第二十章 美麗果實，如此甘甜暢懷（1）

  女兒回到身邊後的歐陽，似乎又回到了什麼都不缺，只缺時間和三頭六臂。

  「美麗家園」的施工如火如荼，深圳龍華地區因「美麗家園」的出現而變得多彩。當昔日的荒丘上疊起一片嶄新樓宇時，周圍的市民時常懷著好奇而羨慕的心情遠遠地眺望著那片整日整夜機聲隆隆的工地……

  「美麗家園」作為歐陽運作的第一個真正走向市場的大項目，由於地理位置處在不被人認識的深圳新開發區――龍華，能否綱一舉，目即張，這將決定歐陽的一生命運。

  2001年4月初，歐陽召開公司各部門負責人會議，決定在「五一」節推出樓盤。

  這是深圳最好的時節，氣溫適宜，市民們的經濟活躍期也在此時開始。所有地產商都把「五一」這一黃金時節作為一年中銷售房子的最大戰役來打。歐陽更是不敢有絲毫怠慢。

  銷售樓房，不比賣其他產品。宣傳和造勢在中國房地產界恐怕表現得最登峰造極了，鋪天蓋地的GG、豪華精美的宣傳品，沒有哪個行業能超過他們。一個億的樓盤價，它用於銷售時的宣傳與造勢費用就達二三百萬元。

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  業內人有業內人的規矩，歐陽也不例外。但歐陽的才能顯現和智慧之處，恰恰是他既能熟諳業內專業人士通常熟練操作的那些遊戲規則，同時不拘泥於他們的一律二規，而更難能可貴之處在於他幹什麼事、對什麼事都異常專注和細緻。許多人當老闆當大了，不太注意一些具體的細節。有人也許認為交給某些專業部門和專門人士去做就是了，可歐陽不這樣認為，他在處理公司大大小小的事務中，往往把最重大的決策交給那些專業部門和公司骨幹們進行民主討論研究，當定下「規矩」後他反倒拍拍屁股、甩手不管了。

  銷售樓盤的戰役打響之前，歐陽的神經一直繃得異常緊張。軍人的素質清清楚楚地告訴他：任何大戰之前，能否獲勝全在於準備的環節是否到位。臨陣不亂，又同時在出現變化時迅速作出正確的判斷和調整。歐陽在後來談及自己成功的經商之道時，一直念念不忘部隊的培育之恩。

  「除了有軍人獨特的作風，他還是個『舞台老闆』。」認識歐陽的人都這麼說。

  當決定「五一」推出「美麗家園」的樓盤後，歐陽第一個注意力是放在對外的宣傳上。GG無疑是最常用最直接的宣傳。

  許多企業老闆對GG的認識過於簡單，認為只要有錢，只要對著大報，要上大版面就可以，至於內容並不太關注。歐陽則認為，買大版面、買大報其實只完成了宣傳的一種形式，真正起作用的是形式確定後的內容。

  為了解決這一問題，歐陽竟然能把GG專業設計人員的本領全都學到了自己手中，甚至最後連用什麼樣的字號、報紙整體平面、確定什麼樣的日期發表，都必須由他確定。他認為，GG上的一個字體，常常表現著一個生產產品的人想給消費者傳遞什麼樣信息的某種視覺標誌，某種精神意識，甚至是某種服務思想和產品未來所能達到的終極意義。總之，一個GG要具備三點才算成功的GG：看得見、看得完、記得住。毫無疑問，以什麼樣的時間推出GG，這就更直接影響到你所要銷售的產品是否被公眾了解和吸引。「時間差」的意義和GG的本質，正是在這個時候得以實現。

  在深圳做生意，離不開《深圳特區報》、《深圳商報》這樣的主流媒體。一版特殊版面的GG是普通版面的兩倍以上，而選擇特殊版面常常是地產商們不得已的選擇。這個版面能否讓「扔出去的錢」，實實在在地發揮有效作用，一般的老闆極少想到和管理到這一層面。歐陽則緊緊地盯在這個層面上，並且總是把它做到極致，勝人一籌。