第28章 買房的那些套路（求推薦票）

  方小燕回道：「我們公司的佣金服務費2%，賣家出，包括一切手續費。」

  沐陽笑問：「什麼一切手續費，難道還包括契稅？」

  他只是打趣，也知道不可能。

  前世他沒有買到房，但對中介費，他還是了解的。

  所謂的房屋中介費就是房屋中介公司進行房產交易時支付給中介方的服務費用，這個服務費是出售方和購買方都需要向一方中介方支付的。

  一般來說，中介費是房屋成交價格的1％至2%，越是大中介越高。

  

  但是，中介服務費在目前也並沒有一個統一的規定，一般都是按照業內的習慣來收取的。

  也就是說，沒有什麼國家明文規定一定要交，要交多少，一切都是中介公司自己的規定。

  嗯，就是伎倆！

  買房的人對這些屁規定很反感，但又避不開它們。

  除非自己去找房源，找房東，自己承擔更大的交易風險。

  方小燕苦笑：「帥哥你真會開玩笑，面積在144平米以上的需要繳納3％契稅，這個得買家交呀。

  其它費用，也不多，印花稅要房款的0.05％，交易費要3元／平方米，還有其它零碎，加起來就不到三千塊錢。

  中介服務費2%是行規，我們沒法少了。」

  沐陽前世看了很多二手房，2%中介費不算坑，但偏高了，要爭取的還是要爭取的，不滿意道：

  「2%太多了，誰知道你們會不會還從賣家再收取，一般都是雙方承擔1%的。

  而且，房子總價越高，服務費比例越低，行規都是你們公司對外的統一說法，這東西又沒有法律規定必須這樣。

  如今房子交易量很低，有交易就不錯了。

  飯都吃不飽，難道還渴望鮑魚魚翅嘛。

  而且，總價四百萬太多了，附近才多少，均價才一萬兩三千而已！

  我的要求是350萬，而且是全款，中介費買賣雙方各承擔1%。

  如果同意，你們的口頭承諾必須白紙黑字寫下來，並簽字蓋章，以防出現不必要的糾紛。簽完中介合同，我才會簽買房合同。

  如果行，就打我電話。

  如果不行，我還不如買新房，什麼中介費都不用交，新房多等一兩年，甚至兩三年交付也無所謂，況且我們還年輕，離真正結婚還有幾年。」

  沐陽一口氣說完，語速較快，吐字清晰有力，還有道理，方小燕想插嘴都難。

  其實沐陽他知道350萬元不太可能，買二手房跟買衣服不一樣，買衣服還能打五折，甚至三折。

  買房的話，能打五折嘛？

  想得美！

  除非賣家亂報價，與市場價相比太離譜。

  實際上，能比市場價少10%真的是非常多了。

  400萬，沐陽分析對比下這個小區的其它樓層房價，不算高，房東沒亂喊價。

  但是，不能排除中介在其中加價！

  幾萬，甚至十萬以上的加價，在這普遍月薪兩三千的年代，面對這個數萬的金錢誘惑，不是所有中介能抵擋得住的。

  反正先喊350萬，慢慢磨吧，買賣就是一場心理戰。

  誰先頂不住，誰氣勢低了，誰就輸了。

  方小燕中間插不上話，根本不給她解釋的機會，聽完沐陽說完後，心裡是有些氣惱太不講理的客戶了，什麼行就行，不行就不買，一點周旋的餘地都沒有。

  帥哥，你不是小孩子呀！

  別耍小孩子脾氣。

  但沐陽是顧客，方小燕還不得不像姐姐哄弟弟一樣哄他。

  「我的哥呀，350萬太低了，客戶不會賣的，畢竟是豪華裝修帶家具電器，人家急用錢，裝修完全是送的。

  2%服務費，真的不高，很多費用需要我們支出，賺不了什麼錢的。」

  「400萬的2%還不高嘛，8萬塊錢了。

  我表哥就是你們這行業的，哪裡有什麼支出，就這樣吧。

  你們要是有本事，350萬以下，跟房東砍下多少都是你們的。」

  沐陽說完，留下電話號碼後，就拉著宋雪露離開了。

  方小燕追了幾步，向沐陽說要不先給定金五萬元好與賣家溝通。

  沐陽聽到定金後心裡都有些發火了，真當他是小白呀！

  他真交了定金，話語權不在自己這邊了，根本沒得選擇。

  貴了些，也得買！

  不買的話，這定金肯定拿不回來了，而且找律師也沒用，給你簽的定金合同里，估計會有很多頁內容，你看都不想看，有很多坑人的漏洞。

  就算能退，至少被房中介啃下一半定金，反正理由多的是。

  想不給？

  也可以，去的時候多帶點人去。

  沐陽走得更快，方小燕追在他身邊解釋，沐陽也不聽，方小燕只好回到店裡。

  實際上，房東的賣價是390萬，他們中介標高了十萬，如果成交，這十萬當然是他們的。

  而作為主要接手人，拿的提成肯定是最高的。

  房中介工作人員，底薪很低，主要是靠這些提成賺錢。

  只是，下半年開始，房產交易有些冷淡，這套房掛了大半年賣不出，而且房東要求全款，怕折騰。

  沐陽看到方小燕返回後，跟在沐陽身邊的宋雪露終於舒了一口氣，拍拍很挺的胸脯：「陽陽，太嚇人了，買房有這麼多套路呀，我怎麼感覺，這中介還想強買。」

  剛才看著自己男朋友與中介熱烈爭辯，還有其它中介上來解釋，感覺都快要打起來了，把她嚇住了。

  沐陽笑了笑，解釋說：「他們這已經算好的了，畢竟是正規公司。

  露露你想想看，一單成交，他們至少賺中介費8萬塊錢！

  呵，如果從中套價，可能就是幾十萬了，這錢可不少，為了利益，什麼事都能做出格的。」

  宋雪露有些擔憂，這買房怎麼那麼多抬上面的手段：「那我們，還買不買呀，感覺買新房的話，沒這麼多事。」

  沐陽淡淡笑：「當然買，我的確是看中那套2301房子了，那套房子的確不錯，戶型好，裝修風格比較合適我們。

  這幾天，這中介肯定還會給我打電話。

  說實話，350萬元不太可能成交，反正我是亂喊的，能少十來萬就不錯了。」

  「中介費這麼高，那買家幹嘛不直接找房東交易呀。」宋雪露沒什麼社會經驗，有些不懂。

  沐陽耐心解釋：「如果是熟悉的人，當然不找房中介了。

  一是我們不知道誰是房東，人家中介不會告訴我們的。

  二是，我們對房東的品性不熟悉，對辦理手續也不清楚，中介雖然可惡，但收了錢，至少能把事辦好。

  還有，如果房東賣掉了房子，後來感覺房價漲了，也會後悔的，可能會找買家要差價，如果是中介促成交易，他們不敢找中介。

  但如果我們直接找房東交易，這就很難說了。

  說實在的，如果不急，我寧願買期房，特別是已經封頂的現房，沒那麼多麻煩。」

  沐陽看她似懂的樣子，揉揉她頭頂，而她略縮脖子，很享受，像只可愛的小貓，笑得更美了。

  「走吧，你走了一天也累了，我們去吃晚餐，牛排怎麼樣？」

  「西餐呀，可以呀，可我沒吃過耶，餐具都不會用，會不會被人取笑？」宋雪露也有些好奇，倒不是崇洋媚外。

  沐陽哈哈笑：「我也不會，怕什麼，拿筷子吃牛排其它人也不敢說你什麼，最多偷偷笑而已。

  但只要我們吃得舒服就行了，不必那麼多講究。

  其實，我也不喜歡吃西餐，但要吃牛排的話，還是到西餐店好些，做得不好吃，我們吃也不開心。」

  「會不會很貴呀，聽說要兩三百塊一位。」

  「沒那麼貴，現在牛肉便宜，哪怕省城這邊西餐店，一份T骨牛排四五十塊，還包括一些面和蔬菜，飯量不大的話，已經夠吃了。

  當然了，如果是頂尖餐廳頂尖牛肉，兩三百肯定還不夠。

  不過我們吃牛排可不能貪便宜，六七十的也比較好了，具體我就不跟你說了，免得你沒胃口，哈哈。」沐陽有時候也搞不懂，08年的牛排價格跟十年後的價格，真的相差不大。

  牛肉也有合成的，沐陽對吃不挑剔，但對吃肉很挑剔，最怕吃合成肉，還有打激素的速長肉雞。

  「哦，一份四五十塊也不便宜呀，相當於我們學校三天伙食了。」

  「雪露啊，你不能拿你們學校來評價，你們是985大學，對餐廳有補助，伙食定價比我們學校還便宜，你們一塊錢能買四個大饅頭，我們只有兩個。

  像我們學校隔壁的大專，聽說食堂是承包給私人的，伙食就很貴了。」

  宋雪露可愛地吐了吐舌頭。