第十七章 男人的美麗金不換（4）

  那些人沖他瞥了一眼，嘴裡蹦出一句「神經病」後，便笑笑離開了。

  這回歐陽沒有生氣，他笑得很坦然，心想：看來我確實該在這塊土地上做件誰都不相信能做好的事了！歐陽站起身，挺直腰板，自言自語地衝著仿佛沉睡著的龍華熱土大喊了一聲：「我歐陽來啦――」

  歐陽自己承認，在這之前，他所有的從商經歷只能是個「小學」水平。自從購得龍華這塊地後，他歐陽才真正開始「上路」，並被深圳人所認識和被同行所認可。

  進入新世紀，特區深圳的房地產業較歷史前期，已開始明顯呈現下滑趨勢。那些好樓盤、好地段的房地產幾乎全被開發光了，而且像他搞的「銀湖山莊」那一類集團購買形式也基本沒有了。國家的房改政策完全改變了買房者的消費結構形態，散戶和個人購買占了99%以上，這就意味著任何一個開發商所開發的一個樓盤，你假如建1000套房子，其銷售對象基本上至少是在990個左右的對象之間。面對如此眾多的散戶，房子的質量變得異常突出。那些成熟的「老房地產」們紛紛出奇招、絕招，看一看現在報紙電視上所刊出的那些房產GG，你就知道什麼叫「宣傳」和「造勢」了！

  歐陽知道現在他要把這塊荒地變成「賣得動、能賺錢」的房產地，最需要在房子設計和質量上下工夫。為此，他特邀了清華設計院、承建商中建四局、物業管理萬廈居業等多家甲級單位參與這個項目，為的就是要使未來所有入住的業主們沒有遺憾。這樣一來等於開發商做了件完美工程，完美工程所帶來的效益僅僅是賺錢嗎？不，肯定是長期的品牌效應。一個企業、一個樓盤的品牌效應產生後，緊接下來的就是經濟效益。歐陽十分清楚這中間的相互依存關係。

  清華設計院，歐陽的生死之交關係戶。我曾經三次隨歐陽去過那裡，發現歐陽與那裡的所有設計師關係特別親密。而且當歐陽一進這個設計院時，從主設計師到普通員工，都會親切地站起身跟這位房地產大亨打招呼。而歐陽來到設計院甚至比他進自己的辦公室都顯得自由和隨便。

  「你可不知道，歐總這人了不得！」清華設計院的設計師林主任一聽我提問有關歐陽的事時，雙手直擺，「我們見了他都是又怕又敬畏……」

  「為什麼？」我感到好奇。

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  「他本事大啊！」林主任笑著一邊指著歐陽，一邊回答我的問話。

  我笑問：「你是指他的賺錢本領大，還是逼你們出活的本事大？」

  「賺錢方面的事我不知道他，可我們都知道他最能磨人，最能出招，最能讓我們無法不認真和耗盡精力……記得他開發龍華第一個項目時，僅設計戶型這一項，就前前後後組織了不下200人次的反覆討論，一個細節都不放過。他連住宅樓里的工人房都考慮到採光通風的問題，其他就更不用說了……當然通過歐總我們也提高很快，也非常受感動。」

  「請具體道來。」

  「最好歐總走開了我們再談。」主設計師沖歐陽笑笑，對我說。

  歐陽連聲「好好」地擺擺手，走到另一間設計室。

  「歐總竟然帶著他公司的人和我們幾個參與他項目的設計師、代理公司和銷售部跑遍了深圳及珠江三角洲大大小小的上百個樓盤……後來確定下的設計方案前後修改了幾十次！他很能熬夜，一熬就是一個晚上，沒有一個老闆像他這樣的。我們反覆跟他建議要節約一點成本，但他堅決不允許我們偷工減料，我們真是哭笑不得，但最後大家從心底里是非常敬佩他的。」