  為競爭對手做一點事，聽起來費解，其實這彰顯了一個人成熟的心態。吃虧是福，為競爭對手做事也能讓你有特別的收穫。

  為競爭對手做一點事，能讓自己變得更有氣度。

  20世紀90年代初，美國大選如火如荼地進行著，兩位強有力的候選人——柯林頓和布希——在最後競選之前分別發表電視演說，為自己爭取支持者。

  演說中不可避免地要提到對手，此前布希已經把柯林頓罵得狗血淋頭，並且將兩人在辯論會上提到的問題拿出來，逐一批評，指出柯林頓的見解沒有實際作用，根本不會幫到美國。但比起這位主要政敵的攻擊，柯林頓首先開口加以感謝，他感謝布希從一開始到現在和自己的競爭，讓自己有了進步的機會，接著他陳述了布希從一名士兵到一位總統期間的種種貢獻，稱讚布希無論什麼時候都做得很好。感謝完布希，他又提到另一位政敵佩羅，並且呼籲布希和佩羅及他的支持者聯合起來，團結合作，在未來四年，在面對振興美國的大變革中忠誠地服務於祖國。

  柯林頓的演講讓所有人大吃一驚，在最後為自己拉選票的重要關頭，他竟然一直表揚對手，隻字不提自己的好處，他誠懇地提出意見，對自己的競爭對手給予了最大的支持和尊重。這樣的柯林頓贏得了大家的好感，他的風度和氣量讓人稱讚。

  1992年11月，柯林頓擊敗包括時任總統布希在內的所有對手，以41%的支持率成為美國新一任總統。遠在異地的布希得到這個消息，最先打去電話祝賀，他表示聽過柯林頓最後一天的演講，知道他將完成最偉大的競選，並且調侃地叮囑柯林頓：「白宮是個累人的地方，希望你時時用心。」

  競選中的演講有多麼重要，作為競選人的柯林頓應該比任何人都清楚，他卻放棄這個標榜自己的好機會，轉而誇讚自己的對手，這表現出了非凡的氣量。正是這種氣量為柯林頓贏得了國民的好感，布希也與他放下恩怨，在他競選成功時真誠地致以祝賀。

  為競爭對手做一點事，可以體現一個人非凡的自信。

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  楊瀾是當代中國有名的主持人之一，她的奮鬥歷程很艱辛，經過了很多努力才有現在的成就。

  楊瀾既不是廣電學院出身，也不是藝術院校畢業，想進入新聞行業，沒有任何競爭力。唯一的優勢，就是她過人的英語口語。當時《正大綜藝》要招主持人，有一項要求就是要英語好，楊瀾鼓起勇氣決定一試。

  報名的人超乎想像的多，競爭十分激烈，經過整整七輪，楊瀾和另一個女孩脫穎而出，成為最後的競爭人選。最後的試題很簡單，製片人讓她們各自準備五分鐘，然後用英語談談為什麼自己喜歡這個節目和主持行業。

  製片人走到門口，卻發現楊瀾正在為另一個女孩子——她的競爭對手輔導英語。楊瀾的做法引起了製片人的興趣，他詢問楊瀾為什麼要幫競爭對手輔導試題，楊瀾只是輕描淡寫地說：「別人在英語上有一些不懂的問題，我就順便幫她準備幾句。」

  這位製片人就是著名導演辛少英，他談到當年的這件小事，說楊瀾給自己留下了非常深刻的印象：「當時只有幾分鐘的時間，每個女孩子都想得到那個主持人的位置，大家都在埋頭準備自己的，可是當我路過的時候，楊瀾竟然還在為別的女孩子輔導英語，我當時就覺得這個女孩非常特別。於是我帶著好奇心去了解她，發現她能力也很出眾，所以最後錄用了她。」

  好不容易來到最後關頭，難道楊瀾不知道對手表現得好一分，自己的機會就減少一點嗎？難道她就不珍惜這來之不易的機會嗎？當然不是的，她比誰都珍惜這來之不易的機會，她也懂得競爭的規則。知道這些還為競爭對手輔導，這是因為楊瀾對自身有清晰的把握，對自己的能力有十足的信心。

  看看我們周圍，那些一點虧也不肯吃的人，不是小肚雞腸就是缺乏自信，這樣的人往往不會有什麼出息。相反，那些不怕吃虧的人，常常是又自信又大度的人，這樣的人也都很有能力，面對競爭對手，能表現出自信大度的一面，能從容地為自己爭取成功。

  為競爭對手做一點事，可以讓自己更好地立足。

  有一個蔬菜攤主，他的生意是菜市場裡最好的，周圍的攤主嫉妒他，總是把垃圾堆到他的攤位口。這個攤主也不惱火，就每天早晨早早起來，用水清洗攤位，不僅清洗自己的，還把周圍所有的攤位都幫忙清洗一遍，久而久之，其他的攤主都不再嫉妒他，反而很喜歡他。

  菜市場要私有化，由於這個攤主人緣好，大家都推薦他把市場承包下來，以前的蔬菜攤主搖身變成為各家飯店配送蔬菜的市場經理。漸漸地，他有了餐飲業的朋友，他把菜市場的菜都統一配送，還是不夠，他就把商機讓給和他競爭的其他市場，其他市場為感謝他，便介紹更多資源給他。手裡有大量客戶源，他開始將種子賣給農民，統一收購菜分配給市場，就這樣，一點一點，生意越做越大，最後他成了蔬菜行業的霸主。

  這位攤主正是憑藉著為競爭對手做事，把生意一點點做大的。他自己吃點虧，為對手做一點事，最後，競爭對手反而成為對他事業幫助最大的人，只能說，這位攤主實在是聰明！

  當我們擁有了成熟的心態，就會更加大氣自信，就會用更加成熟的方式去面對競爭對手，甚至能為競爭對手做一些事，雖然表面上看是吃了虧，但最終會收穫珍貴的人生財富。