第49章 商務談判從見面就開始

  代工費比我們常規製造的成本還低？

  真的假的？

  不會是忽悠我吧？

  華正閥門公司總經理王勛聽到沐陽的話，如果買不到設備，代工的話，代工費的確是他最看重的。

  如果是常規代工費，的確比他們公司製造成本低。

  只需要百來平方的小作坊，租金很低，幾千塊錢一台的焊機，賺的就是辛苦錢，也沒有什麼管理成本，綜合成本當然比大廠低。

  華正閥門公司找代工廠，都是讓質量部和技術部現場考察代工廠，現場評估產能、設備、廠地和人員，最關鍵的，就是看質量如何，如果可以，會先委外小部分訂單讓對方試做，如果做得好，就加大委外訂單。

  

  不是沐陽光憑嘴巴說，哪怕拿來實物樣品，也不會馬上立刻下訂單。

  能有辦法解決，是件好事。

  如果真如沐陽所說真那麼好，那華正閥門接此類堆焊STL6閥門的海外訂單，就不是問題。

  剛才看過沐陽的樣品，的確是非常好，看來不是吹牛。

  王勛眉頭舒展開來，已經沒有之前的憂愁，再看了眼沐陽的名片說：「我看你們公司地址，離這也不遠呀，我想讓質量部和技術部先去實地考察一下，如果沒問題，我們再談合作的事，如何？」

  沐陽沒猶豫：「實地考察可以的，可以約個時間，可以拿幾個小尺寸閘板到我們公司試焊一下，我今天還有還要到其它閥門公司商談，先不打擾你們了。」

  沐陽只留下一個樣品，其餘兩件樣品都要收回。把電腦收進包，準備離開華正閥門公司。

  王勛有些急：「沐總，你這還要去其它閥門廠？」

  華正閥門被大客戶投訴，他們還有挽回的餘地，就是重新發貨。

  要是出現嚴重安全問題，A曼石油公司會向老美石油協會API機構投訴華正閥門公司。

  如果真向API機構投訴，查實後，問題嚴重的話，華正閥門公司將被取締問題閥門的API相關資質和會標，將無法出口此類閥門。

  為啥？

  因為A曼石油公司要求閥門設計和製造執行的是API標準。

  「當然，我想其它閥門公司同樣存在這樣的問題，急需解決。」沐陽毫不隱瞞他的目的性，和你們合作不成，國內這麼多家閥門廠，肯定有急於合作的。

  他也沒想過今天就能把合作談下來，他們多半會內部討論，然後實地考察，再討論，最後才有可能商談合作。

  不是憑他一張嘴，當天就能夠立刻拿下訂單的。

  就算合作成了，第一次合作，也是給小訂單。

  王勛沉默了下，說：「沐總，要不，今天就去實地考察下吧，如果沒問題，價格合適，我們交一部分訂單給你們代工也不是不可以嘛。」

  一般閥門訂單的交貨周期是三到六個月，時間很緊迫，像這種重新要發貨的閥門，肯定等不了三個月。

  沐陽有些意外：「當然可以，那我今天就改下計劃。」

  王勛：「那行，你在樓下等我們幾分鐘，我先安排下哪些人員去。」

  「好的。」

  沐陽與王勛握手，離開他們辦公室。

  等沐陽離開，王勛才說話：「從星海公司給的樣品來看，的確是解決了我們的難題，但實際情況如何，不太清楚。

  我們先去實地考察，吳工，現場多觀察一下，如果設備不錯，我們也可以造一兩台自己做嘛。」

  「王總，從視頻上，我看人家是一鍵啟動焊接，設備外用隔熱層包裹得很好，估計早就料到設備和技術泄密問題。」吳陽可不敢打包票。

  王勛點頭：「嗯，那先去看看吧，陳總、吳工、張工和郝健都去看一看，我也去吧，正好我今天有空，是不是正如人家說的如此牛。」

  安排好參觀人員，幾分鐘後，王勛等五人來到停車場。

  王勛等人看到沐陽靠在保時捷卡宴門邊，這下子更加肯定人家的財力了，開始還有些小覷。

  二十分鐘後，眾人開車到達星海公司，沐陽帶華正閥門公司的五人走進車間。

  目前為止，整個星海機械公司員工只有9人，王勛發現員工有些少，公司規模不大，但占地面積相對於大部分代工廠來說，也不算小了，好奇問道：「沐總，你們公司有多少員工？」

  「目前三四十人吧，我們公司放假早，大部分員工已經回去過年了，我們農曆24就正式放假了。」

  沐陽謊話隨口拈來，「你們幾時放假？」

  王勛：「我們晚一天，農曆25，的確有部分員工先回去了。」

  沐陽說：「年底工作任務做完了，就提前走了，沒法，總不能阻攔吧。」

  王勛贊同：「說的也是，工人也不容易。」

  兩人邊走邊聊，沐陽帶眾人到焊接車間其中一個焊接房。

  沐陽親自操作設備，先拿起一個3英寸的閘板，先安裝好其中一個工件，把設備和氣打開，一鍵啟動焊接。又在另外一台設備上再焊一個相同尺寸的閘板。

  約二十分鐘後，兩個工件都焊好。

  等工件冷卻後，進行打光譜和硬度檢測。

  結果，兩個都合格，焊縫美觀，沒有焊接缺陷。

  焊縫沒缺陷，厚度足夠，這是最基本的要求，在這基礎上，光譜和硬度合格，那這產品就基本合格了，其它項不用檢測也能估測到十之八九沒問題。

  這工藝是制定好之後，拿樣品進行所有項檢測，合格後，到了真正批量生產，只檢測關鍵項目就行。

  批量產品，目檢100%，光譜和硬度項目則抽檢。

  接下來，也沒必要再焊樣品了，沐陽帶眾人到辦公樓一樓接待室坐會，讓一名員工招待，而沐陽帶王勛到他自己辦公室，徹茶細聊。

  坐下來後，王勛見沐陽這回不急了，他喝了兩杯茶，還是忍不住先問：

  「沐總，你那設備開個價吧？」

  沐陽搖頭微笑：「王總，真抱歉，這設備暫時不賣。

  其實，代加工也花不了多少錢，據我所知，像10英寸的閘板，代工費是1200元，可以按照這個價來。

  其它尺寸堆焊STL，根據焊材堆焊量比例進行估價。」

  王勛道：「這價格貴了呀！」

  如果質量穩定，其實他心裡能接受高一點也沒什麼，這價格不算高。

  沐陽從桌上抽出一張A4白紙，邊說邊寫：「10英寸的閘板，堆焊材料就2公斤，焊材成本要500多塊錢，人工、設備成本、氣和電還有其它費用。

  如果常規代工，返修率在8%，毛利就10%，我們設備先進些，返修率低。

  但是，我們前期研發設備成本很高，算下來，和常規焊接的利潤差不多。

  如果貴公司加工，管理成本就高一些，如果返修超過5%，成本就超出1200元，還不如給我們代工。

  我們代工的質量，可以說是國內最好，代工成本低，王總，接下來不用我多說了吧。」