第38章 買車套路（求推薦票）

  女銷售員聞言，剛才淡淡笑容的臉上，轉而變得更加燦爛，非常肯定地說：「肯定可以，上午買的話，今天下午肯定能辦好。

  「這輛是高配吧，有現車？」

  「這類車一般人買不起，所以店裡只有這一輛，若是選其它顏色的話，得預定才行，先生是打算今天提車嗎？」

  沐陽吧唧著嘴，說：「是有這個打算，不過優惠力度少了，感覺還不如買其它品牌的。」

  女銷售員聽到沐陽的購買慾望非常強，可使了勁說。

  一番討價論價，裸車價基本定了，優惠力度從三萬提升到五萬。

  如果已經選定某一款車，拿同城其它4S店來對比砍價，效果真的不錯。

  但有點需要注意，有可能是同一個經銷商。

  保時捷卡宴由於車貴，賣得比較少，其它保時捷4S店還真沒現貨。

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  優惠價談定了，沐陽就想從其它禮品上占便宜，而銷售員也想從其它地方占便宜。

  談了那麼長，女銷售員也知道沐陽的姓名，問道：「沐先生，需要按揭貸款嘛，兩年內不要利息。」

  「哦，七折貸款全不要利息，還是只有部分貸款不要利息？」如果真的上百萬不要利息，沐陽不介意多那幾千塊錢的貸款手續費。

  按正常來說，辦理十萬左右的車貸款，手續費就是三千塊左右。

  額度高了，手續費當然跟著高。

  沐陽也沒打算全款買車，全款的話，加上購置稅和保險等一切費用，落地估計要182萬元，七成貸款買的話，估計68萬就能買車，他能省下114萬元用來投資，說不定一年後就翻倍了，利息錢和手續費根本不算什麼。

  當然，貸款額度上百萬，需要提供高收入或其它資產證明的情況下才允許貸款的，要不然，總價這麼高，不是那麼好弄貸款的。

  若是十來萬的車子，隨便提供一下收入證明就行。

  問了下公司名義貸款買車，想以後用來抵稅，但4s店竟然要他提供最近三個月的納稅證明等，手續麻煩些，這可沒辦法了。

  沐陽想貸款買車，目前只能個人名義買。

  況且購車抵多少稅是有限制的，政策挺複雜的，他今年還會買車，再以公司名義買就好。

  至於銷售員說的無息貸款，天下哪有免費的午餐。

  寧可信世上有鬼，也不相信4S店銷售員那張嘴，一定要問明白。

  銷售員也想不到，這富二代還挺懂這些套路，買車也不是父母陪著，自己就能支配那麼多錢。

  女銷售員臉也不紅，解釋說，「免費額度只有10萬，其餘的貸款，按揭利息也很低的。

  沐陽又提醒說：「我原本計劃是全款買車的，貸款買車也不是不行，你們4S那一套我清楚的很。

  我買過幾次車，你先列個準確的清單吧，包括禮品，什麼品牌的，別跟說的不一樣，然後白紙黑字簽字！」

  女銷售員點頭，臉上有些苦澀，轉身離開，一會後，從電腦上列印一份清單給沐陽過目。

  沐陽逐條檢查，還是發現跟開始說的還是有不少差別。

  有些不滿意說：「這裡寫的是兩年保險，我只要一年保險。」

  「沐先生，一般都是兩年保險的。」

  沐陽不滿意地說：「我都說了，不是第一次買車，就一年保險，行規，不懂才被你們忽悠要兩年車險，行就今天交易，不行我就換其它品牌。」

  對於車險，4S店是一定要交的，這個沒得談。

  客戶能談的，就是年數。

  沐陽前世跟朋友一起買車，十三萬的裸車，兩年車險就要一萬三。

  車險種類是自己選擇，但如果只交首年的話，一般選擇險種比較多，一年要六七千塊。

  但第二年續保，可能只需要三四千，而且還能跟保險員要回扣六七百塊，這可省了好幾千塊錢了。

  沒有寫的禮品，他都另外索要，很多配置，都是4S店買車時配送的，顧客不問，人家就省了這個錢。

  所以，買新車，最好得有經驗的朋友一起幫忙，否則，4S店套路太多了，防不勝防，被宰都正常。

  「我時間有限，公司還有生意要談，就說買一年保險行不行。」

  銷售員和走過來解釋的經理，一口氣被憋在心裡，第一次碰上這麼不講理的客戶。

  「好吧，就一年保險。」4S經理哭著臉應承下來。

  沐陽看到不好的，打叉標註，保養和禮品這些，倒是好說，有的會給，只是少賺一些，比較好接受。

  「貸款手續費，最多給六千，也別跟我說按照貸款百分比3%，是我想貸款買車嘛？

  是你們想吧。

  就六千塊手續費，行，就交易，我下次推薦我那幫土豪朋友在你這買；

  不行，那就全款。」

  「行，可以。」經理表面維持著笑容，但內心都被沐陽氣死了，真不想談了，直接離開，找個地方抽支悶煙，讓部下處理。

  若是只賣十來萬的車，經理肯定叫沐陽哪裡來滾回哪裡去。

  但上百萬的車，哪怕全款賣，利潤也是很高的。

  雙方談好之後，讓銷售員去重打一份，簽字。

  要不沐陽真不干，只要他付款了，最後說有些禮品沒說過，這種不要臉的說話他還真碰過。

  女銷售員說辦手續，中介代辦暫住證，需要交八百塊，沐陽只交了三百，多了沒，說讓你們自己想辦法。

  就跑下路蓋個章的事，本來也不需要這麼多，給三百塊算不錯了，跟車貴不貴沒關係。

  最終車子落地價約182.2萬，3成貸款加契稅，以及其它手續費，花了68萬元，貸款2年，每月還貸五萬多元。

  簽購車合同，刷卡，開始辦手續。

  辦手續時間還是比較長，沐陽在4S店VIP客戶休息室坐了挺久，喝茶，拿出背包里的資料看。

  期間，女銷售員讓他去選車牌正式號，加錢的話，也能弄到更好的牌號，沐陽看到一個不錯的三連號，AM666Y，花了一些錢。

  午餐，也是在4S店吃的免費盒飯。

  到了下午三點鐘，所有手續辦好，臨時牌照也弄好了，女銷售員找沐陽，說已經辦好了，可以開車走了。

  女銷售員拿來紅布條幅，掛在新車前車蓋上，再放一個紅繡球，與沐陽拍照留念。

  沐陽感覺就差一條紅幅「恭喜沐先生喜提愛車一輛」，就有微商的感覺了。

  拍照後，銷售員把車鑰匙交給沐陽，順便讓他點清禮品。

  這個時候，眼前的這輛車才算是沐陽真正擁有。

  車墊和方向盤護套，隨車記錄儀等，都為沐陽安裝好。

  只是烤車膜比較費時，女銷售員讓他等真正車牌下來後，有空再開過來弄，大概需要半天時間。

  沐陽把座椅上的塑料保護膜全撕掉，啟動車子，離開4S店，順路到加油站加滿油，今天的購車事也算完畢了。

  保時捷卡宴加的是97號油，而不是幾年後的92號，現在油價每升5.44元，九十幾升的油箱，加滿要五百塊錢左右。

  要是2022年那會，飆到將近九塊錢！

  原油漲我也漲，原油對我有影響。原油降我不降，我與原油不一樣。

  沐陽偶爾也會吐槽一下。

  說回新車，磨合特耗油，市區百里綜合耗油20L左右，跟官方參數13.7L相差很大的。滿箱油只能開四五百公里，太特麼的費油了。