第20章 常熟的「品牌」故事（31）

  改革開放之後的中國市場，成為西方先進國家和國際著名品牌大舉進入的時代，就日化行業而言，幾乎被國外著名品牌和外資、三資企業的品牌所占領。我們熟悉的「寶潔」、「聯合利華」等成為市場上的第一陣營；「絲寶」、「拉芳」等牢牢地占據了第二陣營。剛剛入行的「隆力奇」如何突圍這種已經形成的市場格局？這是擺在徐之偉和「隆力奇」人面前的第一任務。

  「我們來個農村包圍城市。中國有9億農民，我們如果把農村市場占領了，也就有了我們自己的品牌。」農民出身的徐之偉在他家鄉的四層「指揮大樓」這樣對他的營銷隊伍說。

  

  「人家的日化產品都是打的城市牌，我們這樣戰略對嗎？」有人覺得「徐總」捕蛇行，搞市場純粹是「土包子」。理由也是非常充足的:農民不會買幾十元、幾百元甚至幾千元一瓶或一套的化妝品的！

  徐之偉笑了，指著身後的一個毛澤東像說:「在中國搞革命，只有毛主席最成功，只有毛澤東思想和理論最成功，為啥？就是因為毛澤東對中國的情況比任何一個革命家和皇帝了解得更透徹，的理論管用，就是一個核心——從中國的國情和實際出發。不錯，世界上所有著名的日化品牌主攻的都是城市消費群，這是因為城市的人是這類高端產品的最大消費者，城裡人講究嘛！可是大家不要忘了一件事:中國是個農業國家，農村的人口占了80％以上。另外，改革開放後的中國農村將很快會朝著小康的方向發展，農民們的生活也會不斷提高。你們注意到了沒有，現在農村的姑娘和小伙子們比過去我們那個年代要會消費得多，講究得多，可是現在市場上的日化產品基本都是以城市的白領人為服務對象。這更說明我們要進軍日化行業，想占據一席之地，恰恰有農村和低端產品這麼個巨大市場空間在等待著我們。我們『隆力奇』是我這樣一個農民做起來的，不能忘了本。我們要做中國百姓用得起、買得到的日化產品！」

  企業發展方向和品牌戰略上的認識統一之後，接下來的就是賣什麼產品。有人說，農民能買得起什麼商品嘛，除非你賣一元一瓶的東西！

  「好，我們就做一元錢一盒的蛇油膏！」徐之偉聽後高興地宣布道。

  一元錢一盒的「隆力奇」蛇油膏就這樣誕生了！一元錢一盒的「隆力奇」蛇油護膚品竟然在廣大中國農村市場一炮打響，紅遍了整個中國的每一個角落，因為農民們喜歡這種又便宜、又管用的產品。而一元錢一盒的生意在那些著名日化企業看來是根本不可能的事和毫無興趣的事，但當他們回過頭發現幾乎是廣闊無邊的農村市場被「隆力奇」牢牢占領之後不由得大為驚嘆:徐之偉了不得啊！

  徐之偉確實了不得，他就像文化界的趙本山，開始那些職業大導演、科班大演員怎麼會把一個玩「二人轉」的土老帽放在眼裡，而當趙本山以其獨特的、緊緊與生活貼在一起的演出形式與演技牢牢占領舞台和央視這樣的主流媒體時，他們才恍然大悟——「狼來了」。

  「隆辦奇」玩的是蛇。徐之偉這個「蛇王」推出一元錢的護膚產品而一舉占領中國廣大農村市場，這就驚呆了所有在中國市場上自認為玩得很瀟灑的那些著名品牌企業，他們想盡辦法來探究「隆力奇」的商業秘密，結果發現，「蛇王」就是厲害:20克一袋的護膚產品，且是具有中藥性質的蛇質日化產品，竟只賣一元錢。如果換一個國際品牌，還不賣它20元，40元？