第十七章 男人的美麗金不換（2）

  兜兜轉轉七八年的這塊土地，在歐陽接手時早已面目全非，根本不像是一塊可以開發的正經地。

  歐陽接手這樣一塊二線關外的地，並非別的原因，只因為像他這樣毫無背景的人，也只能撿些別人牙縫裡漏下的或者在別人看來根本不可能有什麼開發價值的土地。關內的地價高，他也沒有資金實力去競爭那些黃金寶地。但歐陽的選擇也實在令同行們無法理解，「連傻子都不會要的土地」，他歐陽卻想在此「大展宏圖」。

  5月的深圳已經烈日炎炎。

  那天準備當「新地主」的歐陽帶著清華設計院的一級註冊建築師林彬海、馬敏等人一同駕車來到龍華現場看地。因為沒有路可走，車子只能停得遠遠的。下車後，歐陽頭戴草帽，深一腳淺一腳地走向那片雜草叢生、杳無人跡的荒地。當他穿行在這塊待開發的土地細細看完一遍後，心頭不由倒抽了幾口冷氣――地，比想像中還要差得多。

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  首先是這塊地呈南北向狹長形的坡地，落差高度竟達十幾米。而要命的是，在這樣一個狹長地段中間，竟還被一條名叫「龍華河」（實則是徹頭徹尾污水溝）的小河攔腰截斷，這是小區開發的第一大忌；二是這塊地的中央地段有個全鎮倒余土泥渣的巨大垃圾場，旁邊緊挨著龍華人民醫院的太平間和焚燒爐，這種晦氣的地方一旦傳出去誰還願意要這樣的房？三是周邊無任何近距離的商業、小學和其他公共服務社區，孤零零的一個小區即使建得花園錦繡，卻讓人們生活在這般既行不得，又娛不得，上學和商務都不得的地方，與關在監獄有什麼兩樣？

  歐陽走完一圈，再坐定一堆荒草靜靜想著這些問題時，不覺額上直冒冷汗！

  「這就是你要買下的地？」跟著跑得滿頭大汗的林彬海說，「我從來沒有設計過這樣的地塊。」

  歐陽請來自己的一位老房地產界朋友來此把把眼。

  「那你說說這裡蓋房有什麼賣點可以讓想買你房子的人睜大眼珠子呢？」

  「賣點？啥叫賣點？」歐陽有些聽不懂。

  朋友上下打量著歐陽，好幾分鐘沒說話，把歐陽直看得心裡發毛，只見歐陽尷尬地苦笑著。「老天爺真是瘋了！」那朋友仰天一聲長嘆，然後回頭大步流星地登上自己的車子，臨走時轉過腦袋沖歐陽說了一句：「你啊你啊，連啥是『賣點』都沒弄清，你竟然想搞房地產！兄弟，你可一定要小心啊！」奔馳車「嗚――」地冒著一溜煙塵消失在視野之外。

  賣點？賣點這玩意兒是什麼呀？歐陽這一天為這「賣點」二字，特意找了另二位世方代理公司的總經理張紅衛和副總經理汪春林來把把眼。

  他們聽完哈哈大笑道：「賣點，就是你那地想賣出去讓人家特感興趣、一聽就想買你房子的地方唄！比如那房子價格比同類地方低，比如你的小區有什麼特色，比如你的小區周邊未來有什麼潛力，等等等等，這些都屬於『賣點』的涵義，而真正的『賣點』是靠有能耐的人給摳出來的。」

  「噢――原來如此！不就是讓人家相信你這塊土地以後有什麼什麼好處嘛！」歐陽茅塞頓開。

  「對對，就是這個意思。」汪總友善地相勸，「歐總，聽說你準備買下的那塊地的地價已經每平方米有600多元了，加上以後的建築成本，如果房子不能找到特別閃耀的賣點讓買房子的客戶感興趣，可千萬別輕易投入啊！搞房地產是能賺大錢，但賠盡老本跳樓者也不乏其數。萬萬慎重！」