第玖卷 深謀遠慮 奠定勝局 輕信於人 自遭其殃

  美國心理學家卡耐基認為：一個人之所以能在事業上成功，30%取決於自身的才能，70%取決於與他人交往的能力，在與人交往中，一定要把握好尺度，不要過分相信別人。

  公元前340年，秦魏兩國兵戎相見。商鞅對秦孝公說：「秦國與魏國，就像人有心腹大患，不是魏國吞併秦國，就是秦國攻占魏國。魏國東面是險惡山嶺，與秦以黃河為界，獨享崤山以東的地利，強盛時可西侵秦地，窘困時可東退自保。現在秦國正值強盛時期，而魏國龐涓兵敗身死，各國諸侯都已背棄它，我們可以乘機討伐魏國，魏無法抵抗只得向東遷徙。那時秦國據有黃河、崤山的險要，向東可以制服各國諸侯，必能奠定帝王的霸業。」

  秦孝公聽從商鞅的建議，派他率兵五萬伐魏。魏國聞訊，魏惠王召集群臣商議禦敵之計。公子印說：「商鞅當年在魏時，和我是好朋友，我曾向大王推薦他，沒有得到大王的重用。我願領兵前往，先與他講和。如果他不同意，我們便固守城池，請韓、趙出兵救援，迫使秦國退兵。」魏惠王即拜公子印為大將，也率兵五萬進屯吳城。

  兩軍對壘，商鞅派人送信給魏公子印說：「當年我與您交情甚篤，現在各事其主為兩軍之將，實在不忍相互殘殺。我有意與你講和罷兵，您若有誠意，請輕裝簡從相見於玉泉山，做衣冠之會。」公子印信以為真，答應如期赴約。

  商鞅為迷惑公子印，故意把玉泉山附近的軍隊撤走，暗中卻埋伏下散兵。到了赴會的日期，他派人去魏營報信說，只帶很少的隨從在玉泉山下迎候。公子印到了山下，見商鞅隨從既少，又無兵器，遂坦然不疑。

  兩方盟誓已畢，奏樂飲酒。飲到酣暢之際，一聲號令，秦國勇士在筵席上生擒了公子印，押入囚車，直接送回秦國報捷。魏國隨行眾人，都被埋伏的兵士俘虜，沒有一人逃脫。商鞅威逼利誘，讓他們用本國儀仗，謊稱公子印赴會歸來，騙開城門，輕易地占領了吳城。隨後，秦軍乘勢大敗魏軍。魏軍主帥被擄，一潰不可收拾，商鞅長驅直入，一直打到魏國都城安邑近郊。

  魏惠王大懼，派大夫龍賈出城請降。龍賈勸商鞅說：「良鳥戀舊林，良臣懷故主。魏王雖不能重用您，但魏國是您的父母之邦，足下安得無情，一定要趕盡殺絕呢？」商鞅沉思了一會兒說：「要我班師可以，除非把河西之地盡割給秦國。」魏惠王只得獻出河西一帶的土地，匆匆忙忙遷都到大梁。秦孝公獎勵商鞅之功，封為列侯，將魏國商於十五邑賞給他。從此，原名衛鞅、公孫鞅號稱商君，後世稱為商鞅正是為此緣故。

  商鞅利用當年與魏公子印的交情，誘使其上當，而最終獲得了勝利。所以我們在人際交往過程中，要時刻謹記不要輕易相信別人。