良言一句三冬暖

  對那些權貴之人或長輩，我們說話一定要小心謹慎，因為處在優勢的位置，他們不會輕易採納別人的建議。我們建議說話之前要考慮一下方式。我們可以設問對方一些最基本的事理，這些設問絕對會得到肯定的答覆，當與對方在基本事理上達成一致，取得雙方在心理和事理的一致和認同時，再推出自己的看法，如此循循善誘方可達到預期的目的。

  春秋時，晉獻公寵愛驪姬、少姬兩個美貌的妃子，不惜強迫大批百姓，耗用大量錢財，建造極其豪華的九層高台供美人遊玩。大臣們極力勸阻，他置之不理，竟粗暴地下令說：「誰敢再諫，寡人一箭射死他！」諸大臣仰天嘆息道：「晉之將亡，我們無可奈何了。」他們既不忍國君殘民誤國，又沒有勇氣據理力爭，圍在宮門外一籌莫展。這時候，大夫苟息挺身而出，他要求見晉獻公。晉獻公一聽還有人敢犯龍顏，當即張弓搭箭，怒沖沖地等在宮內，只要苟息一開口勸諫，就把他射死在階下。苟息拜見晉獻公，行過君臣大禮，避口不談建造九層高台一事，卻輕鬆愉快地笑著說：「臣近日新學得一個小技藝，願表演給國君和諸位大人們，以博一笑。」

  聽說是表演技藝，晉獻公怒氣頓消，好奇地問：「你會什麼技藝？」苟息說：「臣能把12枚棋子堆起來，再往上面壘雞蛋。」「這倒有趣！」晉獻公放下弓箭，命侍從取來棋子和雞蛋，又吩咐宮門外的大臣們一起觀看。苟息認真地表演，先把12枚棋子堆起，然後又把雞蛋排放在上面，一層又一層地壘上去。旁邊觀看的人，擔心雞蛋會掉下來，無不緊張得屏住呼吸。就連晉獻公看了搖搖欲墜的壘卵，也驚慌急促地叫道：「危險，危險！」荀息又在壘高的雞蛋上放下一隻，然後慢條斯理地說：「區區壘卵小技，不算什麼，還有比這更加危險的呢！」晉獻公問：「有什麼比這危險，寡人倒想見識見識。」

  荀息見時機已經成熟，就不再表演，立起身子，異常沉痛地說：「啟稟國君，請讓我進幾句逆耳忠言，臣即使被處死也不後悔！自從您下令建造九層高台，三年而未獲成功，國內已經沒有男人耕地，女人織布了；國家的庫存耗損一空，鄰近的楚國、齊國日漸強盛，倘若舉兵侵犯，晉國將依靠什麼抵抗呢？國君只知建成高台可以縱情聲色，卻不知晉國由此國弱民貧，形勢同樣危若壘卵啊！臣請國君洗心革面，富國強兵，不再浪費國家財力，愛惜百姓血汗，請國君三思！」說完，荀息淚濕衣襟，眾大臣一起跪拜懇求，無不痛心疾首。晉獻公見荀息說得合情合理，一片忠心婉轉誠懇，這才省悟道：「沒想到，寡人的過失竟然重到這種程度了！」於是接受了苟息和大臣們的懇求，下令停止建造高台。再讓我們看另一則故事，是通過諷諫來救助同僚的故事，翟黃因為直言不諱獲罪，任痤就通過諷諫來解救他。故事發生在戰國時期，魏文侯還算一個賢明的君主，但他也免不了古代帝王的通病——喜歡奉承不喜歡批評。一天，他與群臣在閒扯，忽然來了興致，讓臣下評論他的人品。大多數人都連忙奉承，說他是個仁厚的君主，道德高尚，只有翟黃等幾個沒開口。魏文侯覺得有煞風景，就點名道姓地問翟黃對自己的評價。翟黃說：「不知君上是想聽真心話還是假話？」魏文侯知道他要講不好聽的了，但自己哪能說讓他講假話呢？只好說：「當然是聽真心話。」翟黃果然正色講道：「您不是一位仁厚的國君。」魏文侯心中已十分生氣，卻還裝作大度地問：「何以見得？」翟黃毫不客氣地說：「你攻城得地，不用來分封給兄弟，卻拿它來封給長子，這能算是一位有仁德的君主嗎？」魏文侯一聽揭了他的老底，惱羞成怒，喝令手下人將翟黃趕出去！翟黃起身整衣，泰然自若地走了。魏文侯余怒未消，轉頭又問剛才沒開口的任痤，讓他評論自己。任痤笑了笑說：「君上是一位有仁德的君主。」魏文侯心中高興，忙問：「何以見得？」任痤不慌不忙地答道：「臣下聽說，君上有仁德，朝中必有剛直之臣。剛才翟黃說得那麼直，所以我認為君上是一位有德之君。」魏文侯聽了，臉上黃一陣白一陣，聽出任痤話中的諷諫之意。他到底是位有手腕的政治家，順水推舟地說：「對，翟黃是位剛直之臣，像他這樣的人在朝輔政，我國才會興旺發展。剛才寡人是考驗一下他的忠誠。」即刻派人傳回翟黃，拜為上卿。這種明里奉承，暗含諍諫的方式，歷史上叫作諷諫。所以我們在日常生活中，也會經常用到這種方式，對待不同的人要用他們能夠接收的方式去勸告他們，以達到預期的效果。對人說話一定要考慮到話語將對他的產生的反應，要在充分考慮後果的基礎上說話。所謂：」良言一句三冬暖，惡語傷人暑日寒」，語言的後果是非常嚴重的。