虛晃煙霧攻心為上

  在生活中，好多時候要以攻心為上，一旦人的心理底線潰破，往往就會不戰而縮。所以學學打心理戰術是很必要的。

  明代，為加強軍備，朝廷命令各州縣定期供奉馬匹，以充軍用。產馬的州縣，上繳馬匹好辦，但不產馬的州縣，就要去外地購買。這種情形下，產生了一大批以專門販賣供奉馬為業的馬販子。每到上繳供奉馬前，他們就到各州縣去販賣馬匹。往往是，上司對供奉馬的上繳期限定得很緊，馬販子們便藉此時機抬價敲詐。再加上，朝廷限令供奉馬最低不得矮於5.6尺，越高越好。而那些為了巴結上司的州縣官們便千方百計求購高頭大馬。馬販子們抓住這一心理，拼命在馬的個頭上作文章，馬每高出一寸，往往多要價10至20兩銀子。這些購馬銀兩，最終都轉嫁到老百姓頭上。所以，不產馬的州縣官們對供奉馬一事叫苦不迭，而老百姓更是苦不堪言。開州（今河南濮陽）不產馬，知州陳霽岩是個愛民廉政的清官，對供奉馬一事早已不滿，但自己是小小州官，哪有回天之力？所以他到任之後，只好在壓馬價、減輕百姓負擔上作文章。上繳供奉馬的限期快到了。不少馬販子已趕著馬來到開州，單等像往年一樣狠狠賺一筆。哪知陳霽岩令購馬官不要急於購買，到時候他將親自去挑馬。來開州的馬販子們，個個趕著梳洗得油光發亮的高頭大馬待價而沽，互相商量著怎樣哄抬馬價。哪知州衙購馬官老不見影，離上繳馬限期只有三天了，馬販子們慌了，通過內線打聽為什麼？回信說：「今年州官老爺要親自去挑。」馬販子們一下都踴躍起來。過去，每當知州老爺親自來挑馬，必揀最大個的多買，去討上司歡心。看來，今年要賺大錢了。明天就是繳馬限期了，今天陳霽岩才帶購馬屬吏們去了馬市。臨行前，他告訴屬吏：「看我的眼色行事。」來到市上，馬販子們都牽著最高的馬來炫耀，準備講價。陳霽岩一問價，又比去年高出不少。陳霽岩回頭對屬吏說：「我已稟報太僕寺卿，因故我們州的馬晚到三天，明天臨濮有馬市，不行就去那裡購買。」他故意聲音很高，眾馬販子們一聽，一下子泄了氣。繳馬日期原是死的，越近了馬價越高，因為過了這天朝廷就要追查問罪。但一過了限期，各州縣買完供奉馬，馬價馬上就下跌一半還多。怎麼辦呢？眾馬販子一嘀咕，只有降價在這裡脫手，因為若趕馬去別的州，也趕不上賣高價的日子了。於是他們派人去找陳霽岩通融，願降價出售。哪知陳霽岩又指著那些高大的馬對屬吏說：「我已上奏太僕寺卿，開州的馬較矮小。像這些六尺以上的高馬，價太高了就不買，否則它們會顯得別的馬看上去更矮了。」馬販子一聽，像一下掉到水井中——渾身發涼，原指望用高頭大馬來敲一筆的，哪知卻蝕了一把米。不賣吧，趕回去還得餵它一年，更不合算。無奈，只得降價出售。看看價錢合理了，陳霽岩才下令收馬。當日收齊，也沒誤了繳馬期限。

  陳霽岩虛發兩顆煙幕彈，就制住了那些哄抬馬價牟取暴利的馬販子。看來我們是要多學學這種心理戰術了。